Senior Key Account - ERP Software | Growth & Strategy

Reverse; Forlì; In loco; EUR 40.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto a uso promiscuo con carta carbur–

MBO

Descrizione del lavoro

Reverse cerca un Senior Key Account per guidare lo sviluppo e la gestione di grandi clienti nel settore IT/Software ERP. Il ruolo prevede relazioni consolidate, attività di upselling, definizione di piani di sviluppo e gestione di contratti/SLA a ciclo lungo.

È richiesta esperienza pluriennale in ruoli simili, ottime abilità comunicative e disponibilità a trasferte nazionali, con attenzione agli obiettivi di fatturato e retention.

Competenze

• Almeno 5 anni in ruoli di Key Account o Sales Account B2B nel IT/Software.
• Conoscenza mercato software gestionali ERP.
• Capacità di gestione trattative complesse a ciclo lungo.
• Disponibilità a trasferte nazionali e occasionali internazionali.

Mansioni

• Visitare periodicamente i clienti assegnati per consolidare rapporti e aumentare le vendite.
• Upselling e Cross-selling per proporre moduli e servizi aggiuntivi.
• Elaborare piani di sviluppo dedicati per grandi clienti con obiettivi di fatturato e retention.
• Individuare nuovi prospect e contatti con potenziali partner.
• Condurre trattative per rinnovo contratti e SLA.
• Collaborare con CS, R&D, customer service e professional service per garantire il miglior servizio.
• Analizzare livello di gradimento per prevenire abbandono (Attrition).
• Presenziare a eventi e fiere di settore.
• Redigere report e statistiche sulle vendite e forecast mensile.

Conoscenze

Vendita B2B

Gestione trattative complesse

Sviluppo business

Conoscenza ERP

Comunicazione efficace

Strumenti

ERP software

Descrizione del lavoro

Reverse cerca un Senior Key Account per guidare lo sviluppo e la gestione di grandi clienti nel settore IT/Software ERP. Il ruolo prevede relazioni consolidate, attività di upselling, definizione di piani di sviluppo e gestione di contratti/SLA a ciclo lungo.

È richiesta esperienza pluriennale in ruoli simili, ottime abilità comunicative e disponibilità a trasferte nazionali, con attenzione agli obiettivi di fatturato e retention.