Business Development Manager

Florence Consulting Group

Sesto Fiorentino

In loco

EUR 45.000 - 75.000

Tempo pieno

6 giorni fa

Candidati tra i primi

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Supera i filtri ATS

Vantaggi offerti da questo lavoro

Formazione continua

Percorsi di crescita professionale

Team e eventi interni

Pari opportunità

Descrizione del lavoro

Florence Consulting Group cerca un/a Business Development Manager per espandere l'area Sales a Sesto Fiorentino. Sarai responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti, della gestione del ciclo di vendita e dello sviluppo di relazioni commerciali durature, con supporto di Marketing, Presales e Delivery.

La posizione prevede viaggi nazionali, collaborazione con team IT e promozione delle soluzioni di Cloud Transformation, Data Integration, Networking e Cyber Security.

Competenze

Laurea in ambito tecnico-informatico o economico oppure formazione ed esperienza equivalenti.
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o vendita di soluzioni IT presso System Integrator.
Esperienza dimostrabile nell’acquisizione di nuovi clienti, dalla ricerca delle opportunità alla chiusura dei contratti.

Mansioni

Acquisizione di nuovi clienti con supporto Marketing, sviluppo contatti e gestione di opportunità.
Vendita consulenziale: analisi esigenze e proposizione di soluzioni conPresales e Delivery.
Gestione del ciclo completo di vendita e sviluppo di relazioni con i clienti acquisiti.
Collaborazione con Marketing, Presales e Delivery per trasformare contatti in opportunità e accordi.
Gestione CRM e forecast delle chiusure.

Conoscenze

Acquisizione di nuovi clienti

Vendita consulenziale

CRM

Networking

Formazione

Laurea in ambito tecnico-informatico o economico

Strumenti

CRM (Salesforce)

Office/Excel

Descrizione del lavoro

Chi siamo

Siamo Florence Consulting Group, una tech company che da oltre 10 anni guida la Digital Transformation di aziende enterprise.

Lavoriamo su:

Application Integration
Headless CMS & Development
Cyber Security & Networking
DevOps, Automation e RPA
OT/IoT

Il nostro motto? "WE DELIVER"

Tecnologia, competenze e qualità. Ma sono sempre le persone a fare la differenza.

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Sulla nostra sede di Sesto Fiorentino (FI)

Cosa cerchiamo: Business Development Manager

Per ampliare la nostra area Sales, cerchiamo un/a Business Development Manager con una forte attitudine all’acquisizione di nuovi clienti, che contribuisca alla crescita di Florence Consulting Group costruendo e sviluppando un nuovo portafoglio commerciale.

Con il supporto del team Marketing, identificherai nuove aziende con cui avviare una collaborazione e trasformerai le opportunità in relazioni commerciali durature. Seguirai l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura degli accordi, mantenendo la responsabilità della gestione e dello sviluppo dei clienti che avrai acquisito.

Cosa farai

Acquisizione di nuovi clienti: con il supporto del team Marketing, individuerai aziende target e svilupperai nuovi contatti commerciali, combinando la valorizzazione dei lead generati dalle campagne con attività autonome di scouting e networking.
Vendita consulenziale: comprendere le esigenze dei potenziali clienti e, con il supporto dei team di Presales e Delivery, costruirai proposte coerenti con le loro priorità di business.
Promozione dell’offerta IT: dopo un percorso di formazione e affiancamento, promuoverai le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security.
Gestione dell’intero ciclo di vendita: guiderai le opportunità dalla qualificazione iniziale alla costruzione e presentazione dell’offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi.
Sviluppo dei clienti acquisiti: sarai il loro riferimento commerciale, consolidando le relazioni e individuando opportunità di up-selling e cross-selling in collaborazione con Presales e Delivery.
Orientamento ai risultati: lavorerai su obiettivi concordati di acquisizione di nuovi clienti, fatturato e marginalità, costruendo una pipeline commerciale solida.
Gestione del CRM: manterrai aggiornati contatti, opportunità e trattative, assicurando visibilità sulle prossime azioni e previsioni di chiusura attendibili.

Cosa ci aspettiamo da te

Laurea in ambito tecnico-informatico o economico, oppure formazione ed esperienza equivalenti.
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o vendita di soluzioni e servizi IT, preferibilmente presso System Integrator.
Esperienza dimostrabile nell’acquisizione di nuovi clienti, dalla ricerca delle opportunità alla chiusura dei contratti.
Capacità di costruire e sviluppare un portafoglio clienti, dialogando con interlocutori tecnici e decisori aziendali.
Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali, unite a un approccio consulenziale e orientato alla comprensione delle esigenze del cliente.
Proattività, autonomia e metodo nella pianificazione delle attività commerciali e nella gestione delle priorità.
Capacità di collaborare con Marketing, Presales e Delivery per trasformare i contatti in opportunità e accordi commerciali.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Nice to have