Enterprise IT Growth & Partnerships Lead

Florence Consulting Group; Sesto Fiorentino; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Formazione continua

Percorsi di crescita professionale

Team e eventi interni

Pari opportunità

Job summary

Florence Consulting Group cerca un/a Business Development Manager per espandere l'area Sales a Sesto Fiorentino. Sarai responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti, della gestione del ciclo di vendita e dello sviluppo di relazioni commerciali durature, con supporto di Marketing, Presales e Delivery.

La posizione prevede viaggi nazionali, collaborazione con team IT e promozione delle soluzioni di Cloud Transformation, Data Integration, Networking e Cyber Security.

Qualifications

• Laurea in ambito tecnico-informatico o economico oppure formazione ed esperienza equivalenti.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o vendita di soluzioni IT presso System Integrator.
• Esperienza dimostrabile nell’acquisizione di nuovi clienti, dalla ricerca delle opportunità alla chiusura dei contratti.

Responsibilities

• Acquisizione di nuovi clienti con supporto Marketing, sviluppo contatti e gestione di opportunità.
• Vendita consulenziale: analisi esigenze e proposizione di soluzioni conPresales e Delivery.
• Gestione del ciclo completo di vendita e sviluppo di relazioni con i clienti acquisiti.
• Collaborazione con Marketing, Presales e Delivery per trasformare contatti in opportunità e accordi.
• Gestione CRM e forecast delle chiusure.

Skills

Acquisizione di nuovi clienti

Vendita consulenziale

CRM

Networking

Education

Laurea in ambito tecnico-informatico o economico

Tools

CRM (Salesforce)

Office/Excel

Job description

Siamo Florence Consulting Group, una tech company che da oltre 10 anni guida la Digital Transformation di aziende enterprise.

• DevOps, Automation e RPA

Il nostro motto? "WE DELIVER"

Tecnologia, competenze e qualità. Ma sono sempre le persone a fare la differenza.

📍Sulla nostra sede di Sesto Fiorentino (FI)

🎯Cosa cerchiamo: Business Development Manager

Per ampliare la nostra area Sales, cerchiamo un/a Business Development Manager con una forte attitudine all’acquisizione di nuovi clienti, che contribuisca alla crescita di Florence Consulting Group costruendo e sviluppando un nuovo portafoglio commerciale.

Con il supporto del team Marketing, identificherai nuove aziende con cui avviare una collaborazione e trasformerai le opportunità in relazioni commerciali durature. Seguirai l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura degli accordi, mantenendo la responsabilità della gestione e dello sviluppo dei clienti che avrai acquisito.

• Acquisizione di nuovi clienti: con il supporto del team Marketing, individuerai aziende target e svilupperai nuovi contatti commerciali, combinando la valorizzazione dei lead generati dalle campagne con attività autonome di scouting e networking.
• Vendita consulenziale: comprenderai le esigenze dei potenziali clienti e, con il supporto dei team di Presales e Delivery, costruirai proposte coerenti con le loro priorità di business.
• Promozione dell’offerta IT: dopo un percorso di formazione e affiancamento, promuoverai le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security.
• Gestione dell’intero ciclo di vendita: guiderai le opportunità dalla qualificazione iniziale alla costruzione e presentazione dell’offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi.
• Sviluppo dei clienti acquisiti: sarai il loro riferimento commerciale, consolidando le relazioni e individuando opportunità di up-selling e cross-selling in collaborazione con Presales e Delivery.
• Orientamento ai risultati: lavorerai su obiettivi concordati di acquisizione di nuovi clienti, fatturato e marginalità, costruendo una pipeline commerciale solida.
• Gestione del CRM: manterrai aggiornati contatti, opportunità e trattative, assicurando visibilità sulle prossime azioni e previsioni di chiusura attendibili.

🔎Cosa ci aspettiamo da te

• Laurea in ambito tecnico-informatico o economico, oppure formazione ed esperienza equivalenti.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o vendita di soluzioni e servizi IT, preferibilmente presso System Integrator.
• Esperienza dimostrabile nell’acquisizione di nuovi clienti, dalla ricerca delle opportunità alla chiusura dei contratti.
• Capacità di costruire e sviluppare un portafoglio clienti, dialogando con interlocutori tecnici e decisori aziendali.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali, unite a un approccio consulenziale e orientato alla comprensione delle esigenze del cliente.
• Proattività, autonomia e metodo nella pianificazione delle attività commerciali e nella gestione delle priorità.
• Capacità di collaborare con Marketing, Presales e Delivery per trasformare i contatti in opportunità e accordi commerciali.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

💡Formazione mirata e continua: workshop, coaching, certificazioni

🌱Percorsi di crescita individuali

✨Un’offerta tecnologica articolata e il supporto dei team Marketing, Presales e Delivery

💰Range RAL: 45K-75K, commisurata all'espereinza e alle competenze

"In Florence la tecnologia è il nostro mestiere, ma sono le persone a fare la differenza. Ready to grow?"

Florence Consulting Group promuove l’inclusione e garantisce pari opportunità a tuttə (L. 903/77 - 125/91, D.Lgs 215/03 - 216/03)