Senior Service Sales Engineer

Gruppo AB - Energy Sustainability; Orzinuovi; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Job summary

AB Service è alla ricerca di un commerciale senior per presidiare l’intero ciclo di vendita nel dipartimento Service Sales Italy, con focus su Serbia e Grecia. Si richiede laurea in ingegneria e 5-7 anni di esperienza in contesti tecnici, forte orientamento commerciale e capacità di negoziazione.

Offriamo percorso di crescita, formazione continua e mobilità internazionale. Saremo inseriti con contratto a tempo indeterminato, livello adeguato all’esperienza, con retribuzione base annua tra 40.000

Qualifications

• Laurea in Ingegneria (preferibilmente Meccanica, Energetica, Gestionale, Elettrica o settori affini - anche solo triennale)
• Esperienza precedente di 5-7 anni in contesti tecnici o industriali (richiesta una comprensione di base dei concetti energetici)
• Forte mentalità commerciale e approccio proattivo nello sviluppo di nuove opportunità di business
• Buone capacità analitiche e attitudine al problem-solving
• Eccellenti doti interpersonali e capacità di costruire e mantenere una rete professionale
• Proattività, rapidità di apprendimento e forte potenziale di crescita professionale
• Flessibilità operativa e capacità di adattarsi ad ambienti dinamici e in evoluzione
• Forti capacità organizzative e abilità nel gestire le priorità in modo efficace
• Mentalità orientata al lavoro di squadra con buone capacità relazionali
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità trasferte in Italia che estero (focus Serbia e Grecia)
• Interesse a intraprendere un percorso di carriera strutturato con un progressivo aumento delle responsabilità
• Esperienza minima in ruoli di back office commerciale / service / customer support.
• Capacità di utilizzare gestionali e strumenti informatici (SAP, Office 365, Excel, CRM).

Responsibilities

• Presidiare con autonomia l’intero ciclo di vendita e rinnovo contrattuale, dalla qualificazione dell’opportunità fino alla negoziazione e chiusura.
• Gestire le opportunità commerciali di maggiore complessità, individuando la soluzione tecnico-commerciale più adeguata alle esigenze del cliente.
• Sviluppare e consolidare il rapporto con i clienti esistenti nelle diverse applicazioni, individuando opportunità di ampliamento e sviluppo del business.
• Sviluppare proattivamente nuove opportunità commerciali e nuovi clienti nei settori di riferimento.
• Condurre incontri e visite presso i clienti, analizzandone esigenze, caratteristiche e prospettive di sviluppo.
• Tradurre le esigenze del cliente in proposte commerciali strutturate, valorizzando le soluzioni e i servizi della Business Line.
• Gestire le negoziazioni commerciali, individuando soluzioni in grado di coniugare le richieste del cliente con gli obiettivi economici e commerciali aziendali.
• Coordinarsi con Back Office, Cost Engineering, Legal e funzioni tecniche nella definizione di offerte, contratti e relativa documentazione.
• Contribuire all’analisi del mercato e all’individuazione di nuove opportunità, supportando il Sales Manager nella definizione delle priorità commerciali.
• Assicurare il costante aggiornamento del CRM e il corretto presidio delle informazioni relative alle opportunità gestite.
• Rappresentare AB Service in occasione di incontri commerciali, fiere ed eventi di settore.

Skills

Mentalità commerciale

Problem solving

Analisi dati

Doti interpersonali

Inglese - buono

Education

Laurea in Ingegneria

Tools

SAP

Office 365

Excel

CRM

Job description

CONDIZIONI CONTRATTUALI

La posizione prevede l’inserimento con un contratto a tempo indeterminato del CCNL Industrie metalmeccaniche private e installazione di impianti. Livello adeguato alla seniority e una fascia retributiva base lorda annua da 40.000 a 50.000 € commisurata in funzione dell’esperienza, delle competenze e dell’effettiva idoneità al ruolo.

LE TUE SFIDE

Il dipartimento Service Sales Italy è inserito all’interno della Country Italy (che ricopre anche gli stati di Serbia, Croazia e Grecia).

È composto da figure commerciali, di back office e di cost engineering.

• Presidiare con autonomia l’intero ciclo di vendita e rinnovo contrattuale, dalla qualificazione dell’opportunità fino alla negoziazione e chiusura.
• Gestire le opportunità commerciali di maggiore complessità, individuando la soluzione tecnico-commerciale più adeguata alle esigenze del cliente.
• Sviluppare e consolidare il rapporto con i clienti esistenti nelle diverse applicazioni, individuando opportunità di ampliamento e sviluppo del business.
• Sviluppare proattivamente nuove opportunità commerciali e nuovi clienti nei settori di riferimento.
• Condurre incontri e visite presso i clienti, analizzandone esigenze, caratteristiche e prospettive di sviluppo.
• Tradurre le esigenze del cliente in proposte commerciali strutturate, valorizzando le soluzioni e i servizi della Business Line.
• Gestire le negoziazioni commerciali, individuando soluzioni in grado di coniugare le richieste del cliente con gli obiettivi economici e commerciali aziendali.
• Coordinarsi con Back Office, Cost Engineering, Legal e funzioni tecniche nella definizione di offerte, contratti e relativa documentazione.
• Contribuire all’analisi del mercato e all’individuazione di nuove opportunità, supportando il Sales Manager nella definizione delle priorità commerciali.
• Assicurare il costante aggiornamento del CRM e il corretto presidio delle informazioni relative alle opportunità gestite.
• Rappresentare AB Service in occasione di incontri commerciali, fiere ed eventi di settore.

PERCHÉ SCEGLIEREMO TE

• Laurea in Ingegneria (preferibilmente Meccanica, Energetica, Gestionale, Elettrica o settori affini - anche solo triennale)
• Esperienza precedente di 5-7 anni in contesti tecnici o industriali (richiesta una comprensione di base dei concetti energetici)
• Forte mentalità commerciale e approccio proattivo nello sviluppo di nuove opportunità di business
• Buone capacità analitiche e attitudine al problem-solving
• Eccellenti doti interpersonali e capacità di costruire e mantenere una rete professionale
• Proattività, rapidità di apprendimento e forte potenziale di crescita professionale
• Flessibilità operativa e capacità di adattarsi ad ambienti dinamici e in evoluzione
• Forti capacità organizzative e abilità nel gestire le priorità in modo efficace
• Mentalità orientata al lavoro di squadra con buone capacità relazionali
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità trasferte in Italia che estero (focus Serbia e Grecia)
• Interesse a intraprendere un percorso di carriera strutturato con un progressivo aumento delle responsabilità
• Esperienza minima in ruoli di back office commerciale / service / customer support.
• Capacità di utilizzare gestionali e strumenti informatici (SAP, Office 365, Excel, CRM).

COSA OFFRIAMO

• Contesto valoriale e inclusivo: un ambiente di lavoro fondato su valori chiari, trasparenza, rispetto e inclusione, che promuove collaborazione e dialogo aperto.
• Onboarding strutturato e affiancamento: percorso di induction dedicato e affiancamento a professionisti esperti per garantire un inserimento efficace e supportato.
• Sviluppo e crescita professionale: piani di crescita strutturati, supportati da performance review annuali, feedback continui e opportunità di formazione in un contesto che valorizza il potenziale individuale e l’apprendimento continuo.
• Job rotation e condivisione delle competenze: possibilità nel tempo di sperimentare ruoli o progetti differenti, favorendo lo sviluppo di competenze trasversali, una visione ampia del business e percorsi professionali dinamici.
• Contesto internazionale e mobilità: una realtà internazionale con opportunità di collaborazione multiculturale e, per chi lo desidera, percorsi di mobilità internazionale nel tempo.
• Attenzione al benessere delle persone: un’azienda che investe attivamente nel benessere dei dipendenti attraverso iniziative di Workplace Health Promotion, volte a promuovere equilibrio, salute e qualità della vita lavorativa.

AB ti ringrazia per la tua candidatura

Continua a seguirci sui nostri canali social! AB Team Talent Acquisition La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a candidati e candidate di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso, nel rispetto della diversity e dell’inclusività.