Business Development Manager

DIKTON; Roma; In loco; EUR 55.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

DIKTON ricerca un Business Development Manager per potenziare il dipartimento Sales, responsabile di sviluppare nuove opportunità sul segmento B2B e di gestire l’intero ciclo di vendita. Lavorerai in un team dedicato, con focus su account strategici e stakeholder decisionali, in un contesto tecnologico.

Il profilo ideale ha almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B di soluzioni tech, capacità analitiche e orientamento ai risultati.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche.
• Comprovata esperienza nell'apertura e sviluppo di nuovi account strategici e gestione dell'intero ciclo di vendita.
• Portafoglio relazionale attivo presso clienti Enterprise è preferibile.
• Ottima capacità di analisi commerciale e gestione dati.
• Approccio strutturato alla gestione clienti e sviluppo business.
• Capacità di interfacciarsi con interlocutori B2B complessi e decisionali.
• Buona conoscenza della lingua inglese (certificazione è un plus).

Mansioni

• Sviluppare e consolidare relazioni commerciali strategiche con clienti diretti e partner.
• Identificare opportunità di business ad elevato valore e gestire trattative complesse.
• Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata.
• Elaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti assegnati.
• Collaborare con il management nella definizione delle strategie commerciali e go-to-market.
• Monitorare KPI, forecast e marginalità delle opportunità commerciali.

Conoscenze

Vendita B2B

Account strategici

Prospecting

Negoziazione

Analisi dati

Go-to-market

Stakeholders

Inglese

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente, realtà italiana specializzata nella distribuzione e gestione commerciale di soluzioni tecnologiche, al fine di ampliare il proprio dipartimento commerciale, ci ha incaricati di ricercare un/una Business Development Manager.

Posizione

La figura sarà inserita all’interno del team Sales per una specifica Business Unit ed avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso l’identificazione, acquisizione e gestione di nuovi clienti sul segmento B2B.

Responsabilità principali:

• Sviluppare e consolidare relazioni commerciali strategiche con clienti diretti e partner ;
• Identificare opportunità di business ad elevato valore e gestire trattative complesse;
• Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata;
• Elaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti assegnati;
• Collaborare con il management nella definizione delle strategie commerciali e di go-to-market;
• Monitorare KPI, forecast e marginalità delle opportunità commerciali.

Requisiti

Il profilo ideale risulta in possesso dei seguenti requisiti:

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche, software, infrastrutture IT, cybersecurity, telecomunicazioni, system integration o servizi digitali;
• Comprovata esperienza nell'apertura e sviluppo di nuovi account strategici e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita, dalla prospecting alla negoziazione e chiusura;
• Costituisce requisito preferenziale la disponibilità di un portafoglio relazionale attivo e consolidato presso clienti Enterprise;
• Ottima capacità di analisi commerciale e gestione dati;
• Approccio strutturato alla gestione clienti e sviluppo business;
• Capacità di interfacciarsi con interlocutori B2B complessi e decisionali;
• Buona conoscenza della lingua inglese (la certificazione rappresenta un plus).