Solution Sales Manager – Automation & Robotics

Hch. Perschmann GmbH; Vigonza; Presencial; EUR 35.000 - 55.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Auto aziendale

Rimborso pasti

Corporate Benefits

Centro medico Serenis

Autonomia sul mercato italiano

Descripción de la vacante

Hoffmann Group France cerca un Solution Sales Manager con forte orientamento commerciale per sviluppare soluzioni di Automation & Robotics in Italia. Sarà responsabile della creazione di opportunità, definizione di proposte di valore e gestione end-to-end delle vendite, collaborando con Product Management ed Engineering.

Il ruolo prevede visite presso clienti e siti produttivi, lead generation, e sviluppo di una pipeline strutturata a livello nazionale.

Formación

• Esperienza vendita tecnica B2B in ambito industriale/manifatturiero.
• Esperienza in automazione industriale, robotica, machine tending, macchine utensili o system integration.
• Buona conoscenza delle lavorazioni meccaniche e dei processi produttivi, in particolare CNC, tornitura e fresatura.
• Forte orientamento al business development e capacità di prospecting.
• Capacità di vendita consulenziale, presentazione e negoziazione.
• Capacità di sviluppare proposte di valore e business case.
• Mentalità imprenditoriale, autonomia e orientamento al risultato.
• Disponibilità a trasferte sul territorio italiano.
• Patente di guida.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Preferibile conoscenza del CRM e degli strumenti MS Office.

Responsabilidades

• Sviluppare nuove opportunità commerciali per soluzioni di Automation & Robotics.
• Identificare aziende e applicazioni ad alto potenziale attraverso attività di prospecting.
• Visitare clienti e siti produttivi per individuare opportunità di automazione.
• Supportare la rete commerciale nello sviluppo delle opportunità più complesse.
• Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni di automazione, robotica e machine tending.
• Sviluppare proposte di valore e business case basati su produttività, saving, ROI e payback.
• Gestire il processo di vendita dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura.
• Collaborare con Product Management, Engineering e specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
• Effettuare visite congiunte con la rete vendita e contribuire allo sviluppo delle competenze sui temi Automation & Robotics.
• Gestire e sviluppare una pipeline commerciale strutturata.
• Utilizzare il CRM e gli strumenti digitali per massimizzare l'efficacia dell'attività commerciale.
• Condividere informazioni e best practice con il team Sales e gli altri dipartimenti coinvolti.

Conocimientos

Vendita B2B

Automazione industriale

Robotica

Prospecting

Negoziazione

CRM

Analisi ROI

Herramientas

MS Office

CRM

Descripción del empleo

Solution Sales Manager – Automation & Robotics

Chi siamo e cosa cerchiamo

Più di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove iniziativa personale, creatività e orientamento ai risultati sono valorizzati.

Per rafforzare lo sviluppo delle nostre soluzioni di Automation & Robotics sul mercato italiano, cerchiamo un/una Solution Sales Manager con forte orientamento commerciale e conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche e dell'automazione industriale.

La persona sarà responsabile dello sviluppo del business, individuando nuove opportunità e trasformando le esigenze produttive dei clienti in soluzioni di automazione concrete e sostenibili.

Compiti e responsabilità

Sviluppo del business

• Sviluppare nuove opportunità commerciali per soluzioni di Automation & Robotics.
• Identificare aziende e applicazioni ad alto potenziale attraverso attività di prospecting.
• Visitare clienti e siti produttivi per individuare opportunità di automazione.
• Supportare la rete commerciale nello sviluppo delle opportunità più complesse

Attività commerciale

• Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni di automazione, robotica e machine tending.
• Sviluppare proposte di valore e business case basati su produttività, saving, ROI e payback.
• Gestire il processo di vendita dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura.
• Collaborare con Product Management, Engineering e specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
• Effettuare visite congiunte con la rete vendita e contribuire allo sviluppo delle competenze sui temi Automation & Robotics.

Digitalizzazione e gestione delle informazioni

• Gestire e sviluppare una pipeline commerciale strutturata.
• Utilizzare il CRM e gli strumenti digitali per massimizzare l'efficacia dell'attività commerciale.
• Condividere informazioni e best practice con il team Sales e gli altri dipartimenti coinvolti.

Requisiti, qualifiche e competenze

• Esperienza nella vendita tecnica B2B in ambito industriale/manifatturiero.
• Esperienza in automazione industriale, robotica, machine tending, macchine utensili o system integration.
• Buona conoscenza delle lavorazioni meccaniche e dei processi produttivi, in particolare CNC, tornitura e fresatura.
• Forte orientamento al business development e capacità di prospecting.
• Capacità di vendita consulenziale, presentazione e negoziazione.
• Capacità di sviluppare proposte di valore e business case.
• Mentalità imprenditoriale, autonomia e orientamento al risultato.
• Disponibilità a trasferte sul territorio italiano.
• Patente di guida.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Preferibile conoscenza del CRM e degli strumenti MS Office.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato full time, pacchetto retributivo 35-55K
• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Rimborso pasti.
• Ampia rete di convenzioni aziendali Corporate Benefits.
• Convenzione centro medico Serenis.
• Elevata autonomia e responsabilità sullo sviluppo del mercato italiano.
• Collaborazione con una rete vendita strutturata e con Product Management ed Engineering.
• Opportunità di lavorare su progetti ad alto valore aggiunto in un contesto internazionale.

La tua strada verso di noi

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.Lgs. 198/2006, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.