Business Development Partner

Teamsystem; Napoli; Hybrid; EUR 44,000 - 63,000; Full time

Benefits offered by this job

Total compensation

Wellbeing wallet

Hybrid work

Training opportunities

Inclusive culture

Impact-driven

Job summary

TeamSystem cerca un Business Development Partner per espandere l’ecosistema e guidare accordi complessi nel mondo enterprise. Porterai avanti la prospezione, costruzione di relazioni strategiche e negoziazioni fino alla chiusura, contribuendo a crescere il portafoglio clienti e il valore per le imprese partner.

La figura opererà in modalità ibrida, con responsabilità commerciali dirette e obiettivi concreti di crescita nel mercato italiano ed europeo.

Qualifications

• Hai l’istinto di chi sa individuare un’opportunità prima che diventi evidente.
• Track record concreto nell’acquisizione di nuovi clienti nel tempo.
• Relazioni efficaci con referenti aziendali, imprenditori e Managing Director.
• Almeno tre anni di esperienza nel sales B2B, preferibilmente nel software/servizi alle imprese.

Responsibilities

• Individuerai i prospect e aprirai accesso tramite social selling e referral.
• Posizionerai la soluzione come acceleratore di business e non come costo.
• Conduci ogni trattativa dalla discovery alla negoziazione finale.

Skills

Sales B2B

Relationship building

New business development

Job description

Questa posizione è in TeamSystem

Il processo di selezione sarà interamente gestito TeamSystem.

--

Da 45 anni siamo il punto di riferimento del digitale in Italia e oggi anche in Europa. Non solo tecnologia: siamo il partner che trasforma il modo in cui le imprese lavorano, crescono e competono. Dalla gestione delle risorse umane ai pagamenti digitali, dalla fatturazione elettronica alle relazioni con i clienti, progettiamo soluzioni su misura che entrano nel cuore dei processi aziendali, rendendoli più efficienti, più veloci e più intelligenti. La nostra missione è semplice e allo stesso tempo ambiziosa: portare il valore del digitale in ogni impresa, qualunque sia la sua sfida. Lo facciamo mettendo il cliente al centro di tutto — non come slogan, ma come metodo di lavoro quotidiano. La Business Unit ENTERPRISE affianca le organizzazioni che hanno scelto la trasformazione digitale non come obiettivo, ma come metodo di lavoro. Conosce la complessità di un mercato in continua evoluzione — e ha tradotto questa conoscenza in soluzioni costruite per realtà ambiziose, che non si accontentano di gestire il presente ma vogliono avere piena visibilità e controllo sul proprio futuro. Il supporto offerto copre le aree che determinano la solidità operativa di un'impresa: amministrazione e gestione del personale, vendite e acquisti, gestione dei progetti, produzione e logistica. Un ecosistema integrato, progettato per crescere insieme all'organizzazione che lo adotta. La crescita di un’azienda non è mai un processo automatico. Si costruisce attraverso relazioni nuove, mercati inesplorati e fiducia conquistata nel tempo. In questo ruolo avrai una responsabilità precisa e strategica: allargare i confini del nostro ecosistema, portando al suo interno realtà che ancora non ci conoscono. Non è semplice vendita — è il lavoro che determina dove saremo domani. Ciò che ti distingue come BUSINESS DEVELOPMENT PARTNER è la capacità di tenere insieme due qualità che raramente convivono: la tensione commerciale di chi misura il proprio successo in nuovi clienti acquisiti e la solidità di chi sa muoversi su trattative complesse con la giusta autorevolezza. Individuerai i prospect, costruirai accesso attraverso social selling, networking esecutivo e referral strategici. Saprai posizionare la nostra soluzione come un acceleratore di business e non come una voce di costo; Condurrai ogni trattativa dalla prima discovery fino alla negoziazione finale. Il tuo profilo:

• Hai l’istinto di chi sa individuare un’opportunità prima che diventi evidente e la maturità di chi sa trasformarla in una relazione professionale solida;
• I numeri ti descrivono meglio di qualsiasi titolo: hai un track record concreto nell’acquisizione di nuovi clienti, costruito con metodo e continuità;
• Ti muovi con naturalezza nella costruzione di relazioni con referenti aziendali, Imprenditori e Managing Director.
• Il tuo percorso conta: hai almeno tre anni di esperienza nel sales B2B, preferibilmente maturata nel mondo Software o dei servizi rivolti alle imprese;

Un profilo solido si riconosce anche nel modo in cui una persona affronta l’incertezza, cresce attraverso il confronto e trasforma gli ostacoli in informazioni utili. Cerchiamo professionisti che riconoscano nei nostri valori qualcosa di già proprio — non una cultura nuova da imparare, ma un terreno familiare su cui continuare a crescere.

• IMPRENDITORIALITÀ — Non è una caratteristica del ruolo, è una filosofia di lavoro. Significa vivere i propri obiettivi con responsabilità, osservare ogni situazione con spirito critico e mantenere il cliente come punto di riferimento costante. Chi la porta con sé non aspetta che le cose accadano: contribuisce a determinarle.
• INNOVAZIONE — Le soluzioni più solide nascono dove esperienze diverse si incontrano e si sfidano. Lavoriamo in un contesto che considera l’errore parte del percorso, non un’interruzione. La vera innovazione non si pianifica a tavolino: si costruisce attraverso la libertà di esplorare.
• INCLUSIONE — Ogni persona porta con sé una prospettiva unica. Creare le condizioni perché quella prospettiva emerga e conti non è solo una scelta etica: è ciò che rende un team capace di affrontare ciò che nessuno individuo, da solo, potrebbe governare.

Cosa ti offriamo: Crediamo che il rapporto con le nostre persone si fondi su fiducia, chiarezza degli obiettivi e piena autonomia su come raggiungerli. È da qui che nasce naturalmente il nostro approccio al lavoro e, di conseguenza, anche tutto ciò che lo accompagna: dal Light Friday — il venerdì pomeriggio non si lavora — ai benefit legati alla nostra way of working.

• Retribuzione totale: € 44.000 – € 63.000 Comprensiva della componente variabile legata ai risultati. Riferimento full-time.
• Wellbeing Digital Wallet: a partire da € 2.800 annui Budget personale per il tuo benessere: viaggi, spese mediche, supporto alla genitorialità, sport e rimborsi per servizi alle persone come asilo nido, caregiver, etc…
• Flessibilità: lavoriamo in modalità ibrida, con autonomia su quando essere in sede. Per noi la presenza ha senso quando migliora il lavoro: vieni quando il confronto con i colleghi fa la differenza, non per presenza ma per efficacia
• Crescita: offriamo percorsi di formazione personalizzati e opportunità concrete di sviluppo in un gruppo internazionale in continua evoluzione
• Ambiente: promuoviamo un contesto inclusivo, basato su fiducia, collaborazione e valorizzazione delle differenze
• Impatto: lavoriamo ogni giorno per generare valore per persone, imprese e comunità attraverso il digitale

Patente B, necessaria per spostamenti e trasferte legate alle attività del ruolo

--