Senior Sales Executive - Public Sector

Florence Consulting Group; Roma; On-site; EUR 55,000 - 80,000; Full time

Job summary

Florence Consulting Group cerca un Senior Sales Executive da inserire nel team di Roma. Avrà responsabilità di sviluppo di account esistenti e identificazione di nuove opportunità di business, dalla prima presa contato alla presentazione dell'offerta.

Promuoverà proattivamente nuovi contatti, gestirà relazioni con i clienti, offrendo soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security, partecipando allintero

Qualifications

• Laurea di tipo tecnico-informatico o cultura equivalente.
• Esperienza comprovata di almeno 10 anni nel ruolo in aziende IT, preferibilmente system integration, su clienti Pubblica Amministrazione.
• Ottime capacità comunicative e relazionali, con problem solving.
• Flessibilità, proattività e autonomia dopo una formazione intensa sull'offerta.

Responsibilities

• Svilupperai in modo proattivo nuovi contatti commerciali e gestirai relazioni con i clienti esistenti, promuovendo le soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security.
• Guiderai l'intero ciclo di vendita, dalla generazione di lead, alla negoziazione e chiusura di accordi, assicurando la massima soddisfazione del cliente.
• Monitorerai l'andamento dei clienti acquisiti per identificare opportunità di upselling, collaborando con Presales e Delivery.
• Raggiungerai e supererai gli obiettivi di vendita, lavorando con un forte orientamento ai risultati.
• Manterrai aggiornato il CRM con tutte le informazioni relative ai clienti e alle vendite.

Skills

Account management

Lead generation

Negotiation

Client relationships

Sales strategy

Education

Laurea in informatica o equivalente

Tools

CRM

Job description

Siamo Florence Consulting Group, una tech company che da oltre 10 anni guida la Digital Transformation di aziende enterprise.

• DevOps, Automation e RPA

Il nostro motto? "WE DELIVER"\

Tecnologia, competenze e qualità. Ma sono sempre le persone a fare la differenza.

Sulla nostra sede di Roma

Per ampliamento dell'area Sales, siamo alla ricerca di un/a SENIOR SALES EXECUTIVE da inserire nel nostro team.

La risorsa che stiamo cercando avrà un ruolo chiave: sarà responsabile dello sviluppo di account esistenti e dell'identificazione di nuove opportunità di business, sarà coinvolta attivamente dall'iniziale contatto con il cliente fino alla presentazione dell'offerta finale.

• Svilupperai in modo proattivo nuovi contatti commerciali e gestirai relazioni con i clienti esistenti, promuovendo, dopo un intenso periodo di formazione sulla nostra offerta, le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security, e Cyber Security


• Guiderai l'intero ciclo di vendita, dalla generazione di lead, alla negoziazione e chiusura di accordi, assicurando la massima soddisfazione del cliente


• Monitorerai l'andamento dei clienti acquisiti per identificare opportunità di up-selling, collaborando strettamente con le aree Presales e Delivery


• Raggiungerai e supererai gli obiettivi di vendita, lavorando per obiettivi con un forte orientamento ai risultati


• Manterrai aggiornato il CRM con tutte le informazioni relative ai clienti e alle vendite

Cosa ci aspettiamo da te

• Laurea di tipo tecnico-informatico o cultura equivalente


• Esperienza comprovata di almeno 10 anni nel ruolo, maturata in aziende del settore IT (preferibilmente in aziende di system integration), su clienti Pubblica Amministrazione


• Eccellenti capacità comunicative e relazionali, con una forte attitudine al problem solving


• Flessibilità, proattività e capacità di lavorare in autonomia dopo un iniziale periodo di formazione intensa sulla nostra offerta


• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale


• Ottima conoscenza della lingua inglese

Formazione mirata e continua: workshop, coaching, certificazioni

Percorsi di crescita individuali

Progetti innovativi ad alto contenuto tecnologico

Range RAL: 55K-80K + parte variabile in base all'esperienza e al portfolio clienti (pubblica amministrazione)

"In Florence la tecnologia è il nostro mestiere, ma sono le persone a fare la differenza. Ready to grow?"

Florence Consulting Group promuove l’inclusione e garantisce pari opportunità a tuttə (L. 903/77 - 125/91, D.Lgs 215/03 - 216/03)