Automation & Robotics Solution Sales Lead - Italy

Hoffmann Group France; Vigonza; On-site; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Rimborso pasti

Corporate Benefits

Centro medico Serenis

Autonomia sul mercato italiano

Job summary

Hoffmann Group France cerca un Solution Sales Manager con forte orientamento commerciale per sviluppare soluzioni di Automation & Robotics in Italia. Sarà responsabile della creazione di opportunità, definizione di proposte di valore e gestione end-to-end delle vendite, collaborando con Product Management ed Engineering.

Il ruolo prevede visite presso clienti e siti produttivi, lead generation, e sviluppo di una pipeline strutturata a livello nazionale.

Qualifications

• Esperienza vendita tecnica B2B in ambito industriale/manifatturiero.
• Esperienza in automazione industriale, robotica, machine tending, macchine utensili o system integration.
• Buona conoscenza delle lavorazioni meccaniche e dei processi produttivi, in particolare CNC, tornitura e fresatura.
• Forte orientamento al business development e capacità di prospecting.
• Capacità di vendita consulenziale, presentazione e negoziazione.
• Capacità di sviluppare proposte di valore e business case.
• Mentalità imprenditoriale, autonomia e orientamento al risultato.
• Disponibilità a trasferte sul territorio italiano.
• Patente di guida.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Preferibile conoscenza del CRM e degli strumenti MS Office.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali per soluzioni di Automation & Robotics.
• Identificare aziende e applicazioni ad alto potenziale attraverso attività di prospecting.
• Visitare clienti e siti produttivi per individuare opportunità di automazione.
• Supportare la rete commerciale nello sviluppo delle opportunità più complesse.
• Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni di automazione, robotica e machine tending.
• Sviluppare proposte di valore e business case basati su produttività, saving, ROI e payback.
• Gestire il processo di vendita dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura.
• Collaborare con Product Management, Engineering e specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
• Effettuare visite congiunte con la rete vendita e contribuire allo sviluppo delle competenze sui temi Automation & Robotics.
• Gestire e sviluppare una pipeline commerciale strutturata.
• Utilizzare il CRM e gli strumenti digitali per massimizzare l'efficacia dell'attività commerciale.
• Condividere informazioni e best practice con il team Sales e gli altri dipartimenti coinvolti.

Skills

Vendita B2B

Automazione industriale

Robotica

Prospecting

Negoziazione

CRM

Analisi ROI

Tools

MS Office

CRM

Job description

Hoffmann Group France cerca un Solution Sales Manager con forte orientamento commerciale per sviluppare soluzioni di Automation & Robotics in Italia. Sarà responsabile della creazione di opportunità, definizione di proposte di valore e gestione end-to-end delle vendite, collaborando con Product Management ed Engineering.

Il ruolo prevede visite presso clienti e siti produttivi, lead generation, e sviluppo di una pipeline strutturata a livello nazionale.