Senior Sales Executive - IT Services

Michael Page International; Milano; In loco; EUR 90.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International cerca un Senior Sales Executive - IT Services per una società di consulenza IT operante in Milano e provincia. Il candidato ideale possiede una solida esperienza nella gestione strategica di account enterprise e nello sviluppo di nuove opportunità.

Responsabilità chiave includono guidare end-to-end il ciclo di vendita su infrastrutture IT, cloud e servizi gestiti, costruire reti di contatto con CIO e IT Director, collaborare con prevendita e delivery, e contribuire

Competenze

• Esperienza di almeno 8-10 anni nello sviluppo commerciale di servizi IT.
• Network consolidato presso aziende enterprise e grandi organizzazioni.
• Capacità di generare autonomamente nuove opportunità e gestione di pipeline.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso Account Enterprise.
• Generare lead qualificati e accelerare l'apertura di opportunità.
• Coinvolgere CIO, IT Director, Infrastructure Manager e altri decisori.
• Gestire end-to-end il ciclo di vendita, dalla qualificazione alle offerte.
• Collaborare con prevendita e delivery per soluzioni su misura.
• Contribuire a go-to-market e sviluppo commerciale.
• Monitorare pipeline, forecast e KPI di business.

Conoscenze

Enterprise sales

C-level engagement

Consultative selling

Opportunity generation

Descrizione del lavoro

Categoria: Technology & Telecoms
Luogo di lavoro: Milano e provincia

Per una società di consulenza IT di rilievo nazionale, specializzata nell'abilitare l'innovazione attraverso infrastrutture moderne, cloud e servizi gestiti, siamo alla ricerca di un professionista Sales con esperienza nella gestione strategica di clienti enterprise e una forte propensione allo sviluppo di nuove opportunità.

Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Senior Sales Executive - IT Services avrà le seguenti responsabilità chiave:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso Account Enterprise (n. dipendenti > 1000).
• Sfruttare e ampliare il proprio network professionale per generare lead qualificati e accelerare l'apertura di nuove opportunità.
• Ingaggiare CIO, IT Director, Infrastructure Manager, Digital Transformation Manager e altri decision maker aziendali.
• Individuare esigenze e progettualità relative a infrastrutture IT, cloud, cybersecurity, networking, workplace e managed services.
• Guidare l'intero ciclo di vendita, dalla fase di qualificazione fino alla definizione delle offerte commerciali.
• Coordinarsi con i team di prevendita e delivery nella costruzione di soluzioni personalizzate.
• Contribuire alla definizione della strategia di go-to-market e allo sviluppo commerciale dell'azienda.
• Monitorare costantemente pipeline, forecast e KPI di business.

Requisiti: Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Senior Sales Executive - IT Services è in possesso dei seguenti requisiti:Esperienza di almeno 8-10 anni nello sviluppo commerciale di servizi e soluzioni IT.Consolidato network presso aziende enterprise e grandi organizzazioni.Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, servizi gestiti, system integration o consulenza IT.Capacità di generare autonomamente nuove opportunità attraverso relazioni costruite nel tempo.Forte credibilità nei confronti di interlocutori executive e C-Level.Approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente.Elevata autonomia operativa e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.Provenienza da system integrator, società di consulenza IT, cloud provider o vendor tecnologici.Esperienza nella vendita di servizi relativi a:Infrastructure ServicesCloud TransformationCyber SecurityManaged ServicesModern WorkplaceData Center & Networking