Senior Business Development & Stakeholder Engagement

Comunicazione Italiana; Roma; Híbrido; EUR 70 000 - 100 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Hybrid work model

Direct access to decision makers

Professional growth opportunities

Resumo da oferta

Comunicazione Italiana cerca una figura Senior Business Development & Stakeholder Engagement con esperienza nello sviluppo di relazioni e opportunità di business con aziende e interlocutori C-Level Executive.

La posizione prevede un ruolo con forte responsabilità di business development, inserito in un ecosistema di Stakeholder Engagement che collega Business, Content e Relational Capital. Lavoro ibrido con focus su nuove partnership e progetti di valore per clienti italiani e internazionali.

Qualificações

• Esperienza significativa in sviluppo opportunità commerciale e gestione relazioni con senior interlocutori.
• Capacità di dialogare con decision maker, interpretare priorità e trasformarle in proposte di valore.
• Forte networking professionale e capacitá di costruire progetti di business

Responsabilidades

• Sviluppare nuove opportunità di business con aziende italiane e internazionali.
• Gestire relazioni con CEO, C-Level e decision maker
• Sviluppare partnership legate a Forum, contenuti, community e progetti speciali
• Comprendere esigenze aziendali e tradurle in proposte di collaborazione ad alto valore
• Guidare il processo di business development dalla relazione iniziale fino alla definizione della partnership
• Gestire pipeline e relazioni attraverso il CRM

Conhecimentos

Business Development

Stakeholder Engagement

Relationship Networking

Negotiation

CRM / Pipeline

English Proficiency

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Chi siamo

Comunicazione Italiana è un ecosistema leader nello sviluppo del Content & Relational Capital per imprese, C-Level Executive ed istituzioni.

Attraverso un modello diKnowledge Networking per il Business & Advocacy, progettiamo Forum nazionali, community, contenuti e progetti speciali che mettono in relazione aziende, manager, istituzioni, esperti e thought leader. Il nostro lavoro nasce dall’incontro tra contenuti & relazioni: costruiamo contesti nei quali il confronto e il networking qualificato generano posizionamento, reputazione, advocacy e nuove opportunità di sviluppo.

Il ruolo

Cerchiamo una figura Senior Business Development & Stakeholder Engagement con esperienza nello sviluppo di relazioni e opportunità di business con aziende e interlocutori C-Level Executive.

È un ruolo con una forte responsabilità di business development, inserito però nel modello distintivo di Stakeholder Engagement di Comunicazione Italiana.

La figura lavorerà infatti all’intersezione tra:

Business Development | Partner Engagement | Speaker Engagement | Content

Non cerchiamo una figura di vendita tradizionale.

Cerchiamo una persona capace di comprendere il business di un’azienda, dialogare con i suoi decision maker, interpretarne priorità e posizionamento e trasformare la relazione in un progetto di valore.

Partnership, speaker e contenuti non sono per noi attività separate, ma componenti di un unico sistema di relazioni.

Principali responsabilità

La persona si occuperà di:

• sviluppare nuove relazioni e opportunità di business con aziende italiane e internazionali;
• costruire e gestire relazioni con CEO, C-Level, Direttori di funzione e altri decision maker;
• sviluppare partnership legate ai Forum, ai contenuti, alle community e ai progetti speciali di Comunicazione Italiana;
• comprendere esigenze e obiettivi delle aziende e tradurli in proposte di collaborazione ad alto valore aggiunto;
• seguire il processo di business development dalla prima relazione alla proposta, alla negoziazione e alla definizione della partnership;
• sviluppare nel tempo le relazioni con partner e stakeholder, generando rinnovi, ampliamento delle collaborazioni e nuove progettualità;
• contribuire all’individuazione e al coinvolgimento di speaker, manager, esperti e thought leader;
• collaborare con il team Content nell’individuazione di trend, temi e opportunità di posizionamento;
• gestire pipeline, attività e relazioni attraverso il CRM.

Il profilo che cerchiamo

Cerchiamo una persona con almeno 3 anni di esperienza significativa in ambiti quali Business Development, Partnership, Key Account, Stakeholder Engagement, consulenza B2B, knowledge business, business event o servizi professionali.

Sono particolarmente importanti:

• esperienza concreta nello sviluppo di nuove opportunità commerciali;
• capacità di relazione e negoziazione con interlocutori senior;
• network professionale già sviluppato e potenzialmente attivabile;
• capacità di ascoltare e comprendere le esigenze di un’azienda e costruire proposte progettuali coerenti;
• capacità di lavorare sui contenuti, oltre che sulla relazione commerciale;
• curiosità intellettuale e interesse per scenari economici, manageriali e tecnologici;
• capacità di dialogare con manager ed esperti anche su temi complessi;
• autonomia, responsabilità e orientamento al risultato;
• ottime capacità di comunicazione scritta e verbale;
• familiarità con CRM e gestione della pipeline;
• buona conoscenza della lingua inglese;
• disponibilità a trasferte.

Plus preferenziali

Costituisce un particolare elemento di interesse la conoscenza professionale e relazionale di almeno uno dei principali ecosistemi nei quali operiamo:

HR & People | Finance | IT | Artificial Intelligence | Innovation

Saranno inoltre considerate positivamente esperienze in:

• società di consulenza e servizi professionali B2B;
• business event, conference, media e knowledge networking;
• thought leadership, advocacy ed executive engagement;
• sviluppo di relazioni con grandi imprese e community manageriali.

Cosa offriamo

Un ruolo senior con autonomia, accesso diretto ai decision maker e responsabilità reale nello sviluppo di relazioni e progetti.

La persona entrerà in un ecosistema che consente di lavorare quotidianamente con aziende, top manager, istituzioni ed esperti e potrà contribuire direttamente allo sviluppo dei Forum e dei nuovi progetti di Comunicazione Italiana.

Offriamo:

• modalità di lavoro ibrida;
• accesso a un network qualificato di C-Level, imprese e istituzioni;
• ownership crescente sulle relazioni e sui progetti sviluppati;
• possibilità concreta di crescita professionale;
• partecipazione alla progettazione di nuovi contenuti, format e iniziative;
• un contesto nel quale Business, Content & Relational Capital vengono progettati insieme;
• inquadramento contrattuale e condizioni economiche definiti in funzione dell’esperienza, delle competenze e del profilo professionale.

Candidatura

Nella candidatura ci interessa comprendere non soltanto il percorso professionale, ma anche quale valore la persona possa portare al nostro ecosistema.

Saranno quindi particolarmente rilevanti le esperienze di business development maturate, le tipologie di interlocutori gestiti, gli ecosistemi professionali conosciuti e la capacità di sviluppare relazioni, contenuti e nuove opportunità.