Senior Sales & Business Developer

Gruppo Grendi 1828 | Società Benefit | Certified B Corp; Genova; In loco; EUR 38.000 - 48.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

14 mensilità

Auto aziendale

Welfare Aziendale

Buoni pasto

Percorso di inserimento e formazione

Descrizione del lavoro

Gruppo Grendi è alla ricerca di un Senior Sales & Business Developer con sede a Genova per guidare lo sviluppo commerciale nel territorio ligure e nel Basso Piemonte. Cerchiamo professionalità con esperienza nel mondo della logistica e dei trasporti, capace di costruire relazioni di lungo periodo con nuovi clienti e di consolidare il portafoglio esistente.

La posizione prevede riporto al team commerciale e collaborazione con le Business Unit, con disponibilità a viaggi frequenti e presenza

Competenze

• Laurea triennale o diploma di maturità, con esperienza equivalente.
• Esperienza 4–6 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente logistica/trasporti.
• Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e opportunità di business.
• Gestione e sviluppo di portafoglio clienti B2B e relazione con partner.
• Conoscenza del tessuto imprenditoriale Liguria/Basso Piemonte è un plus.

Mansioni

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici e negoziare condizioni contrattuali.
• Sviluppare territorio Liguria e Basso Piemonte, con attenzione alle province di Genova, Savona, Imperia, La Spezia, Cuneo e Asti.
• Pianificare visite commerciali a clienti e prospect e costruire relazioni durature.
• Elaborare offerte complesse di logistica integrata e condurre trattative multi-servizio e multi-sito.
• Analizzare esigenze del cliente e proporre soluzioni terre/mare/logistiche integrate.
• Monitorare KPI commerciali: marginalità, volumi, portafoglio e performance.

Conoscenze

Negoziazione avanzata

Pipeline commerciale

Analisi KPI

Acquisizione nuovi clienti

Formazione

Laurea triennale o diploma

Strumenti

CRM

Sistemi gestionali

Descrizione del lavoro

Il Gruppo Grendi nasce nel 1828 ed è una delle realtà più longeve e dinamiche nel panorama italiano della logistica, del trasporto e delle attività marittime e portuali.

Con una storia familiare che attraversa sette generazioni, il Gruppo ha saputo evolversi costantemente, diventando uno dei principali operatori del settore grazie a una visione di lungo periodo, responsabilità e attenzione alle persone.

Ogni giorno Grendi supporta la movimentazione delle merci con soluzioni integrate, sostenibili e innovative dalla raccolta e gestione nei magazzini alla distribuzione, attraverso servizi di trasporto collettame, completi e via mare, oltre alla logistica integrata e alla gestione terminalistica.

Siamo presenti a Opera (MI), Genova, Bologna, Marina di Carrara, Cagliari, Olbia e Sassari garantendo un presidio strategico del territorio e un approccio intermodale orientato all’efficienza e all’innovazione. A questa presenza si affianca una rete consolidata di partner distribuita su tutto il territorio nazionale, che ci permette di offrire servizi capillari e integrati.

Nel 2025, il Gruppo ha ottenuto la certificazione B Corp, consolidando il percorso intrapreso come Società Benefit e rafforzando il proprio impegno verso un modello di impresa responsabile.

Gruppo Grendi pone al centro persone, collaborazione, formazione e responsabilità sociale e ambientale, promuovendo un contesto dinamico e orientato al miglioramento continuo.

Per supportare il percorso di crescita e il potenziamento della struttura commerciale del Gruppo, siamo alla ricerca di un Senior Sales & Business Developer con sede di riferimento a Genova, che contribuisca allo sviluppo di nuove opportunità di business e al consolidamento della presenza di Grendi nel mercato della logistica e dei trasporti.

La persona selezionata entrerà a far parte del team commerciale e avrà un ruolo attivo nello sviluppo e nella valorizzazione delle relazioni commerciali sul territorio, con particolare riferimento alla Liguria e al Basso Piemonte. Avrà un ruolo attivo nello sviluppo del territorio, nell'acquisizione di nuovi clienti e nella crescita del portafoglio esistente, lavorando in stretta collaborazione con le diverse Business Unit per costruire soluzioni logistiche integrate e coerenti con le esigenze del mercato.

La posizione è rivolta a una figura che abbia già maturato esperienza commerciale nel mondo della logistica e dei trasporti e che ne conosca concretamente servizi, dinamiche e interlocutori. Cerchiamo una persona abituata a sviluppare nuovi clienti, costruire relazioni commerciali di lungo periodo e comprendere le esigenze logistiche del mercato, trasformandole in soluzioni di trasporto via terra e/o via mare sostenibili sia per il cliente sia per l'azienda.

Responsabilità principali:

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici, curando la relazione commerciale, la fidelizzazione, l'incremento dei volumi e la negoziazione delle condizioni contrattuali.
• Sviluppare attivamente il territorio commerciale assegnato, individuando nuove aziende prospect e opportunità di business in Liguria e Basso Piemonte, con particolare attenzione alle province di Genova, Savona, Imperia, La Spezia, Cuneo e Asti.
• Pianificare e svolgere visite commerciali presso clienti e prospect, costruendo relazioni continuative e sviluppando una conoscenza approfondita del tessuto imprenditoriale del territorio.
• Elaborare offerte commerciali complesse e condurre trattative strutturate relative a soluzioni logistiche integrate, multi-servizio e multi-sito.
• Analizzare le esigenze del cliente e costruire, insieme alle funzioni operative, soluzioni che possano integrare trasporto terrestre, marittimo, magazzino e ulteriori servizi logistici.
• Monitorare i principali KPI commerciali, con particolare attenzione a marginalità, volumi, sviluppo del portafoglio e performance dei clienti.
• Presidiare direttamente le relazioni con i clienti strategici anche in presenza di criticità operative o di servizio, coordinandosi con le funzioni aziendali coinvolte.
• Collaborare continuativamente con tutte le Business Unit del Gruppo, garantendo un efficace raccordo tra esigenze commerciali e fattibilità operativa.
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale attraverso la conoscenza del mercato, dei competitor, delle esigenze dei clienti e delle opportunità presenti sul territorio.
• Supportare il Sales Manager nelle attività di pianificazione commerciale, forecast, budgeting e reporting direzionale.

Requisiti:

• Laurea triennale oppure diploma di maturità con esperienza professionale equivalente.
• Esperienza di almeno 4-6 anni in ruoli commerciali B2B, Sales, Business Development, Key Account o sviluppo commerciale nel settore della logistica e dei trasporti.
• Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nuove opportunità di business, dalla fase di prospecting e primo contatto fino alla costruzione dell'offerta e alla negoziazione.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di un portafoglio clienti B2B, con capacità di consolidare le relazioni esistenti e incrementare progressivamente il business.
• Conoscenza del tessuto imprenditoriale e produttivo della Liguria e/o del Basso Piemonte considerata un plus.

Competenze tecniche:

• Tecniche di negoziazione avanzata e capacità di gestione di trattative commerciali complesse.
• Capacità di sviluppare nuovi clienti e costruire autonomamente una pipeline commerciale.
• Capacità di analizzare il bisogno del cliente e sviluppare offerte personalizzate e multi-servizio.
• Conoscenza e monitoraggio dei principali KPI commerciali.
• Capacità di analisi di fatturato, volumi e marginalità.
• Conoscenza dei flussi logistici e dei processi di trasporto, preferibilmente terrestre e/o marittimo.
• Buona padronanza di CRM, strumenti digitali e sistemi gestionali.

Competenze trasversali:

• Orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento di obiettivi
• Eccellenti capacità relazionali, di ascolto e negoziazione
• Approccio consulenziale nella gestione del cliente
• Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione della propria attività commerciale
• Capacità di costruire relazioni efficaci e di fiducia con interlocutori esterni e con le funzioni operative interne
• Orientamento al risultato accompagnato da attenzione alla marginalità e alla sostenibilità di soluzioni proposte

Cosa offriamo

• CCNL Merci, Trasporti e Logistica, 14 mensilità.
• Range RAL: €38.000 – €48.000, da definire in funzione dell'esperienza e della seniority effettivamente maturata.
• Auto aziendale ad uso promiscuo e carta carburante.
• Welfare aziendale annuale e buoni pasto.
• Un percorso strutturato di inserimento e formazione, finalizzato ad approfondire i servizi, le Business Unit, i processi operativi e il modello logistico integrato del Gruppo. Affiancamento iniziale alle funzioni commerciali e operative, per acquisire una conoscenza concreta dei servizi via mare e via terra e costruire progressivamente relazioni efficaci con i diversi interlocutori interni.
• Opportunità di entrare in una realtà storica ma in evoluzione, all’interno della quale poter contribuire attivamente allo sviluppo commerciale e alla crescita del business.

Un ambiente orientato alla collaborazione tra funzioni commerciali e operative, alla condivisione delle competenze e al miglioramento continuo.

Opportunità di crescita e sviluppo professionale, attraverso l’ampliamento progressivo delle responsabilità, del portafoglio clienti e del presidio commerciale del territorio.

Sede di lavoro

Genova, Via degli Artigiani (Bolzaneto) e via di Sottoripa (Caricamento).

Il ruolo prevede attività commerciale prevalentemente sul territorio e frequenti visite presso clienti e prospect.

È inoltre richiesta disponibilità a spostamenti presso la sede di Opera (MI) – Via Lambro 44 almeno 2 volte a settimana.

Orario di lavoro

Full time 39h/settimanali dal lunedì al venerdì

In Grendi valorizziamo le diversità e crediamo in una cultura fondata su equità, inclusione e pari opportunità, in ogni ruolo, sede e società del Gruppo.