Solution Sales Manager – Automation & Robotics

Hoffmann Group; Vigonza; On-site; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Rimborso pasti

Corporate Benefits

Centro medico Serenis

Elevata autonomia e responsabilità

Collaborazione con rete vendita e PM/E

Progetti internazionali

Job summary

Hoffmann Group cerca un/una Solution Sales Manager per lo sviluppo di soluzioni di Automation & Robotics sul mercato italiano. Sarai responsabile dello sviluppo del business, proponendo automazione, robotica e machine tending a clienti industriali, con visite presso siti produttivi e collaborazione con la rete vendita.

Il ruolo richiede esperienza in vendita tecnica B2B, conoscenza di CNC e processi produttivi, autonomia e disponibilità a trasferte in Italia; contratto a tempo indeterminato e

Qualifications

• Esperienza nella vendita tecnica B2B in ambito industriale/manifatturiero.
• Esperienza in automazione industriale, robotica, machine tending, macchine utensili o system integration.
• Buona conoscenza delle lavorazioni meccaniche e dei processi produttivi, in particolare CNC, tornitura e fresatura.
• Forte orientamento al business development e capacità di prospecting.
• Capacità di vendita consulenziale, presentazione e negoziazione.
• Capacità di sviluppare proposte di valore e business case.
• Mentalità imprenditoriale, autonomia e orientamento al risultato.
• Disponibilità a trasferte sul territorio italiano.
• Patente di guida.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Preferibile conoscenza del CRM e degli strumenti MS Office.

Responsibilities

• Sviluppo del business
• Sviluppare nuove opportunità commerciali per soluzioni di Automation & Robotics.
• Identificare aziende e applicazioni ad alto potenziale attraverso attività di prospecting.
• Visitare clienti e siti produttivi per individuare opportunità di automazione.
• Supportare la rete commerciale nello sviluppo delle opportunità più complesse
• Attività commerciale
• Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni di automazione, robotica e machine tending.
• Sviluppare proposte di valore e business case basati su produttività, saving, ROI e payback.
• Gestire il processo di vendita dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura.
• Collaborare con Product Management, Engineering e specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
• Effettuare visite congiunte con la rete vendita e contribuire allo sviluppo delle competenze sui temi Automation & Robotics.
• Digitalizzazione e gestione delle informazioni
• Gestire e sviluppare una pipeline commerciale strutturata.
• Utilizzare il CRM e gli strumenti digitali per massimizzare l'efficacia dell'attività commerciale.
• Condividere informazioni e best practice con il team Sales e gli altri dipartimenti coinvolti.

Skills

Vendita tecnica B2B

Automazione industriale

Robotica

Machine tending

Conoscenza CNC

Business development

Prospecting

Vendita consulenziale

Presentazione e negoziazione

Proposte di valore / business case

Autonomia e orientamento al risultato

Trasferte sul territorio italiano

Patente di guida

Inglese

CRM

MS Office

Job description

Chi siamo e cosa cerchiamo

Più di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove iniziativa personale, creatività e orientamento ai risultati sono valorizzati.

Chi siamo e cosa cerchiamo

Più di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove iniziativa personale, creatività e orientamento ai risultati sono valorizzati.

Per rafforzare lo sviluppo delle nostre soluzioni di Automation & Robotics sul mercato italiano, cerchiamo un/una Solution Sales Manager con forte orientamento commerciale e conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche e dell'automazione industriale.

La persona sarà responsabile dello sviluppo del business, individuando nuove opportunità e trasformando le esigenze produttive dei clienti in soluzioni di automazione concrete e sostenibili.

Compiti e responsabilità

Sviluppo del business

• Sviluppare nuove opportunità commerciali per soluzioni di Automation & Robotics.
• Identificare aziende e applicazioni ad alto potenziale attraverso attività di prospecting.
• Visitare clienti e siti produttivi per individuare opportunità di automazione.
• Supportare la rete commerciale nello sviluppo delle opportunità più complesse

Attività commerciale

• Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni di automazione, robotica e machine tending.
• Sviluppare proposte di valore e business case basati su produttività, saving, ROI e payback.
• Gestire il processo di vendita dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura.
• Collaborare con Product Management, Engineering e specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
• Effettuare visite congiunte con la rete vendita e contribuire allo sviluppo delle competenze sui temi Automation & Robotics.

Digitalizzazione e gestione delle informazioni

• Gestire e sviluppare una pipeline commerciale strutturata.
• Utilizzare il CRM e gli strumenti digitali per massimizzare l'efficacia dell'attività commerciale.
• Condividere informazioni e best practice con il team Sales e gli altri dipartimenti coinvolti.

Requisiti, qualifiche e competenze

• Esperienza nella vendita tecnica B2B in ambito industriale/manifatturiero.
• Esperienza in automazione industriale, robotica, machine tending, macchine utensili o system integration.
• Buona conoscenza delle lavorazioni meccaniche e dei processi produttivi, in particolare CNC, tornitura e fresatura.
• Forte orientamento al business development e capacità di prospecting.
• Capacità di vendita consulenziale, presentazione e negoziazione.
• Capacità di sviluppare proposte di valore e business case.
• Mentalità imprenditoriale, autonomia e orientamento al risultato.
• Disponibilità a trasferte sul territorio italiano.
• Patente di guida.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Preferibile conoscenza del CRM e degli strumenti MS Office.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato full time, pacchetto retributivo 35-55K
• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Rimborso pasti.
• Ampia rete di convenzioni aziendali Corporate Benefits.
• Convenzione centro medico Serenis.
• Elevata autonomia e responsabilità sullo sviluppo del mercato italiano.
• Collaborazione con una rete vendita strutturata e con Product Management ed Engineering.
• Opportunità di lavorare su progetti ad alto valore aggiunto in un contesto internazionale.

La tua strada verso di noi

Per candidarsi, inviare il CV completo di autorizzazione al trattamento dei dati.

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.Lgs. 198/2006, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.