Sales Account Manager Soluzioni

Gefran S.p.A; Provaglio d'Iseo; In loco; EUR 60.000 - 75.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Mensa aziendale

Welfare aziendale

Smart working

Assicurazione sanitaria integrativa

Descrizione del lavoro

Gefran S.p.A. cerca un Sales Account Manager con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale. Svilupperà business nell’area assegnata, rafforzando relazioni con clienti esistenti e acquisendo nuovi contatti in aziende industriali e Oem.

Lavorerà con team tecnici interni per proporre soluzioni adeguate, gestendo trattative complesse e assicurando margini favorevoli. Diploma o laurea tecnica richiesti, buona conoscenza dell’inglese.

Competenze

• Diploma o laurea in ambito tecnico, preferibilmente elettronico o elettrotecnico.
• Esperienza consolidata nella vendita di soluzioni di automazione industriale.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nell’area assegnata, identificando nuovi clienti, applicazioni e mercati.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni solide e di lungo periodo.
• Identificare e sviluppare Key AccountStrategici.
• Comprendere esigenze tecniche, applicative e di processo e proporre soluzioni di automazione adeguate.
• Gestire trattative complesse dalla proposta alla negoziazione, mirando a obiettivi di vendita e marginalità.
• Interfacciarsi con Engineering, Uffici Tecnici, Produzione, Acquisti e Management.
• Monitorare mercato, competitor e trend tecnologici per nuove opportunità.

Conoscenze

Automazione industriale

Analisi tecniche

Trattative complesse

Pricing & marginalità

Inglese

Formazione

Diploma/Laurea tecnica

Descrizione del lavoro

Per il business Soluzioni, system integrator del Gruppo Gefran, siamo alla ricerca di un/una Sales Account Manager con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale.

La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business nell’area assegnata, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e individuando nuove opportunità presso aziende industriali, OEM, system integrator e realtà caratterizzate da processi produttivi complessi.

Il ruolo prevede un approccio alla vendita fortemente tecnico e consulenziale: partendo dall'analisi delle esigenze applicative e di processo del cliente, la persona collaborerà con le competenze tecniche interne per individuare e proporre soluzioni di automazione in grado di rispondere alle specifiche esigenze applicative.

Attività principali:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nell’area assegnata, identificando nuovi clienti, applicazioni e mercati
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni commerciali solide e di lungo periodo
• Identificare e sviluppare Key Account strategici
• Comprendere le esigenze tecniche, applicative e di processo dei clienti e, insieme alle figure tecniche interne, individuare le soluzioni di automazione più adeguate
• Gestire trattative commerciali complesse, dalla costruzione della proposta alla negoziazione, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità
• Interfacciarti con interlocutori tecnici e decisionali, tra cui Engineering, Uffici Tecnici, Produzione, Acquisti e Management
• Monitorare il mercato, i competitor e i principali trend tecnologici, cogliere nuove opportunità di business e applicazione
• Gestire forecast e pipeline commerciale, monitorando l'andamento delle opportunità e contribuendo alla definizione dei piani commerciali

Requisiti tecnici:

• Conoscenza delle tecnologie e dei sistemi di automazione industriale e capacità di comprendere le soluzioni di automazione più adeguate
• Capacità di comprendere specifiche tecniche, applicazioni e processi industriali
• Capacità nella gestione di trattative commerciali complesse e ad alto valore
• Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast
• Buona conoscenza della lingua inglese

Profilo ricercato

Cerchiamo una persona con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale, abituata a gestire progetti e trattative caratterizzati da un’elevata componente tecnica e da un approccio consulenziale verso il cliente.

Sono importanti una buona conoscenza delle tecnologie e dei sistemi di automazione industriale e la capacità di comprendere le soluzioni di automazione più adeguate, andando oltre la vendita del singolo prodotto.

Titolo di studio ed esperienza

Il/la candidato/a ideale è in possesso di un diploma o laurea in ambito tecnico, preferibilmente elettronico o elettrotecnico, e ha maturato una consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale.

Sede di lavoro

Provaglio d'Iseo (BS)

Inquadramento e retribuzione

Offriamo un contratto a tempo indeterminato con inquadramento secondo il CCNL Metalmeccanico Industria - Impiegato

La retribuzione annua lorda prevista è compresa tra € 60.000 e € 75.000 e sarà definita in funzione dell'esperienza professionale e delle competenze tecniche maturate dalla persona selezionata

• mensa aziendale
• welfare aziendale
• smart working
• assicurazione sanitaria integrativa

La retribuzione finale sarà determinata sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, valorizzando esperienza, competenze e anzianità professionale.

In Gefran promuoviamo le pari opportunità e valorizziamo il merito e il talento come principi guide delle nostre scelte. Garantiamo un processo di selezione equo, accessibile e inclusivo, e accogliamo candidature indipendentemente da genere, età, origine etnica, orientamento affettivo, disabilità o qualsiasi altra caratteristica personale