Senior Sales Representative

Wolters Kluwer; Lombardia; On-site; EUR 38,000 - 58,000; Full time

Benefits offered by this job

Smart working ibrido

Orario flessibile

Buoni pasto 8€

Assicurazione sanitaria

Piattaforma welfare aziendale

Formazione continua

Percorsi di crescita

Job summary

Wolters Kluwer Italia cerca un Senior Sales Representative per la divisione Tax & Accounting. Ruolo ibrido di sviluppo commerciale e gestione portafoglio in un contesto internazionale, focalizzato su studi professionali e PMI.

La posizione prevede onboarding, possibilità di crescita professionale e programmi di formazione. Si richiede laurea, almeno 5 anni di vendita di software, approccio consultivo e disponibilità a trasferte frequenti; buona conoscenza dell'inglese.

Qualifications

• Laurea in discipline Economiche, STEM o affini.
• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni tecnologiche.
• Approccio consulenziale alla vendita e capacità di comprendere le esigenze di business dei clienti.
• Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti (hunting) e nella gestione di clienti acquisiti (farming).
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
• Orientamento agli obiettivi e autonomia in aziende strutturate.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, networking e gestione dell'intero ciclo di vendita.
• Identificare e acquisire nuovi clienti nel segmento studi professionali e PMI.
• Valorizzare il portafoglio clienti esistente individuando opportunità di upselling e cross-selling.
• Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni a valore aggiunto attraverso un approccio di consulenza e solution selling.
• Collaborare con Marketing, Product Management e Leadership Team per la definizione e l'implementazione di strategie commerciali efficaci.
• Monitorare il mercato, individuare trend e intercettare nuove opportunità di crescita.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato garantendo al contempo elevati livelli di customer satisfaction.

Skills

New business development

Account management

Consultative selling

Relationship management

Inglese

Education

Laurea in discipline Economiche, STEM o affini

Job description

In Wolters Kluwer Italia, leader nelle soluzioni software e nei servizi digitali per professionisti e aziende, siamo alla ricerca di un Senior Sales Representative da inserire all'interno della divisione Tax & Accounting.

Cerchiamo una persona dinamica, orientata ai risultati e appassionata di tecnologia, che voglia mettersi in gioco in un ruolo strategico, combinando attività di new business development e account management. Avrai l'opportunità di contribuire alla crescita del business supportando studi professionali e PMI nel loro percorso di innovazione digitale attraverso soluzioni software leader di mercato.

Cosa farai

Entrando nel team Sales, sarai protagonista dello sviluppo commerciale della tua area di competenza e avrai un ruolo chiave nell'espansione e nella valorizzazione del portafoglio clienti.

• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, networking e gestione dell'intero ciclo di vendita.
• Identificare e acquisire nuovi clienti nel segmento studi professionali e PMI.
• Valorizzare il portafoglio clienti esistente individuando opportunità di upselling e cross-selling.
• Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni a valore aggiunto attraverso un approccio di consulenza e solution selling.
• Collaborare con Marketing, Product Management e Leadership Team per la definizione e l'implementazione di strategie commerciali efficaci.
• Monitorare il mercato, individuare trend e intercettare nuove opportunità di crescita.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato garantendo al contempo elevati livelli di customer satisfaction.

Chi cerchiamo

Hai una forte attitudine commerciale e ti motiva costruire relazioni durature con i clienti, senza rinunciare alla sfida di aprire nuove opportunità di business.

• Laurea in discipline Economiche, STEM o affini.
• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni tecnologiche.
• Approccio consulenziale alla vendita e capacità di comprendere le esigenze di business dei clienti.
• Esperienza sia nello sviluppo di nuovi clienti (hunting) sia nella gestione e crescita di clienti acquisiti (farming).
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
• Forte orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare in autonomia all'interno di organizzazioni strutturate.
• Curiosità verso il mondo della tecnologia e della trasformazione digitale.
• Attitudine al problem solving, all'apprendimento continuo e al cambiamento.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Costituisce un plus

• Esperienza nella vendita di software gestionali, soluzioni SaaS o servizi digitali.
• Conoscenza dei mercati degli studi professionali, commercialisti, consulenti del lavoro o PMI.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e di processi di vendita consulenziale.

Perché scegliere Wolters Kluwe r

Entrerai a far parte di una realtà internazionale in continua evoluzione, dove innovazione, sviluppo delle persone e collaborazione sono al centro della nostra cultura.

Ti offriamo

• Un ruolo commerciale completo, che combina acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio esistente.
• La possibilità di lavorare con soluzioni software leader di mercato che supportano la trasformazione digitale di professionisti e imprese.
• Percorsi di crescita professionale e formazione continua attraverso programmi interni dedicati.
• Confronto costante con team multidisciplinari e progetti internazionali.
• Un ambiente inclusivo, collaborativo e orientato all'innovazione.

Benefit

• Smart working e modalità di lavoro ibrida.
• Orario flessibile.
• Buoni pasto del valore di 8 €
• Assicurazione sanitaria.
• Piattaforma welfare aziendale.
• Programmi dedicati al benessere delle persone.
• Accesso a percorsi formativi e di sviluppo continuo.

Sede di lavoro

Milano

Our Interview Practices

To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.

Compensation

€37.900,00 - €57.800,00 EUR

This role is eligible for Commission.

The salary range shown applies to the primary location for this role. We also welcome applications from candidates who are based in, or able to attend, other Wolters Kluwer office locations in Italy. As compensation is location-specific, different salary ranges may apply. The applicable salary range for the relevant location will be communicated before interviews take place.