Senior Sales Vice President Retail

TESISQUARE; Turbigo; Ibrido; EUR 90.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Flessibilità oraria

Smart working

Formazione e certificazione

Piattaforma di welfare

Descrizione del lavoro

TESISQUARE, con 31 anni di esperienza, cerca un Senior Vice President Retail per guidare la strategia commerciale. Il candidato ideale avrà esperienza in ambito IT per il Retail e abilità relazionali elevate.

Offriamo un ambiente dinamico, smart working, e benefit come formazione e welfare. Il pacchetto retributivo è tra 90K e 110K, in base all’esperienza.

Competenze

• Minimo 10 anni di esperienza nel settore commerciale IT per il Retail.
• Conoscenza approfondita dei cicli attivi e passivi di un Retailer.
• Eccellenti capacità di costruire relazioni a livello esecutivo.

Mansioni

• Gestione e sviluppo del team commerciale.
• Preparazione del budget annuale e definizione degli obiettivi di fatturato.
• Collaborazione con altri team aziendali per allineare strategie.

Conoscenze

Gestione del team commerciale

Strategie di vendita

Comunicazione efficace

Negoziazione

Conoscenza del mercato Retail

Formazione

Laurea in Ingegneria Gestionale, Economia e Commercio

Descrizione del lavoro

TESISQUARE, con 31 anni di esperienza, fondata a Bra (CN) e attiva a livello nazionale e internazionale, è un partner tecnologico specializzato nella progettazione e implementazione di ecosistemi digitali collaborativi nei processi di gestione della supply chain. L'azienda è costantemente impegnata nell'implementazione di piattaforme e soluzioni innovative a supporto dell'intero ciclo di vita della trasformazione digitale.

L'approccio di TESISQUARE® si basa sui valori del rispetto, della trasparenza, della responsabilità, della centralità del cliente, del lavoro di squadra e dell'innovazione, con particolare attenzione alle proprie persone.

Offriamo un ambiente dinamico, giovane e in crescita con i seguenti benefit:

• Flessibilità oraria;
• Smart working (modalità ibrida);
• Formazione e certificazione;
• Piattaforma di welfare.

Al fine di potenziare la guida dell’area commerciale dell’Azienda stiamo cercando un/una Senior Vice President Retail, che riporterà al Chief Sales Officer e avrà la responsabilità di guidare la strategia commerciale del mercato Retail.

Il/la candidato/a ideale possiede una profonda esperienza commerciale in ambito IT del segmento specifico con una profonda conoscenza dei cicli attivi e passivi di un Retailer, unitamente a una visione strategica e doti relazionali di altissimo livello.

Principali responsabilità

• Gestione, monitoraggio e sviluppo del team Commerciale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di pipeline e di vendita (Booking budget) definiti.
• Coinvolgimento attivo nella preparazione del budget Booking annuale definendo gli obiettivi di fatturato dei Top & Key e dei clienti più importanti.
• Svolgimento di revisioni commerciali periodiche e strutturate con i Sales Manager/Team per monitorare l'andamento del booking rispetto al budget assegnato, applicando azioni correttive se necessario.
• Sviluppo Strategico del Business stabilendo relazioni solide con i c-level delle aziende clienti e identificando i Decision Makers chiave.
• Conoscenza delle Key Figures (CIO, CPO, COO, SC, ..) del mercato di riferimento e capacità di supportare la forza vendita nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con tali figure, favorendo attivamente opportunità di up‑selling e cross‑selling.
• Collaborazione interfunzionale con altri team aziendali (Product, Marketing e Delivery), fungendo da raccordo strategico per assicurare un allineamento tra offerta, strategia di mercato e capacità di erogazione.
• Partecipazione a speech Nazionali e Internazionali, rappresentando l’azienda Tesisquare come leader nel settore della Digital Transformation della Supply Chain.
• Svolgimento di un ruolo di leadership e di autorevolezza nelle idee verso i Clienti e nelle proposte di trasformazione.

Principali requisti

• Almeno 10 anni di esperienza nel settore commerciale e delle vendite di soluzioni e servizi IT complessi applicati al mondo Retail sui cicli passivi ed attivi. Una pregressa esperienza in un’azienda Retail è un plus.
• Laurea preferibilmente in Ingegneria Gestionale, Economia e Commercio o simili.
• Profonda e dimostrabile conoscenza dell'industry (pain points, needs, trend) per il settore Retail (food e no food).
• Comprovata conoscenza delle persone rilevanti del mercato e forte capacità di costruire e gestire relazioni a livello executivo.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione.
• Approccio curioso, competente, informato e autorevole con un forte orientamento al successo e al cliente.
• Ottima conoscenza della lingua Inglese (livello fluente) e gradita la conoscenza di altre lingue.
• Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero.

La sede di lavoro sarà uno dei nostri uffici in Italia (Roreto di Cherasco (CN), Torino, Assago (MI), Padova).

Pacchetto retributivo: 90K - 110K da valutare in base all’esperienza e alle competenze della risorsa + auto aziendale + buoni pasto + welfare.