Sales Leader Automazione & Robotica

Hoffmann Group; Vigonza; On-site; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Rimborso pasti

Corporate Benefits

Centro medico Serenis

Elevata autonomia e responsabilità

Collaborazione con rete vendita e PM/E

Progetti internazionali

Job summary

Hoffmann Group cerca un/una Solution Sales Manager per lo sviluppo di soluzioni di Automation & Robotics sul mercato italiano. Sarai responsabile dello sviluppo del business, proponendo automazione, robotica e machine tending a clienti industriali, con visite presso siti produttivi e collaborazione con la rete vendita.

Il ruolo richiede esperienza in vendita tecnica B2B, conoscenza di CNC e processi produttivi, autonomia e disponibilità a trasferte in Italia; contratto a tempo indeterminato e

Qualifications

• Esperienza nella vendita tecnica B2B in ambito industriale/manifatturiero.
• Esperienza in automazione industriale, robotica, machine tending, macchine utensili o system integration.
• Buona conoscenza delle lavorazioni meccaniche e dei processi produttivi, in particolare CNC, tornitura e fresatura.
• Forte orientamento al business development e capacità di prospecting.
• Capacità di vendita consulenziale, presentazione e negoziazione.
• Capacità di sviluppare proposte di valore e business case.
• Mentalità imprenditoriale, autonomia e orientamento al risultato.
• Disponibilità a trasferte sul territorio italiano.
• Patente di guida.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Preferibile conoscenza del CRM e degli strumenti MS Office.

Responsibilities

• Sviluppo del business
• Sviluppare nuove opportunità commerciali per soluzioni di Automation & Robotics.
• Identificare aziende e applicazioni ad alto potenziale attraverso attività di prospecting.
• Visitare clienti e siti produttivi per individuare opportunità di automazione.
• Supportare la rete commerciale nello sviluppo delle opportunità più complesse
• Attività commerciale
• Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni di automazione, robotica e machine tending.
• Sviluppare proposte di valore e business case basati su produttività, saving, ROI e payback.
• Gestire il processo di vendita dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura.
• Collaborare con Product Management, Engineering e specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
• Effettuare visite congiunte con la rete vendita e contribuire allo sviluppo delle competenze sui temi Automation & Robotics.
• Digitalizzazione e gestione delle informazioni
• Gestire e sviluppare una pipeline commerciale strutturata.
• Utilizzare il CRM e gli strumenti digitali per massimizzare l'efficacia dell'attività commerciale.
• Condividere informazioni e best practice con il team Sales e gli altri dipartimenti coinvolti.

Skills

Vendita tecnica B2B

Automazione industriale

Robotica

Machine tending

Conoscenza CNC

Business development

Prospecting

Vendita consulenziale

Presentazione e negoziazione

Proposte di valore / business case

Autonomia e orientamento al risultato

Trasferte sul territorio italiano

Patente di guida

Inglese

CRM

MS Office

Job description

Hoffmann Group cerca un/una Solution Sales Manager per lo sviluppo di soluzioni di Automation & Robotics sul mercato italiano. Sarai responsabile dello sviluppo del business, proponendo automazione, robotica e machine tending a clienti industriali, con visite presso siti produttivi e collaborazione con la rete vendita.

Il ruolo richiede esperienza in vendita tecnica B2B, conoscenza di CNC e processi produttivi, autonomia e disponibilità a trasferte in Italia; contratto a tempo indeterminato e