Inside Sales (m/d/f)

GRUBER Logistics Group; Paderno Dugnano; On-site; EUR 28,000 - 32,000; Full time

Benefits offered by this job

Orario di lavoro flessibile

Buoni pasto

Formazione e sviluppo professionale

Job summary

GRUBER Logistics Group cerca una risorsa Inside Sales per la filiale di Paderno Dugnano. La risorsa svilupperà nuove opportunità commerciali nel settore logistica e trasporti, supportando l'acquisizione di nuovi clienti SME e la gestione delle relazioni esistenti.

Gestirà l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation all'onboarding, collaborando con Sales Manager, Operations e Pricing per offrire soluzioni efficaci e mantenere una pipeline attiva.

Qualifications

• Esperienza nel ruolo di Inside Sales o in ruoli affini nel settore logistico/trasporti.
• Conoscenza delle tecniche di vendita B2B e gestione pipeline CRM.
• Capacità di generare lead, qualificare opportunità e accompagnare il cliente nello onboarding.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore trasporti e logistica.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto all'offerta, al follow-up e all'onboarding.
• Contattare prospect e clienti via telefono, email e altri canali commerciali.
• Capire le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di trasporto adeguate (FTL/LTL/Groupage).
• Preparare offerte e quotazioni in collaborazione con Pricing e Operations.
• Gestire la pipeline e aggiornare il CRM.
• Contribuire a target di vendita e margini e collaborare con Sales Manager, Operations, Customer Care e Pricing.

Skills

lead generation

sales prospecting

customer focus

negotiation

B2B sales

Tools

CRM (SGA)

Excel

PowerPoint

Outlook

Job description

Per ampliamento del nostro organico interno, ricerchiamo per la nostra filiale di Paderno Dugnano un/una:

Inside Sales (m/d/f)

La risorsa entrerà a far parte del team Sales e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali, del supporto alle attività di acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti nel settore trasporti e logistica, con particolare focus sui servizi FTL, LTL e Groupage.

L'Inside Sales rappresenterà il principale punto di riferimento commerciale per i clienti SME (Small and Medium-sized Enterprises), gestendo l'intero ciclo di vendita: dalla generazione e qualificazione dei lead alla preparazione dell'offerta, dal follow-up fino all'acquisizione e all'onboarding del cliente.

La risorsa lavorerà a stretto contatto con Sales Manager, Operations, Customer Care e Pricing, contribuendo alla crescita del fatturato, allo sviluppo dei margini e alla fidelizzazione dei clienti attraverso un'attività commerciale proattiva e strutturata.

Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti nel settore trasporti e logistica.
• Gestire il ciclo di vendita, dal primo contatto alla preparazione dell'offerta, al follow-up e all'acquisizione del cliente.
• Contattare prospect e clienti attraverso telefono, e-mail e altri canali commerciali.
• Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di trasporto adeguate.
• Preparare e gestire offerte e quotazioni, in collaborazione con Pricing e Operations.
• Sviluppare e mantenere le relazioni con i clienti esistenti, individuando nuove opportunità di business.
• Gestire e aggiornare la pipeline commerciale e il CRM.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità.
• Collaborare con Sales Manager, Operations, Customer Care e Pricing durante le diverse fasi del processo commerciale.
• Supportare le attività di fidelizzazione e sviluppo della clientela.

Requisiti e competenze

• preferibilmente 2 anni di esperienza in ambito commerciale nel settore logistica, trasporti, spedizioni o supply chain.
• Esperienza in ruoli di Inside Sales, Customer Service o Commercial Support.
• Conoscenza delle principali tecniche di vendita B2B.
• Esperienza nella gestione di pipeline commerciali e opportunità di vendita.
• Familiarità con sistemi CRM, preferibilmente SGA o strumenti similari.
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel, PowerPoint e Outlook
• La conoscenza dei servizi di trasporto FTL, LTL e Groupage costituisce un requisito preferenziale.
• Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.

Lavoriamo per rendere la nostra azienda sempre più orientata a favorire l'inclusività e a valorizzare l'apporto di ciascun collaboratore. Segnalaci se possiedi l'iscrizione alle liste provinciali - Legge 68/99. Saremo pronti ad adattare il nostro ambiente di lavoro alle tue esigenze.

Cosa offriamo

Ti aspetta un ruolo commerciale all'interno di un'azienda in crescita e con una forte presenza internazionale. In GRUBER Logistics potrai sviluppare le tue competenze commerciali in un contesto dinamico, internazionale e orientato alla crescita, collaborando con diversi team aziendali.

• RAL: €28.000 - €32.000, divisa in 14 mensilità
• CCNL Logistica, Trasporto Merci e Spedizione
• Orario di lavoro flessibile
• Buoni pasto
• Opportunità di formazione e sviluppo professionale