Senior Key Account Manager - Heavy Duty

DIKTON; Modena; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

DIKTON cerca una figura Senior Key Account Manager per gestire e sviluppare i Clienti nel segmento Heavy Duty a livello internazionale. La risorsa riferirà direttamente alla Direzione Commerciale e guiderà lo sviluppo di partnership strategiche.

Il ruolo prevede gestione di portafoglio, negoziazione di contratti quadro e cooperazione con i reparti interni per garantire qualità, tempi e soddisfazione dei Clienti, partecipando a fiere ed incontri in Europa.

Competenze

• Laurea in Ingegneria o Economia e Commercio.
• Esperienza nel mercato Automotive e nella gestione di Key Client internazionali.
• Preferred: esperienza pregressa in un Tier1 nel settore Heavy Duty.

Mansioni

• Mantenere e sviluppare relazioni con i Key Client, identificando necessità e proponendo soluzioni personalizzate.
• Monitorare e ottimizzare le performance del portafoglio, negoziando Accordi Quadro con i Clienti strategici.
• Collaborare con i reparti interni per garantire soddisfazione, tempistiche, processi e qualità della fornitura.
• Sviluppare attività di Market Analysis per identificare nuove opportunità di crescita.
• Partecipare a incontri periodici di persona con i Clienti, anche a fiere di settore in Europa e oltre.

Conoscenze

CRM

MS Office

Inglese avanzato

Formazione

Laurea in Ingegneria o Economia e Commercio

Strumenti

CRM software

MS Office

Descrizione del lavoro

Il nostro Cliente, storica realtà imprenditoriale operante come Tier1 nel settore della Componentistica metalmeccanica, sia in Europa che a livello Gobal, ci ha incaricato di ricercare un/una Senior Key Account Manager che sarà dedicato alla gestione e sviluppo dei Clienti nel segmento Heavy Duty, OEM internazionali leader nei loro mercati di riferimento.

Posizione:

La risorsa selezionata, operando a diretto riporto della Direzione Commerciale, si occuperà della gestione del portafoglio clienti strategici sul settore di riferimento, promuovendo lo sviluppo di Partnership a lungo termine ed avrà le seguenti responsabilità:

• Mantenere e sviluppare relazioni con i Key Client, identificando le loro necessità e proponendo soluzioni personalizzate;
• Monitorare e ottimizzare le performance commerciali del Portafoglio Clienti assegnato, negoziando Accordi Quadro con i Clienti strategici;
• Collaborare con gli altri i reparti interni al fine garantire la soddisfazione dei Clienti, le tempistiche, i processi e la Qualità della fornitura;
• Sviluppare attività di Market Analysis, con la finalità di identificare nuove opportunità di crescita e ottimizzazione delle performance commerciali del perimetro assegnato;
• Partecipare a incontri periodici di persona con i Clienti, monitorando le performance e raccogliendo feedback utili allo sviluppo del business aziendale, oltre che a Fiere di settore (prevalentemente in Europa, ma non solo).

Requisiti:

• Laurea in Ingegneria, o in alternativa in Economia e Commercio;
• Provenienza dal mercato Automotive, o affini, e comprovata precedente esperienza nella gestione di Key Client in contesti multi-site ed internazionali;
• Sarà considerata fortemente preferenziale una pregressa esperienza in un Tier1 nel settore Heavy Duty;
• Conoscenza delle dinamiche di mercato, dei processi e degli interlocutori, unitamente a solide doti ed approccio commerciale;
• Padronanza nelle logiche di utilizzo dei CRM ed ottime conoscenze del pacchetto Office;
• Conoscenza avanzata della lingua Inglese, sia parlata che scritta.