Senior Enterprise PLM Sales Manager | Growth & Key Accounts

Aims International Italia Società Benefit; Milano; In loco; EUR 90.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Ticket restaurant

Descrizione del lavoro

Aims International Italia Società Benefit è alla ricerca di un Sales Manager Senior/Account Executive per gestire clienti strategici nel manufacturing italiano, con focus su soluzioni PLM.

La posizione, con sedi a Milano, Padova o Bologna, prevede gestione end-to-end del ciclo di vendita, sviluppo portafoglio, negoziazione complesse e forte orientamento al valore; inserimento in un gruppo in crescita.

Competenze

• Minimo 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus su clienti enterprise.
• Conoscenza approfondita delle soluzioni PLM e vendita a grandi aziende nel manufacturing.
• Esperienza comprovata nella gestione di trattative complesse con stakeholder di alto livello.
• Capacità di sviluppare e gestire pipeline enterprise in modo strutturato.
• Ottime capacità relazionali e di comunicazione, con interfaccia con team tecnici e decision maker.

Mansioni

• Gestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali.
• Sviluppare nuove opportunità sul territorio, con focus su aziende manufacturing strutturate.
• Condurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni.
• Collaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze e priorità del cliente.
• Gestire pipeline e forecast in modo strutturato, garantendo avanzamento costante delle opportunità e raggiungimento degli obiettivi.
• Rappresentare il gruppo verso clienti e prospect come interlocutore credibile su tematiche PLM.

Conoscenze

Account management

Enterprise sales

Negoziazione

Stakeholder management

Comunicazione

Inglese

Formazione

Laurea in Ingegneria/Economia/Management

Descrizione del lavoro

Aims International Italia Società Benefit è alla ricerca di un Sales Manager Senior/Account Executive per gestire clienti strategici nel manufacturing italiano, con focus su soluzioni PLM.

La posizione, con sedi a Milano, Padova o Bologna, prevede gestione end-to-end del ciclo di vendita, sviluppo portafoglio, negoziazione complesse e forte orientamento al valore; inserimento in un gruppo in crescita.