Senior Sales Representative

wk; Milano; Ibrido; EUR 38.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Modalità Ibrida di lavoro

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia ricerca un SALES REPRESENTATIVE per la divisione Tax & Accounting. Il ruolo comprende la gestione commerciale dei software per studi professionali e PMI, con focus su hunting, upselling e raggiungimento del budget.

Il candidato ideale ha laurea in STEM o Economia, 2–5 anni di vendita software, ottime doti relazionali e negoziali, propensione al lavoro in team, disponibilità a frequenti trasferte e buona conoscenza dell'inglese.

Competenze

• Laurea in materie STEM o Economiche richieste.
• 2–5 anni di esperienza in vendita di software e servizi.
• Attitudine al solution selling e al lavoro in contesto multinazionale.

Mansioni

• Assicurare il raggiungimento del budget assegnato e standard di vendita.
• Sviluppare vendita diretta su nuovi clienti nell'area assegnata.
• Sviluppare nuove vendite software tramite hunting e upselling.
• Collaborare con la Direzione per definire piani di prospecting e implementarli.

Conoscenze

Relazioni interpersonali

Comunicazione

Negoziazione

Lavoro in team

Orientamento agli obiettivi

Autoapprendimento

Problem solving

Trasferte frequenti

Intraprendenza

Formazione

Laurea STEM o Economiche

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti, ricerca per la funzione SALES della divisione Tax & Accounting, un profilo

SALES REPRESENTATIVE

Il/la candidato/a avrà la possibilità di inserirsi in un contesto multinazionale strutturato e dinamico e in forte evoluzione, collaborando all'interno della Direzione Sales per la gestione commerciale dei software applicativi dedicati agli studi professionali e al segmento PMI.

Responsabilità :

• Assicurare il raggiungimento del budget assegnato, garantendo gli standard attesi nell'attività di vendita, sia in termini di margine sia di customer satisfaction.
• Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell'area geografica assegnata;
• Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attività di hunting rispetto al segmento di riferimento e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attività di upselling.
• Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l'implementazione;

Requisiti :

• Laurea in materie STEM o Economiche
• Esperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e servizi, in un'ottica di solution selling.
• Interesse e una forte passione per il mondo IT.
• Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.
• Buone capacità di comunicazione, negoziazione
• Spiccata capacità a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate
• Forte orientamento all'autoapprendimento, apertura al cambiamento continuo e al problem solving
• Intraprendenza e disponibilità ad effettuare frequenti trasferte.
• Padronanza della lingua inglese scritta e parlata.

Requisiti graditi :

• Provenienza da settori affini, ed è indispensabile la competenza nella vendita di software applicativi in almeno in uno dei mercati di riferimento (studi professionali o PMI)

Cosa Offriamo

• People First : cura e attenzione verso l'ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all'interno dell'organizzazione di Technology.
• Continuous learning : Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
• Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;
• Communities di knowledge sharing
• Programmazione di percorsi personalizzati
• Progetti internazionali e interfunzionali : possibilità di partecipare a progetti te, per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
• Metodologia di lavoro : modalità operativa in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee

Benefit

• Modalità Ibrida di lavoro