Sales Account – Soluzioni Software Ict 260102

Direction - Executive Search; Lazio; In loco; EUR 50.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Direction - Executive Search sta cercando un Senior Sales Account ICT, autonomo e orientato allo sviluppo commerciale, esperto nella vendita di soluzioni software per aziende industriali e manifatturiere. Il focus è consolidare e ampliare il business nell’area Lecco-Brianza, gestendo sia clienti esistenti sia nuove opportunità, con supporto marketing.

La funzione richiede capacità di analisi delle esigenze, proposta di soluzioni ERP/MES/CRM/BI e gestione completa del processo di vendita.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nel ICT in ruoli commerciali.
• Preferibile esperienza nella vendita di software gestionali.
• Conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio.
• Capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità.
• Approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato.
• Ottime capacità relazionali e di negoziazione.
• Persona dinamica, organizzata ed autonoma nella gestione dell'attività.

Mansioni

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area Lecco-Brianza.
• Sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio.
• Promozione e vendita consulenziale di ERP, MES, CRM e BI.
• Individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale.
• Sviluppo di opportunità generate autonomamente o con il supporto del Marketing.
• Gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura.
• Possibilità di proporre sistemi e infrastrutture ICT, coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery.
• Uso strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali.
• Presidio diretto e continuativo del territorio.

Conoscenze

Vendita ICT

Relazioni B2B

Negoziazione

Sviluppo portafoglio

Strumenti

ERP

MES

CRM

BI

Descrizione del lavoro

Sales Account – Soluzioni Software ICT 260102 Direction - Executive Search Rome, Italy

Descrizione dell’offerta di lavoro

Posizione Ricercata: Sales Account – Soluzioni Software ICT Rif. 260102

Caratteristiche dell'azienda: Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence , integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche. L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza , territorio storico e strategico per il business, dove è già presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.

Job Description

Cerchiamo un/a Senior Sales Account ICT , autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software. La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza , lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing. Il focus dell’attività sarà prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI , mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze. Riporto:

• gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza
• sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio
• promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence
• individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale
• sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing
• gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura
• possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche
• coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery
• utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali
• presidio diretto e continuativo del territorio

Requisiti richiesti

• almeno 5 anni di esperienza nel settore ICT , maturati in ruoli commerciali
• preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali
• conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio
• capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità
• approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato
• ottime capacità relazionali e di negoziazione
• persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attività

Tipo di impiego

Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita. Assunzione a tempo indeterminato. RAL compresa tra 50.000 e 55.000

Sede operativa

• area Lecco-Brianza
• Sede aziendale: Provincia di Lecco