Sales Manager PLM

Aims International Italia Società Benefit; Milano; In loco; EUR 90.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Ticket restaurant

Descrizione del lavoro

Aims International Italia Società Benefit è alla ricerca di un Sales Manager Senior/Account Executive per gestire clienti strategici nel manufacturing italiano, con focus su soluzioni PLM.

La posizione, con sedi a Milano, Padova o Bologna, prevede gestione end-to-end del ciclo di vendita, sviluppo portafoglio, negoziazione complesse e forte orientamento al valore; inserimento in un gruppo in crescita.

Competenze

• Minimo 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus su clienti enterprise.
• Conoscenza approfondita delle soluzioni PLM e vendita a grandi aziende nel manufacturing.
• Esperienza comprovata nella gestione di trattative complesse con stakeholder di alto livello.
• Capacità di sviluppare e gestire pipeline enterprise in modo strutturato.
• Ottime capacità relazionali e di comunicazione, con interfaccia con team tecnici e decision maker.

Mansioni

• Gestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali.
• Sviluppare nuove opportunità sul territorio, con focus su aziende manufacturing strutturate.
• Condurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni.
• Collaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze e priorità del cliente.
• Gestire pipeline e forecast in modo strutturato, garantendo avanzamento costante delle opportunità e raggiungimento degli obiettivi.
• Rappresentare il gruppo verso clienti e prospect come interlocutore credibile su tematiche PLM.

Conoscenze

Account management

Enterprise sales

Negoziazione

Stakeholder management

Comunicazione

Inglese

Formazione

Laurea in Ingegneria/Economia/Management

Descrizione del lavoro

Possibili sedi lavorative: Milano, Padova, Bologna.

• Pacchetto retributivo complessivo 100.000 € e superiore (modulato sull'esperienza del candidato).
• Auto aziendale
• Ticket restaurant, assicurazione e altri benefit

Il nostro cliente è uno dei principali System Integrator italiani in ambito PLM con un posizionamento consolidato su progetti complessi per aziende enterprise del manufacturing.

In una fase di forte investimento e potenziamento dell’area industrial, il gruppo sta ampliando la propria struttura commerciale con l’inserimento di una figura Account Executive Senior dedicata alla gestione di clienti strategici e allo sviluppo di nuove opportunità sul territorio.

Principali responsabilità

Stiamo cercando un/una Sales Manager con esperienza nella vendita di soluzioni PLM rivolte al mercato enterprise manufacturing in Italia.

Il ruolo è da Individual Contributor e prevede un mix tra:

• 60% gestione account assegnati (sviluppo, up-sell/cross-sell, relazione con stakeholder executive)
• 40% sviluppo commerciale (new business e crescita portafoglio)

La figura sarà responsabile dell’intero ciclo di vendita, con approccio consulenziale e forte orientamento al valore.

In particolare, la risorsa si occuperà di:

• Gestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali.
• Sviluppare nuove opportunità sul territorio, con focus su aziende manufacturing strutturate.
• Condurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni.
• Collaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze, processi e priorità del cliente.
• Gestire pipeline e forecast in modo strutturato, garantendo avanzamento costante delle opportunità e raggiungimento degli obiettivi.
• Rappresentare il gruppo verso clienti e prospect come interlocutore credibile su tematiche PLM e trasformazione dei processi di ingegneria/produzione.

Profilo del candidato

• Minimo 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus su clienti enterprise, preferibilmente nel manufacturing italiano.
• Conoscenza approfondita delle soluzioni PLM, con esperienza nella vendita a grandi aziende del settore manufacturing.
• Esperienza comprovata nella gestione di trattative complesse con clienti corporate e stakeholder di alto livello.
• Capacità di sviluppare e gestire pipeline enterprise in modo strutturato e strategico.
• Ottime capacità relazionali e di comunicazione, con abilità di interfacciarsi con team tecnici, decision maker e direzioni generali.
• Forte orientamento ai risultati, con comprovata esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita e crescita fatturato.
• Conoscenza del mercato manufacturing italiano e delle dinamiche/necessità tipiche dei clienti enterprise.
• Ottima padronanza dell’inglese (scritto e parlato).
• Titolo di studio preferibile: Laurea in Ingegneria, Economia, Management o discipline tecniche correlate.
• Inserimento in un gruppo che sta investendo fortemente sull’area PLM.
• Contesto enterprise: clienti strutturati, progetti complessi, alto valore delle iniziative.
• Entrerai in un team esperto di professionisti, con supporto tecnico e commerciale di qualità.
• Ruolo bilanciato tra gestione clienti strategici e new business, ideale per chi vuole aumentare impatto e crescita.