Senior Cyber Security Sales & Account Manager

Tinexta Cyber; Lombardia; Vor Ort; EUR 63.000 - 75.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Buoni pasto

Welfare aziendale

Assicurazione sanitaria integrativa

Auto aziendale

Zusammenfassung

Tinexta Cyber cerca una Sales Account Manager per guidare lo sviluppo del business con gestione di clienti e prospect nel settore Cyber Security. Dovrà gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla chiusura, collaborando con Pre-Sales, Marketing, Delivery e Management.

La risorsa definisce strategie commerciali, contribuisce agli obiettivi di fatturato e marginalità, e viaggia sul territorio nazionale.

Qualifikationen

• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali (Sales Account, Key Account o Business Development).
• Conoscenza solida del mercato Cyber Security/ICT e dinamiche competitive.
• Esperienza gestione clienti e trattative commerciali.
• Capacità di sviluppare nuove opportunità di business e relazioni con interlocutori C-Level.
• Ottima conoscenza KPI commerciali, metodologie di vendita, pipeline e forecasting.
• Spiccate capacità relazionali, comunicative e negoziali, orientamento al risultato.
• Autonomia organizzativa, gestione del territorio e lavoro cross-funzionale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Aufgaben

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, con focus su interlocutori decisionali e opportunità di up-selling e cross-selling.
• Sviluppare il business attraverso acquisizione di nuovi clienti e analisi di mercato.
• Gestire ciclo di vendita completo, qualificazione, definizione strategica, negoziazione e chiusura.
• Gestire pipeline e forecasting, monitorando KPI di vendita e marginalità.
• Collaborare con Pre-Sales, Marketing, Delivery e Management per proposte ad alto valore e corretta gestione delle opportunità.

Kenntnisse

Sales experience

Key Account management

Business development

C-Level relationships

KPI forecasting

Cross-functional collaboration

English proficiency

Travel willingness

Jobbeschreibung

Tinexta Cyber cerca una Sales Account Manager per guidare lo sviluppo del business con gestione di clienti e prospect nel settore Cyber Security. Dovrà gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla chiusura, collaborando con Pre-Sales, Marketing, Delivery e Management.

La risorsa definisce strategie commerciali, contribuisce agli obiettivi di fatturato e marginalità, e viaggia sul territorio nazionale.