Senior Key Account Manager - Hr Services - Rif. 100046

W Executive S.R.L.; Milano; Ibrido; EUR 55.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Piano welfare aziendale

Buoni pasto

Telefono aziendale

Formazione continua

Descrizione del lavoro

W Executive S.R.L. è alla ricerca di un Senior Key Account Manager per espandere il business nel segmento corporate, gestendo grandi aziende e gare d'appalto.

La funzione richiede capacità consulenziali e una forte orientazione al risultato. La risorsa svilupperà proposte commerciali, negozierà contratti e coordinerà Marketing, Prodotto e Legal per offrire soluzioni HR/welfare su misura, gestendo inoltre portafoglio clienti e KPI nel CRM.

Competenze

• Esperienza pluriennale in vendite B2B complesse per grandi aziende.
• Conoscenza di gare pubbliche e private (RFP/RFI/tender).
• Ottime doti di negoziazione e relazione con livelli C.
• Inglese minimo B2/C1 per interazione internazionale.

Mansioni

• Gestire l'intero ciclo di vendita B2B e chiusura contratti.
• Presidiare gare RFP/RFI e redigere documentazione tecnica ed economica.
• Gestire portafoglio clienti e opportunità di up-selling e cross-selling.
• Monitorare pipeline, forecast e KPI nel CRM.

Conoscenze

Sales B2B

Strategic selling

CRM management

Negotiation

Relationship building

Formazione

Laurea in economia/giuridico

Strumenti

HubSpot CRM

Salesforce

Dynamics 365

Power BI

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è una piattaforma globale leader nei benefit digitali per i dipendenti, oggi presente in molti mercati europei. In Italia, l'azienda è punto di riferimento del mercato per la progettazione e gestione di piani di welfare aziendale, flexible benefit e servizi di wellbeing per le imprese.

Per rafforzare il team Sales dedicato allo sviluppo del segmento Corporate ricerchiamo un/una Senior Key Account Manager con solida esperienza nella vendita B2B di soluzioni HR/welfare a grandi aziende, anche attraverso procedure di gara.

Il ruolo

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business su una selezione di grandi corporate e aziende enterprise, presidiando l'intero ciclo di vendita: dall'individuazione delle opportunità, alla costruzione della proposta commerciale, fino alla negoziazione e chiusura del contratto, in stretto raccordo con le funzioni Marketing, Prodotto, Legal, PM, Operations.. Il ruolo richiede una spiccata capacità consulenziale nell'interpretare le esigenze di welfare e benefit delle organizzazioni clienti e nel proporre soluzioni su misura, oltre a familiarità con le logiche di partecipazione a gare pubbliche e private.

Responsabilità principali

• Sviluppare nuovo business sul segmento grandi corporate/enterprise, attraverso attività di prospecting, networking e lead generation mirate a decision maker HR, Procurement e C-level.
• Gestire l'intero ciclo di vendita B2B: qualifica dell'opportunità, costruzione dell'offerta tecnico-economica, negoziazione e chiusura del contratto.
• Presidiare i processi di gara (RFP/RFI, bandi pubblici e privati), curando la redazione della documentazione tecnica ed economica in coordinamento con le funzioni interne (Marketing, Legal, Finance, Prodotto).
• Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con gli interlocutori chiave dei clienti (CHRO, HR Director, Compensation & Benefit Manager, Procurement), agendo come trusted advisor sui temi di welfare aziendale.
• Gestire e far crescere il portafoglio clienti assegnato, individuando opportunità di up-selling e cross-selling sui servizi dell'azienda.
• Monitorare pipeline, forecast e KPI commerciali attraverso il CRM aziendale, garantendo accuratezza e aggiornamento costante dei dati.
• Collaborare con i team Marketing, Prodotto e Operations per allineare la proposta di valore alle esigenze del mercato corporate e contribuire allo sviluppo di iniziative commerciali strategiche.
• Presidiare il mercato di riferimento (competitor, trend normativi in ambito welfare e benefit, dinamiche di settore) per posizionare efficacemente l'offerta aziendale.

• Laurea, preferibilmente in ambito economico, gestionale o giuridico.
• Esperienza pluriennale e consolidata (indicativamente 7-10 anni) in ruoli commerciali B2B, con comprovato track record nella vendita a grandi aziende/clienti enterprise e cicli di vendita complessi e articolati.
• Provenienza, o conoscenza approfondita, del settore welfare aziendale, employee benefit, HR tech o servizi HR rappresenta un titolo preferenziale.
• Conoscenza dei meccanismi di gara pubblica e privata (RFP/RFI/tender), inclusa la capacità di predisporre offerte tecnico-economiche e di gestire il rapporto con gli uffici acquisti/procurement.
• Ottime doti di negoziazione, comunicazione e relazione con interlocutori senior e C-level.
• Approccio consulenziale alla vendita, orientamento al risultato e forte autonomia organizzativa nella gestione del proprio territorio/portafoglio.
• Conoscenza della lingua inglese almeno di livello B2/C1 (scritto e parlato), necessaria per l'interazione con il gruppo internazionale.

Competenze tecniche richieste (CRM e strumenti digitali)

Il ruolo prevede un utilizzo quotidiano di strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale, pertanto sono richieste:

• Esperienza pratica e continuativa nell'utilizzo di piattaforme CRM (HubSpot costituisce titolo preferenziale; valutiamo anche esperienza su Salesforce, Microsoft Dynamics 365 o soluzioni equivalenti).
• Capacità di gestire in autonomia pipeline, opportunità, forecast e reportistica commerciale strutturata all'interno del CRM, garantendo accuratezza e aggiornamento dei dati.
• Utilizzo di strumenti di sales enablement e prospecting (es. LinkedIn Sales Navigator o strumenti equivalenti di lead generation).
• Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel (costruzione di business case ed elaborazione dati) e Claude (predisposizione di proposte commerciali e presentazioni).
• Gradita familiarità con strumenti di reportistica/BI (es. Power BI, Tableau) a supporto dell'analisi delle performance commerciali.

Contratto a tempo indeterminato, livello Quadro CCNL Commercio RAL 55-70K + 30% MBO + auto ad uso promiscuo

Modalità di lavoro ibrida, con sede a Milano.

Piano di welfare aziendale, buoni pasto, telefono aziendale

Percorsi di formazione continua e di sviluppo professionale, in un contesto internazionale in forte crescita.

La possibilità di contribuire concretamente al benessere di migliaia di lavoratori, in un mercato – quello del welfare aziendale – in continua espansione.

Ricerca gestita in esclusiva. Le candidature raccolte dall'head hunter incaricato saranno trattate nel rispetto della normativa vigente in materia di privacy (D.Lgs. 196/2003 e Regolamento UE 2016/679). La ricerca è rivolta a candidati/e di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91).

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.