Senior Sales Representative - Enterprise

wk; Milano; Ibrido; EUR 45.000 - 75.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Modalità ibrida di lavoro

Orario flessibile

Buoni pasto

Well-being

Assicurazione medica

Piattaforma welfare

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia cerca un profilo SALES per la divisione Tax & Accounting. Si occuperà di raggiungere budget, sviluppare nuove vendite su PMI e upselling sui clienti esistenti, collaborando con la direzione per piani di prospecting.

Si richiede laurea in materie STEM o economiche, 2–5 anni di esperienza, ottima comunicazione, negoziazione e forte orientamento agli obiettivi. Offriamo modalità ibrida e benefici aziendali.

Competenze

• Laurea in materie STEM o economiche.
• 2–5 anni di esperienza in vendita di software e servizi nel mercato PMI.
• Interesse per IT e vendita di soluzioni.
• Ottime relazioni interpersonali e lavoro in team interfunzionali.
• Buone capacità di comunicazione e negoziazione.
• Orientamento agli obiettivi in strutture complesse.
• Forte predisposizione all'autoapprendimento e al cambiamento.

Mansioni

• Raggiungere il budget assegnato, garantendo margine e soddisfazione del cliente.
• Sviluppare vendite dirette su nuovi clienti nell’area assegnata.
• Promuovere vendite di software tramite hunting e upselling.
• Collaborare con la Direzione nella definizione di piani di prospecting e implementazione.

Conoscenze

Vendita software

Solution selling

Negoziazione

Inglese

Formazione

Laurea in materie STEM o Economiche

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Tax & Accounting, un profilo

KEY ACCOUNT ENTERPRISE - MERCATO PMI

Responsabilità

• Assicurare il raggiungimento del budget assegnato, garantendo gli standard attesi nell'attività di vendita, sia in termini di margine sia di customer satisfaction.
• Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell'area geografica assegnata;
• Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attività di hunting rispetto al segmento di riferimento e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attività di upselling.
• Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l'implementazione;

Requisiti

• Laurea in materie STEM o Economiche
• Esperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e servizi nel mercato PMI, in un'ottica di solution selling.
• Interesse e una forte passione per il mondo IT.
• Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.
• Buone capacità di comunicazione, negoziazione
• Spiccata capacità a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate
• Forte orientamento all'autoapprendimento, apertura al cambiamento continuo e al problem solving

Requisiti graditi

• Provenienza da settori affini, ed è indispensabile la competenza nella vendita di software applicativi in almeno nel mercato di riferimento (PMI)
• Inglese fluente

Cosa Offriamo

• People First : cura e attenzione verso l'ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all'interno dell'organizzazione di Technology.
• Continuous learning :
  • o Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
  • o Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;
  • o Communities di knowledge sharing
  • o Programmazione di percorsi personalizzati
• Progetti internazionali e interfunzionali : possibilità di partecipare a progetti te, per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
• Metodologia di lavoro : modalità operativa in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee

Benefit

• Modalità Ibrida di lavoro
• Orario flessibile in entrata e in uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro
• Buoni pasto del valore di 8 euro
• Programmi online di well-being
• Assicurazione medica
• Piattaforma welfare aperta a tutti i dipendenti
• Auto a uso promiscuo

Sede di lavoro

• Milano Sud e Smart working

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Our Interview Practices

To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we're getting to know you-not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.