Senior Sales Representative - mercato PMI

Wolters Kluwer; Milano; Ibrido; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Modalità ibrida di lavoro

Orario flessibile

Buoni pasto 8 euro

Assicurazione medica

Piattaforma welfare

Auto a uso promiscuo

Formazione continua

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia cerca un Account Manager Enterprise per il mercato PMI, con laurea in STEM o economia e 2-5 anni di esperienza nella vendita di software. Il candidato gestirà la vendita diretta, propensione al hunting e upselling, collaborando con la Direzione Sales.

Sede Milano Sud ibrida con smart working; si offre formazione continua, benefit e percorsi di crescita all’interno dell’organizzazione.

Competenze

• Laurea in materie STEM o Economiche.
• Esperienza 2–5 anni in vendita di software e servizi nel mercato PMI.
• Inglese fluente preferibile.
• Ottime capacità relazionali e lavoro in team interfunzionali.

Mansioni

• Raggiungere il budget assegnato, garantendo margine e customer satisfaction.
• Sviluppare vendita diretta su nuovi clienti nell’area assegnata.
• Effettuare nuove vendite di software attraverso hunting e upselling.
• Collaborare con la Direzione Sales nell’implementazione di piani di prospecting.

Conoscenze

Relazioni interpersonali

Comunicazione

Negoziazione

Lavoro per obiettivi

Autoapprendimento

Orientamento al cambiamento

Problem solving

Teamwork

Formazione

Laurea in STEM o Economiche

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Tax & Accounting, un profilo

KEY ACCOUNT ENTERPRISE - MERCATO PMI

Il/la candidato/a avrà la possibilità di inserirsi in un contesto multinazionale strutturato e dinamico e in forte evoluzione, collaborando all’interno della Direzione Sales per la gestione commerciale dei software applicativi dedicati agli studi professionali e al segmento PMI.

Responsabilità

• Assicurare il raggiungimento del budget assegnato, garantendo gli standard attesi nell’attività di vendita, sia in termini di margine sia di customer satisfaction.
• Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geografica assegnata;
• Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attività di hunting rispetto al segmento di riferimento e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attività di upselling.
• Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l’implementazione;

Requisiti

• Laurea in materie STEM o Economiche
• Esperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e servizi nel mercato PMI, in un’ottica di solution selling.
• Interesse e una forte passione per il mondo IT.
• Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.
• Buone capacità di comunicazione, negoziazione
• Spiccata capacità a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate
• Forte orientamento all’autoapprendimento, apertura al cambiamento continuo e al problem solving

Requisiti graditi

• Provenienza da settori affini, ed è indispensabile la competenza nella vendita di software applicativi in almeno nel mercato di riferimento (PMI)
• Inglese fluente

Cosa Offriamo

• People First: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.
• Continuous learning:
• Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
• Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;
• Communities di knowledge sharing
• Programmazione di percorsi personalizzati
• Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti te, per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
• Metodologia di lavoro: modalità operativa in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee

Benefit

• Modalità Ibrida di lavoro
• Orario flessibile in entrata e in uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro
• Buoni pasto del valore di 8 euro
• Programmi online di well-being
• Assicurazione medica
• Piattaforma welfare aperta a tutti i dipendenti
• Auto a uso promiscuo

Sede di lavoro

Milano Sud e Smart working

#winasateam

#wolterskluweritalia

Our Interview Practices

To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.