Solution Sales Manager – Automation & Robotics

Hoffmann Group; Vigonza; Presencial; EUR 35.000 - 55.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Auto aziendale

Rimborso pasti

Corporate Benefits

Centro medico Serenis

Autonomia mercato italiano

Descripción de la vacante

Hoffmann Group, azienda leader in utensili e attrezzature, cerca un/una Solution Sales Manager per l’Automation & Robotics in Italia. Gestirai lo sviluppo del business, identificando opportunità e trasformando le esigenze produttive in soluzioni di automazione concrete.

Il profilo ideale possiede esperienza B2B industriale, conoscenza di CNC e processi, capacità di vendita consulenziale e disponibilità a trasferte in territorio italiano.

Formación

• Esperienza vendita tecnica B2B in ambito industriale/manifatturiero.
• Conoscenza automazione industriale, robotica, machine tending, macchine utensili o system integration.
• Buona conoscenza delle lavorazioni meccaniche e dei processi produttivi, in particolare CNC, tornitura e fresatura.
• Forte orientamento al business development e capacità di prospecting.
• Capacità di vendita consulenziale, presentazione e negoziazione.
• Capacità di sviluppare proposte di valore e business case.
• Mentalità imprenditoriale, autonomia e orientamento al risultato.
• Disponibilità a trasferte sul territorio italiano.
• Patente di guida.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Preferibile conoscenza del CRM e degli strumenti MS Office.

Responsabilidades

• Sviluppare nuove opportunità commerciali per soluzioni di Automation & Robotics.
• Visitare clienti e siti produttivi per individuare opportunità di automazione.
• Gestire il processo di vendita dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura.
• Collaborare con Product Management, Engineering e specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
• Effettuare visite congiunte con la rete vendita e contribuire allo sviluppo delle competenze sui temi Automation & Robotics.

Conocimientos

Vendita tecnica B2B

Business development

Prospecting

Negoziazione

CRM

MS Office

Inglese

Herramientas

CRM software

MS Office

Descripción del empleo

Solution Sales Manager – Automation & Robotics

Solution Sales Manager – Automation & Robotics

Chi siamo e cosa cerchiamo

Più di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove iniziativa personale, creatività e orientamento ai risultati sono valorizzati.

Per rafforzare lo sviluppo delle nostre soluzioni di Automation & Robotics sul mercato italiano, cerchiamo un/una Solution Sales Manager con forte orientamento commerciale e conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche e dell'automazione industriale.

La persona sarà responsabile dello sviluppo del business, individuando nuove opportunità e trasformando le esigenze produttive dei clienti in soluzioni di automazione concrete e sostenibili.

Compiti e responsabilità

Sviluppo del business

• Sviluppare nuove opportunità commerciali per soluzioni di Automation & Robotics.
• Identificare aziende e applicazioni ad alto potenziale attraverso attività di prospecting.
• Visitare clienti e siti produttivi per individuare opportunità di automazione.
• Supportare la rete commerciale nello sviluppo delle opportunità più complesse

Attività commerciale

• Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni di automazione, robotica e machine tending.
• Sviluppare proposte di valore e business case basati su produttività, saving, ROI e payback.
• Gestire il processo di vendita dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura.
• Collaborare con Product Management, Engineering e specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
• Effettuare visite congiunte con la rete vendita e contribuire allo sviluppo delle competenze sui temi Automation & Robotics.

Digitalizzazione e gestione delle informazioni

• Gestire e sviluppare una pipeline commerciale strutturata.
• Utilizzare il CRM e gli strumenti digitali per massimizzare l'efficacia dell'attività commerciale.
• Condividere informazioni e best practice con il team Sales e gli altri dipartimenti coinvolti.

Requisiti, qualifiche e competenze

• Esperienza nella vendita tecnica B2B in ambito industriale/manifatturiero.
• Esperienza in automazione industriale, robotica, machine tending, macchine utensili o system integration.
• Buona conoscenza delle lavorazioni meccaniche e dei processi produttivi, in particolare CNC, tornitura e fresatura.
• Forte orientamento al business development e capacità di prospecting.
• Capacità di vendita consulenziale, presentazione e negoziazione.
• Capacità di sviluppare proposte di valore e business case.
• Mentalità imprenditoriale, autonomia e orientamento al risultato.
• Disponibilità a trasferte sul territorio italiano.
• Patente di guida.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Preferibile conoscenza del CRM e degli strumenti MS Office.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato full time, pacchetto retributivo 35-55K
• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Rimborso pasti.
• Ampia rete di convenzioni aziendali Corporate Benefits.
• Convenzione centro medico Serenis.
• Elevata autonomia e responsabilità sullo sviluppo del mercato italiano.
• Collaborazione con una rete vendita strutturata e con Product Management ed Engineering.
• Opportunità di lavorare su progetti ad alto valore aggiunto in un contesto internazionale.

La tua strada verso di noi

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.Lgs. 198/2006, e a persone di tutte le età e alle nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.