Key Account Manager OEM & B2B – Italia/Europa

W Executive Italy; Lombardia; In loco; EUR 60.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

MBO

Descrizione del lavoro

W Executive Italy cerca un Key Account Manager per gestire un portafoglio clienti B2B nelle aree Italia ed Europa, con focus su OEM. Il candidato dovrà negoziare termini commerciali, assicurare consegne puntuali e mantenere relazioni strategiche con i clienti chiave, contribuendo alla redditività e allo sviluppo di nuove opportunità.

La sede è in Lombardia; si richiede esperienza di almeno 5 anni nella vendita di componenti industriali, eccellenti capacità relazionali e orientamento al cliente.

Competenze

• Esperienza di vendita di componenti per macchinari (≥5 anni).
• Capacità di negoziazione e gestione degli accordi commerciali.
• Doti analitiche e orientamento al cliente.

Mansioni

• Consolidare il portafoglio clienti diretti (B2B) nelle aree assegnate (80% Italia e 20% Europa).
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato con i clienti strategici (OEM).
• Mantenere e sviluppare relazioni commerciali con i principali clienti.
• Negoziare i trade terms e assicurare la fornitura nei tempi e modi previsti.
• Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente.
• Gestire problemi tra account e reparti aziendali (finanza, logistica, produzione).
• Analizzare redditività commerciale dei key client e sviluppare nuove opportunità di vendita (up-selling/cross-selling).
• Attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave.

Conoscenze

Negoziazione

Gestione CRM

Gestione portafoglio clienti

Comunicazione interpersonale

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

W Executive Italy cerca un Key Account Manager per gestire un portafoglio clienti B2B nelle aree Italia ed Europa, con focus su OEM. Il candidato dovrà negoziare termini commerciali, assicurare consegne puntuali e mantenere relazioni strategiche con i clienti chiave, contribuendo alla redditività e allo sviluppo di nuove opportunità.

La sede è in Lombardia; si richiede esperienza di almeno 5 anni nella vendita di componenti industriali, eccellenti capacità relazionali e orientamento al cliente.