Senior Enterprise Energy & Utilities Account Executive

Lutech SpA

Milano

Sur place

EUR 70 000 - 110 000

Plein temps

14 jours+

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Résumé du poste

Lutech SpA cerca un Senior Sales Account da integrare nella Divisione Commerciale dedicata al mercato Energy & Utilities a Milano. Gestirai lo sviluppo di nuove opportunità di business e consoliderai relazioni strategiche con clienti Enterprise, collaborando con team presales, delivery e practice per promuovere soluzioni e servizi del Gruppo.

Definirai Account Plan e Business Plan, identificherai nuove opportunità commerciali e gestirai l\'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla

Responsabilités

Supportare lo sviluppo della presenza del Gruppo Lutech all'interno di un portafoglio di clienti assegnati nel settore Energy & Utilities.
Definire gli Account Plan e i Business Plan dei clienti assegnati, garantendone l'esecuzione attraverso piani commerciali di dettaglio.
Definire e implementare la strategia commerciale identificando e sviluppando nuove opportunità di business.
Gestire l'intero ciclo di vita delle opportunità commerciali, dalla qualificazione alla negoziazione e finalizzazione.
Consolidare e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti Enterprise e stakeholder di livello Executive e C-Level.
Collaborare con le strutture di presales, delivery e practice specialistiche nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente.
Contribuire alla definizione della strategia commerciale e del budget.
Garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di TCV, Revenue e First Margin.