Senior Account Manager Retail & Gdo

Eng; Milano; In loco; EUR 53.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto

MBO

Buoni pasto

Welfare aziendale

Smart working

Assicurazione sanitaria

Formazione

Descrizione del lavoro

Digitelematica, parte del Gruppo Engineering, cerca un Senior Account Manager per guidare lo sviluppo del segmento Retail & GDO a Milano e Torino. Ruolo strategico nel percorso di crescita, orientato al valore e al consultative selling.

Responsabilità includono definire la strategia commerciale, gestire portafoglio clienti enterprise, supervisionare trattative complesse, coordinare delivery e contribuire al go-to-market, con focus su ERP, CRM, Cloud e AI.

Competenze

• Almeno 8-10 anni di esperienza nella gestione commerciale di clienti enterprise, con focus Retail/GDO.

Mansioni

• Definire e guidare la strategia commerciale nel perimetro Retail e GDO, sviluppando nuove opportunità su clienti esistenti e nuovi prospect con un approccio consulenziale e orientato al valore.
• Gestire con autonomia un portafoglio clienti complesso e costruire partnership strategiche di lungo periodo.
• Valorizzare il portfolio di soluzioni Digitelematica/Gruppo Engineering (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0) offrendo proposte integrate.
• Coordinare trattative complesse, supervisionare la delivery di progetti IT e orchestrare le risorse dei competence center per qualità ed eccellenza.
• Guidare budget, forecasting e rendicontazione economica del portafoglio e assicurare il raggiungimento degli obiettivi.
• Presidiare le tendenze di mercato e proporre soluzioni innovative nel Retail & GDO per anticipare i bisogni dei clienti.

Conoscenze

Leadership

Strategic thinking

Budgeting & Forecasting

Proactivity

Inglese (buon livello)

Formazione

Laurea in STEM / Economia / Ingegneria Gestionale

Strumenti

ERP

CRM

Cloud

Cybersecurity

AI

IoT

Industry 4.0

Descrizione del lavoro

Il processo di selezione sarà interamente gestito ENG.

Questa opportunità è disponibile in Milano - Italy, Torino - Italy.

Cosa ti proponiamo? All'interno di Digitelematica, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager che ricoprirà un ruolo strategico nel percorso di crescita e sviluppo del segmento Retail & GDO. Quali saranno le tue attività e responsabilità?

• Definire e guidare la strategia commerciale nel perimetro Retail e GDO, sviluppando nuove opportunità su clienti esistenti e nuovi prospect con un approccio consulenziale e orientato al valore;
• Gestire con autonomia un portafoglio clienti complesso, costruendo partnership strategiche di lungo periodo e fungendo da punto di riferimento per le principali insegne della Grande Distribuzione Organizzata e del retail strutturato;
• Valorizzare il portfolio di soluzioni di Digitelematica e del Gruppo Engineering (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0, ecc.) proponendo offerte integrate e personalizzate in risposta alle esigenze specifiche del settore;
• Coordinare le trattative commerciali complesse, supervisionare la delivery di progetti e servizi IT e orchestrare le risorse dei competence center del Gruppo per garantire qualità ed eccellenza operativa;
• Guidare il processo di budget, forecasting e rendicontazione economica del portafoglio, assicurando il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati;
• Presidiare le tendenze di mercato, le evoluzioni normative e le tecnologie emergenti nel comparto Retail & GDO per anticipare i bisogni dei clienti e proporre soluzioni innovative;
• Contribuire attivamente alla strategia di go-to-market di Digitelematica nel segmento, collaborando con le funzioni di marketing, delivery e pre-sales.

Qualifiche e Competenze richieste:

• Almeno 8-10 anni di esperienza nella gestione commerciale di clienti enterprise, con focus preferenziale sul settore Retail e/o GDO;
• Comprovata capacità di gestione autonoma di portafogli ad alta complessità e di chiusura di trattative di valore significativo;
• Solida conoscenza dei processi aziendali e delle architetture tecnologiche rilevanti per il mondo retail e della grande distribuzione;
• Pensiero strategico e visione d'insieme, con spiccate capacità analitiche per il presidio di budget e forecast;
• Laurea, preferibilmente in discipline STEM, Economia o Ingegneria Gestionale;
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua e l'esperienza su progetti internazionali costituiscono un plus;
• Leadership naturale e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni a tutti i livelli;
• Disponibilità a viaggi e trasferte.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
• Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Inquadramento e retribuzione

• Livello: a partire dal livello A1
• RAL: a partire da 59.000,00 €
• Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione

SEDI DI INSERIMENTO Milano | Torino L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.