SENIOR BUSINESS DEVELOPER

CVing; Milano; In loco; EUR 35.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Auto aziendale

Telefono e computer aziendali

Descrizione del lavoro

CVing S.r.l. cerca un Senior Business Developer con forte orientamento al hunting per espandere il portafoglio clienti nel mondo HR Tech. La figura gestirà l’intero ciclo di vendita B2B, dalla prospezione alla chiusura, con focus su soluzioni digitali SaaS e servizi HR.

Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza, capacità di costruire pipeline da zero e dialogo con HR Director, Talent Acquisition Manager e decision maker. Offriamo ruolo dinamico e opportunità di crescita.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente vendita di soluzioni digitali SaaS HR Tech.
• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell’acquisizione di nuovi clienti.
• Attitudine hunter e capacità di generare opportunità commerciali in autonomia.
• Capacità di dialogare con HR, Talent Acquisition, Employer Branding e decision maker aziendali.
• Conoscenza fluente della lingua inglese.

Mansioni

• Sviluppare nuovo business tramite hunting, prospecting, outbound sales e lead generation.
• Individuare, mappare e qualificare nuovi potenziali clienti, con attenzione ad aziende strutturate, corporate e scale-up.
• Costruire e gestire una pipeline commerciale solida, definendo priorità, forecast e piani d’azione.
• Contattare nuovi prospect, aprire relazioni con decision maker e generare nuove opportunità commerciali.
• Vendere soluzioni di digital recruiting, employer branding e campagne di visibilità.

Conoscenze

Hunter mindset

B2B sales

SaaS selling

HR Tech know‑how

Lead generation

CRM experience

English fluent

Strumenti

Salesforce

Pipedrive

Office/Google Workspace

Descrizione del lavoro

CVing S.r.l., scale-up del settore HR Tech, parte del Gruppo Umana e partner di Indeed, sviluppa progetti digitali che aiutano le aziende ad avvicinarsi al mondo dei candidati in modo innovativo, social, dinamico e orientato alla candidate experience.

Siamo specializzati in soluzioni di digital recruiting, recruitment marketing ed employer branding: supportiamo le aziende nel rendersi più attrattive agli occhi dei talenti, raccontare la propria identità come employer e costruire strategie efficaci per intercettare, coinvolgere e convertire i candidati giusti.

Per rafforzare il nostro team commerciale, stiamo cercando un/una Senior Business Developer con forte attitudine hunter, che abbia l’obiettivo principale di sviluppare nuovo business e acquisire nuovi clienti attraverso la vendita consulenziale dei nostri servizi digitali dedicati al mondo HR.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo una persona senior, autonoma, ambiziosa e fortemente orientata al risultato, con esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B e nella gestione dell’intero ciclo di vendita.

La risorsa ideale ha maturato almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di soluzioni digitali, piattaforme SaaS, servizi HR Tech, job board, servizi per il recruiting, talent acquisition, recruitment marketing o employer branding.

Valutiamo con interesse profili provenienti da contesti digital e HR Tech, come piattaforme di recruiting, job board, ATS, software HR, realtà SaaS o aziende che vendono soluzioni digitali e consulenziali a interlocutori HR.

Il focus principale del ruolo sarà la caccia di nuovi clienti: cerchiamo una persona capace di costruire pipeline da zero, individuare opportunità commerciali, aprire relazioni con nuovi interlocutori HR e trasformare prospect qualificati in clienti attivi.

Quali saranno le tue attività

Nel ruolo di Senior Business Developer ti occuperai di:

• sviluppare nuovo business attraverso attività strutturate di hunting, prospecting, outbound sales e lead generation;
• individuare, mappare e qualificare nuovi potenziali clienti, con particolare attenzione ad aziende strutturate, corporate, scale-up e realtà con esigenze evolute di recruiting ed employer branding;
• costruire e gestire una pipeline commerciale solida, definendo priorità, forecast e piani d’azione su base mensile e trimestrale;
• contattare nuovi prospect, aprire relazioni con decision maker e generare nuove opportunità commerciali;
• gestire il ciclo di vendita end-to-end: primo contatto, discovery, analisi dei bisogni, proposta commerciale, negoziazione e chiusura;
• vendere soluzioni personalizzate di digital recruiting, employer branding, recruitment marketing, campagne di visibilità, contenuti social e progetti speciali;
• dialogare con HR Director, Talent Acquisition Manager, Employer Branding Manager, CEO, imprenditori e decision maker aziendali;
• adottare un approccio consulenziale e data driven per comprendere obiettivi, criticità e bisogni del cliente;
• costruire relazioni di valore e di lungo periodo, mantenendo sempre un forte orientamento alla conversione commerciale;
• collaborare con i team interni per costruire offerte efficaci e coerenti con le esigenze del cliente;
• contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e, in una fase successiva, alle attività di upselling e cross-selling;
• utilizzare quotidianamente il CRM per tracciare attività, opportunità, pipeline, forecast e risultati;
• condividere insight di mercato, feedback dei clienti e nuove opportunità per contribuire al miglioramento continuo dei processi sales.

Ci piacerebbe entrare in contatto con candidati/e che abbiano:

• almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, business development, sales account, account executive o ruoli affini;
• esperienza nella vendita di soluzioni digitali, SaaS, HR Tech, job board, piattaforme di recruiting o servizi B2B rivolti al mondo HR;
• comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell’acquisizione di nuovi clienti;
• forte attitudine hunter e capacità di generare opportunità commerciali in autonomia;
• capacità di dialogare con interlocutori HR, Talent Acquisition, Employer Branding, Marketing e decision maker aziendali;
• capacità di gestire trattative complesse con interlocutori senior e aziende strutturate;
• autonomia nella costruzione e gestione della pipeline commerciale;
• approccio consulenziale, capacità di ascolto e abilità nel tradurre i bisogni del cliente in proposte di valore;
• ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
• forte orientamento a obiettivi, KPI, forecast e risultati di vendita;
• familiarità con CRM come Salesforce, Pipedrive o strumenti similari;
• buona conoscenza degli strumenti digitali e del pacchetto Office/Google Workspace;
• conoscenza fluente della lingua inglese.

Costituiranno un plus

Saranno considerati elementi preferenziali:

• provenienza da aziende HR Tech, job board, piattaforme digitali di recruiting, ATS, software HR o realtà SaaS;
• esperienza in realtà come Monster, LinkedIn Talent Solutions, InfoJobs o aziende con modelli di vendita analoghi;
• conoscenza del mercato recruiting, talent acquisition, employer branding o recruitment marketing;
• esperienza nella vendita di progetti custom o soluzioni ad alto contenuto consulenziale;
• network attivo presso direzioni HR, talent acquisition, marketing o comunicazione;
• esperienza su target enterprise o mid-market.

Entrerai in una realtà HR Tech in crescita, parte di un grande gruppo italiano, dove tecnologia, creatività e competenza HR si incontrano per innovare il modo in cui aziende e candidati entrano in relazione.

• RAL compresa tra 35.000 e 45.000 euro, commisurata alla seniority e all’espe­rienza maturata;
• componente variabile legata ai risultati commerciali;
• buoni pasto;
• telefono, computer e auto aziendale (valutata in base alla seniority);
• strumenti digitali e CRM a supporto dell’attività commerciale;
• ambiente dinamico, collaborativo e orientato all’innovazione;
• possibilità di incidere direttamente sullo sviluppo commerciale della business unit;
• confronto costante con team specializzati in HR, digital recruiting, employer branding e comunicazione.

Non vediamo l'ora di conoscerti!

Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Su www.umana.it/privacy è possibile consultare l'informativa sul trattamento dei dati personali (art. 13 del Reg. UE 2016/679).