Inside Sales (m/d/f)

GRUBER Logistics GmbH; Paderno Dugnano; Ibrido; EUR 28.000 - 32.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

RAL: €28.000 – €32.000

CCNL Logistica, Trasporto Merci e Sped

Orario di lavoro flessibile

Buoni pasto

Formazione e sviluppo professionale

Descrizione del lavoro

GRUBER Logistics GmbH, presente a Paderno Dugnano, cerca una risorsa Inside Sales per ampliare il team Sales. La figura svilupperà nuove opportunità, supporterà l'acquisizione di clienti e consoliderà relazioni nel settore trasporti e logistica, con focus su FTL, LTL e Groupage.

Lavorerà a stretto contatto con Sales Manager, Operations, Customer Care e Pricing, gestendo l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead all'onboarding del cliente.

Competenze

• Preferibilmente 2 anni di esperienza in ambito commerciale nel settore logistica, trasporti, spedizioni o supply chain.
• Esperienza in ruoli Inside Sales, Customer Service o Commercial Support.
• Conoscenza delle principali tecniche di vendita B2B.
• Esperienza nella gestione di pipeline commerciali e opportunità di vendita.
• Familiarità con CRM, preferibilmente SGA o strumenti similari.
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel, PowerPoint e Outlook.
• La conoscenza dei servizi di trasporto FTL, LTL e Groupage costituisce un requisito preferenziale.
• Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti nel settore trasporti e logistica.
• Gestire il ciclo di vendita, dal primo contatto alla preparazione dell'offerta, al follow-up e all'acquisizione del cliente.
• Contattare prospect e clienti attraverso telefono, e-mail e altri canali commerciali.
• Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di trasporto adeguate.
• Preparare e gestire offerte e quotazioni, in collaborazione con Pricing e Operations.
• Sviluppare e mantenere le relazioni con i clienti esistenti, individuando nuove opportunità di business.
• Gestire e aggiornare la pipeline commerciale e il CRM.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità.
• Collaborare con Sales Manager, Operations, Customer Care e Pricing durante le diverse fasi del processo commerciale.
• Supportare le attività di fidelizzazione e sviluppo della clientela.

Conoscenze

Inside Sales

CRM proficiency

B2B sales

Lead generation

Pipeline management

Customer relationship

Strumenti

SGA CRM

Microsoft Office

Outlook

Excel

Descrizione del lavoro

Per ampliamento del nostro organico interno, ricerchiamo per la nostra filiale di Paderno Dugnanoun/una:

Inside Sales (m/d/f)

La risorsa entrerà a far parte del team Sales e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali, del supporto alle attività di acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti nel settore trasporti e logistica, con particolare focus sui servizi FTL, LTL e Groupage.

L'Inside Sales rappresenterà il principale punto di riferimento commerciale per i clienti SME (Small and Medium-sized Enterprises), gestendo l'intero ciclo di vendita: dalla generazione e qualificazione dei lead alla preparazione dell'offerta, dal follow-up fino all'acquisizione e all'onboarding del cliente.

La risorsa lavorerà a stretto contatto con Sales Manager, Operations, Customer Care e Pricing, contribuendo alla crescita del fatturato, allo sviluppo dei margini e alla fidelizzazione dei clienti attraverso un'attività commerciale proattiva e strutturata.

Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti nel settore trasporti e logistica.
• Gestire il ciclo di vendita, dal primo contatto alla preparazione dell'offerta, al follow-up e all'acquisizione del cliente.
• Contattare prospect e clienti attraverso telefono, e-mail e altri canali commerciali.
• Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di trasporto adeguate.
• Preparare e gestire offerte e quotazioni, in collaborazione con Pricing e Operations.
• Sviluppare e mantenere le relazioni con i clienti esistenti, individuando nuove opportunità di business.
• Gestire e aggiornare la pipeline commerciale e il CRM.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità.
• Collaborare con Sales Manager, Operations, Customer Care e Pricing durante le diverse fasi del processo commerciale.
• Supportare le attività di fidelizzazione e sviluppo della clientela.

Requisiti e competenze

• preferibilmente 2 anni di esperienza in ambito commerciale nel settore logistica, trasporti, spedizioni o supply chain.
• Esperienza in ruoli di Inside Sales, Customer Service o Commercial Support.
• Conoscenza delle principali tecniche di vendita B2B.
• Esperienza nella gestione di pipeline commerciali e opportunità di vendita.
• Familiarità con sistemi CRM, preferibilmente SGA o strumenti similari.
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel, PowerPoint e Outlook
• La conoscenza dei servizi di trasporto FTL, LTL e Groupage costituisce un requisito preferenziale.
• Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.

Lavoriamo per rendere la nostra azienda sempre più orientata a favorire l'inclusività e a valorizzare l'apporto di ciascun collaboratore. Segnalaci se possiedi l'iscrizione alle liste provinciali – Legge 68/99. Saremo pronti ad adattare il nostro ambiente di lavoro alle tue esigenze.

Cosa offriamo

Ti aspetta un ruolo commerciale all'interno di un'azienda in crescita e con una forte presenza internazionale. In GRUBER Logistics potrai sviluppare le tue competenze commerciali in un contesto dinamico, internazionale e orientato alla crescita, collaborando con diversi team aziendali.

• RAL: €28.000 – €32.000, divisa in 14 mensilità
• CCNL Logistica, Trasporto Merci e Spedizione
• Orario di lavoro flessibile
• Buoni pasto
• Opportunità di formazione e sviluppo professionale