Senior Technical Sales Specialist

PLANUS S.p.A.; Roma; On-site; EUR 35,000 - 52,000; Full time

Job summary

Planus S.p.A. ricerca una figura commerciale per sviluppare e consolidare la presenza dell’azienda nel mercato nazionale e internazionale nel settore nautico. Dopo formazione iniziale, gestirà in autonomia il portafoglio clienti e diventerà riferimento per clienti, distributori e partner.

Il ruolo comprende gestione completo del ciclo di vendita, negoziazione e follow-up, con supporto tecnico e back-office. Si richiede dinamicità, autonomia e propensione all’apprendimento tecnico.

Qualifications

• Esperienza pregressa in ambito commerciale, preferibilmente in contesti B2B e/o nel settore nautico, industriale o tecnico.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.
• Buona conoscenza della lingua inglese a livello professionale (requisito).

Responsibilities

• Gestire in autonomia il portafoglio clienti nazionali e internazionali assegnato.
• Diventare punto di riferimento commerciale per clienti, distributori, agenti e partner.
• Gestire l’intero processo di vendita: dalla richiesta all’offerta, negoziazione e conferma dell’ordine.
• Sviluppare e consolidare relazioni con i clienti esistenti e individuare nuove opportunità.
• Acquisire nuovi clienti e sviluppare opportunità tramite prospecting, contatti telefonici, email, LinkedIn e altri canali.
• Gestire richieste commerciali, quotazioni, disponibilità e tempi di consegna.
• Coordinarsi con ufficio tecnico, amministrazione, logistica e produzione.
• Risoluzione tempestiva di eventuali problemi mantenendo rapporti positivi con i clienti.
• Monitorare ordini, trattative e opportunità commerciali; avanzamento regolare.
• Mantenere rapporti con la rete di agenti e distributori e monitorarne i risultati.
• Monitorare concorrenza e trend nautici per sviluppo strategico.
• Partecipare a fiere ed eventi in Italia e all’estero.
• Predisporre report periodici su vendite, trattative e previsioni.
• Collaborare con la Direzione Commerciale su strategie e obiettivi.
• Supportare attività di marketing e promozione dei prodotti Planus.

Skills

Comunicazione

Negoziazione

Gestione portafoglio

Ricerca cliente

Lavoro di squadra

Tools

Pacchetto Office

Job description

Siamo alla ricerca di una figura commerciale da inserire nel nostro team, con l’obiettivo di sviluppare e consolidare la presenza di Planus S.p.A. sul mercato nazionale e internazionale, con particolare riferimento al settore nautico.

La persona selezionata, dopo un iniziale periodo di affiancamento e formazione sui prodotti e sulle dinamiche aziendali, sarà chiamata a gestire progressivamente in autonomia il portafoglio clienti assegnato, diventando il principale punto di riferimento per clienti, distributori e partner commerciali.

Il ruolo prevede la gestione dell’intero ciclo commerciale: dalla ricerca e acquisizione di nuovi clienti alla gestione delle richieste, dalla preparazione delle offerte alla negoziazione e conclusione delle trattative, fino al follow-up post-vendita e allo sviluppo della relazione commerciale.

È richiesta una buona predisposizione all’apprendimento tecnico, poiché i prodotti Planus sono destinati a un mercato altamente specializzato e richiedono la capacità di comprenderne caratteristiche, applicazioni e vantaggi per poter fornire al cliente un supporto commerciale qualificato.

Principali responsabilità

• Gestire in autonomia il portafoglio clienti nazionali e internazionali assegnato, mantenendo un rapporto costante e professionale con i clienti.
• Diventare il punto di riferimento commerciale per clienti, distributori, agenti e partner, garantendo continuità e tempestività nella gestione delle richieste.
• Gestire l’intero processo di vendita, dalla richiesta iniziale alla formulazione dell’offerta, dalla negoziazione fino alla conferma dell’ordine.
• Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti esistenti, individuando nuove opportunità di vendita e proponendo soluzioni in linea con le loro esigenze.
• Acquisire nuovi clienti e sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, contatti telefonici, email, LinkedIn e altri canali commerciali.
• Gestire quotidianamente richieste commerciali, informazioni sui prodotti, quotazioni, disponibilità e tempistiche di consegna.
• Coordinarsi con ufficio tecnico, amministrazione, logistica e produzione per garantire una corretta gestione delle esigenze del cliente.
• Gestire e risolvere tempestivamente eventuali problematiche o criticità, mantenendo un rapporto positivo con il cliente anche nelle situazioni più complesse.
• Monitorare ordini, trattative e opportunità commerciali, assicurandone il corretto avanzamento.
• Coordinare e mantenere i rapporti con la rete di agenti e distributori, supportandone le attività commerciali e monitorandone i risultati.
• Monitorare la concorrenza, l’evoluzione del mercato e i principali trend del settore nautico, contribuendo allo sviluppo della strategia commerciale.
• Partecipare a fiere, eventi e incontri con clienti e partner in Italia e all’estero.
• Predisporre report periodici relativi a vendite, trattative, clienti, opportunità e previsioni.
• Collaborare con il Direttore Commerciale nella definizione delle strategie e degli obiettivi di sviluppo.
• Supportare le attività di marketing e le iniziative di promozione dei prodotti Planus.

Attività di back office commerciale

Il ruolo prevede anche la gestione delle principali attività di back office necessarie al corretto sviluppo e mantenimento del rapporto con il cliente, tra cui:

• Aggiornamento e gestione delle anagrafiche clienti.
• Preparazione e invio di offerte commerciali.
• Inserimento e monitoraggio degli ordini.
• Follow-up delle offerte e delle trattative aperte.
• Coordinamento con la logistica per la gestione delle spedizioni e delle consegne.
• Supporto nella gestione amministrativa delle attività commerciali.
• Coordinamento con l’ufficio tecnico per la gestione di richieste tecniche e problematiche relative ai prodotti.
• Gestione della corrispondenza commerciale con clienti e distributori italiani ed esteri.

Requisiti

• Esperienza pregressa in ambito commerciale, preferibilmente in contesti B2B e/o nel settore nautico, industriale o tecnico.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.
• Ottima conoscenza della lingua inglese a livello professionale, sia scritto che parlato – requisito obbligatorio.
• La conoscenza di una o più ulteriori lingue straniere sarà considerata un requisito preferenziale.
• Buona capacità di gestione autonoma del cliente e delle attività commerciali.
• Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi.
• Capacità di gestire contemporaneamente più clienti, richieste e trattative.
• Attitudine al problem solving e capacità di gestione delle criticità.
• Buona capacità organizzativa e di gestione delle priorità.
• Predisposizione all'apprendimento di prodotti e contenuti tecnici.
• Capacità di lavorare in team e di collaborare efficacemente con le diverse funzioni aziendali.
• Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero e alla partecipazione a fiere ed eventi di settore.
• Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e del pacchetto Office.

Cosa cerchiamo

Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e proattiva, con spiccate capacità relazionali e commerciali, che abbia voglia di assumersi progressivamente la responsabilità della gestione dei clienti e di diventare un punto di riferimento stabile per il loro rapporto con Planus.

La persona ideale dovrà essere in grado di costruire relazioni commerciali durature, comprendere le esigenze del cliente, trovare soluzioni e portare avanti le trattative con crescente autonomia.

Costituirà un elemento distintivo la capacità di attitudine commerciale, organizzazione e interesse per gli aspetti tecnici del prodotto.

Tipologia contrattuale

Contratto a tempo determinato con possibilità di successiva trasformazione a tempo indeterminato.

Sede di lavoro

Planus S.p.A.

Via San Giovanni Valdarno, 8

00138 – Roma

Il ruolo prevede la disponibilità a trasferte in Italia e all’estero e alla partecipazione a fiere ed eventi di settore.

Le ricerche sono rivolte ai candidati dell’uno e dell’altro sesso (L. 903/77 e L. 125/91).