Senior Sales Representative - Enterprise

Wolters Kluwer - Financial Services Solutions; Milano; Ibrido; EUR 55.000 - 75.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Modalità ibrida

Orario flessibile

Buoni pasto 8€

Assicurazione medica

Piattaforma welfare

Auto a uso promiscuo

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia cerca un Key Account Enterprise per il mercato PMI. Ruolo in contesto multinazionale con focus su vendita diretta di software applicativi e servizi a studi professionali e PMI. Si richiede laurea STEM o economica e 2–5 anni di esperienza con orientamento solution selling, ottime capacità comunicative e negoziali.

Sede Milano Sud con possibilità di smart working; benefits includono orario flessibile, buoni pasto e assicurazione sanitaria.

Competenze

• Laurea in materie STEM o Economiche.
• Esperienza 2–5 anni in vendita di software e servizi nel mercato PMI con approccio solution selling.
• Ottime doti relazionali e negoziali; oriented al raggiungimento di obiettivi.

Mansioni

• Assicurare il raggiungimento del budget assegnato con focus su margine e soddisfazione cliente.
• Sviluppare vendita diretta su nuovi clienti nell’area assegnata.
• Promuovere nuove vendite di software tramite hunting e upselling ai clienti esistenti.
• Collaborare con la Direzione Sales per definire piani di prospecting e implementarli.

Conoscenze

Vendita software

Solution selling

Gestione cliente

Negoziazione

Lavoro di squadra

Formazione

Laurea STEM o Economiche

Strumenti

CRM (Salesforce)

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Tax & Accounting, un profilo KEY ACCOUNT ENTERPRISE - MERCATO PMI. Il/la candidato/a avrà la possibilità di inserirsi in un contesto multinazionale strutturato e dinamico e in forte evoluzione, collaborando all’interno della Direzione Sales per la gestione commerciale dei software applicativi dedicati agli studi professionali e al segmento PMI.

Responsabilità

• Assicurare il raggiungimento del budget assegnato, garantendo gli standard attesi nell’attività di vendita, sia in termini di margine sia di customer satisfaction.
• Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geografica assegnata;
• Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attività di hunting rispetto al segmento di riferimento e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attività di upselling.
• Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l’implementazione;

Requisiti

• Laurea in materie STEM o Economiche
• Esperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e servizi nel mercato PMI, in un’ottica di solution selling.
• Interesse e una forte passione per il mondo IT.
• Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.
• Buone capacità di comunicazione, negoziazione.
• Spiccata capacità a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate.
• Forte orientamento all’autoapprendimento, apertura al cambiamento continuo e al problem solving.
• Provenienza da settori affini, ed è indispensabile la competenza nella vendita di software applicativi in almeno nel mercato di riferimento (PMI) Inglese fluente

Cosa Offriamo

• People First: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.
• Continuous learning: o Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica; o Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW; o Communities di knowledge sharing o Programmazione di percorsi personalizzati.
• Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti te, per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
• Metodologia di lavoro: modalità operativa in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee.
• Benefici: Modalità Ibrida di lavoro Orario flessibile in entrata e in uscita per garantire la conciliazione vita‑lavoro Buoni pasto del valore di 8 euro Programmi online di well‑being Assicurazione medica Piattaforma welfare aperta a tutti i dipendenti Auto a uso promiscuo.

Sede di lavoro Milano Sud e Smart working

We aim to provide a welcoming environment and equitable opportunities for all employees regardless of background, nationality, race, ethnicity, gender, gender identity, age, sexual orientation, marital status, disability, or religion. This principle is ingrained in our company values and articulated in our Code of Business Ethics. At Wolters Kluwer, you’ll feel valued for your contributions, and you’ll know that your health, safety, and well‑being are important to us. Our well‑being benefits provide tools, programs, and resources to help our diverse employees feel healthy, happy, safe, and prosperous. Our global Together we thrive well‑being program reflects our commitment to supporting colleagues across physical, mental, social, and financial well‑being.

We are also committed to complying with laws requiring equal opportunity in hiring, promotion, and other employment decisions. All qualified applicants will receive consideration without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, transgender status, and sexual orientation), national origin, disability, age, genetic information, veteran status, or any other characteristic protected by applicable law, and we do not tolerate discrimination on any of these bases.