SALES ACCOUNT | Technical & Building Components

Talent On Board Srl; Bolzano; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

MbO

Auto aziendale

Job summary

Talent On Board Srl ricerca una figura di Sales Account per l’area Alto Trentino. La risorsa riporterà al Sales Area Manager, individuando nuove opportunità e costruendo relazioni solide con i clienti per raggiungere gli obiettivi di vendita nell’area assegnata.

La funzione combina un approccio strategico allo sviluppo commerciale con la gestione quotidiana dei clienti, richiedendo conoscenze approfondite di mercato, esigenze della clientela e proposta di valore aziendale.

Qualifications

• Diploma/Laurea in indirizzo tecnico, economico o commerciale.
• Almeno 3 anni in ruoli commerciali, preferibilmente nell’ edilizia o contesti strutturati.
• Competenza nell’analisi di report e KPI commerciali.
• Capacità di utilizzare CRM (come Salesforce o simili).

Responsibilities

• Implementare la strategia di vendita per l’intera gamma di prodotti.
• Gestire consulenza tecnica e commerciale su specifiche, prezzi e condizioni di consegna.
• Promuovere l’offerta presso rivenditori, fornitori e punti vendita specializzati.
• Partecipare a definizione e attuazione dei piani di azione commerciali.
• Stabilire politiche di prezzo e gestione della scontistica.
• Condurre ricerche di mercato e analisi della concorrenza.
• Partecipare a fiere ed eventi settore per aumentare visibilità.
• Garantire conformità a policy e linee guida aziendali.
• Predisporre offerte commerciali e materiali tecnici.

Skills

CRM

Analisi KPI

Negoziazione

Comunicazione

Organizzazione

Education

Diploma/Laurea tecnica o economico-commerciale

Tools

Salesforce

Job description

TALENT ON BOARD SRL, ricerca per una solida realtà parte di un gruppo multinazionale attivo in settori trasversali e operante nei settori dell’edilizia e delle soluzioni ingegneristiche per il mondo delle costruzioni, una figura di Sales Account (area: Alto Trentino).

La risorsa, a riporto del Sales Area Manager, sarà responsabile di individuare nuove opportunità di business, costruire e mantenere solide relazioni con i clienti e raggiungere gli obiettivi di vendita definiti nell’area assegnata.

Il ruolo combina un approccio strategico allo sviluppo commerciale con la gestione quotidiana dei clienti, richiedendo una conoscenza approfondita del mercato, delle esigenze della clientela e della proposta di valore dell’azienda.

Responsabilità Principali

• Implementazione della strategia di vendita: Gestire l’esecuzione della strategia commerciale per l’intera gamma di prodotti aziendale, organizzando e coordinando le attività commerciali correlate.
• Consulenza ai clienti e promozione prodotti: Fornire supporto tecnico e commerciale su specifiche di prodotto, prezzi, condizioni di consegna, garanzie, modalità di utilizzo e servizi.
• Promuovere attivamente l’offerta dell’azienda presso rivenditori di materiali tecnici per l’edilizia, fornitori e punti vendita specializzati per il settore e retail partner tecnici e altri clienti chiave.
• Partecipare alla definizione e all’attuazione dei piani d’azione commerciali, monitorando costantemente i risultati per garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Definizione di politiche di prezzo e vendita: Stabilire politiche di prezzo, scontistica e programmi di vendita in linea con le direttive del Sales Area Manager di riferimento.
• Analisi di mercato e dei competitor e identificazione opportunità: Condurre ricerche di mercato per individuare trend, esigenze dei clienti e nuove opportunità di business.
• Partecipazione a fiere ed eventi: Rappresentare l’azienda in fiere di settore ed eventi commerciali per aumentare visibilità e network.
• Conformità e rispetto delle politiche aziendali: Garantire il rispetto dell’immagine aziendale, delle politiche di comunicazione, dei requisiti normativi, dei codici etici e delle policy aziendali.
• Preparazione documentazione commerciale: Predisporre offerte commerciali e materiale tecnico, effettuando presentazioni tecniche e commerciali a clienti e stakeholder.

Si richiede

• Diploma/Laurea ad indirizzo tecnico, economico e/o commerciale;
• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali, preferibilmente nella vendita di componentistica tecnica per l’edilizia, o contesti strutturati afferenti gli ambiti dei calcestruzzi, colle e sigillanti, resine, rivestimenti ceramici e sistemi di pavimentazione, impermeabilizzanti e prodotti per la posa, maturata presso contesti aziendali strutturati.
• Competenze nell’analisi di report e KPI commerciali per valutare le performance di vendita e ottimizzare le strategie.
• Capacità di utilizzare software CRM (come Salesforce o simili) per gestire il portafoglio clienti, monitorare il ciclo di vendita e pianificare attività commerciali.
• Capacità di operare in contesti aziendali complessi e di interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni, al fine di seguire processi strutturati e dinamiche complesse.
• Buona conoscenza ed utilizzo del Pacchetto Office.
• Disponibilità a viaggiare nell'area di competenza e per fiere/eventi di settore.
• Completano il profilo: ottime capacità negoziali, dinamismo e proattività, spiccate doti relazionali, orientamento ai risultati e al cliente, capacità organizzative e di pianificazione, resilienza.

Si offre

• Inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato;
• Package retributivo di sicuro interesse;
• Benfit: MbO e Auto aziendale.