Senior Business Developer

Ympact; Firenze; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Ticket restaurant

Auto aziendale

Smart working

Flessibilità oraria

Formazione

Job summary

Ympact cerca un Senior Business Developer con esperienza nello sviluppo commerciale B2B nel settore Fashion & Luxury, interessato ai temi della sostenibilità. La persona avrà un ruolo chiave nello sviluppo del mercato Ympact, identificando nuove opportunità e costruendo relazioni con brand e aziende della filiera moda.

Sarà responsabile dell’intero ciclo commerciale, dalla ricerca di nuovi prospect alla gestione degli incontri, delle proposte e delle trattative fino alla chiusura.

Qualifications

• 5–8 anni di esperienza in Sales, Business Development o gestione di account.
• Esperienza B2B e apertura/sviluppo autonomo di nuovi clienti.
• Conoscenza del settore Fashion & Luxury e ESG nella supply chain.

Responsibilities

• Sviluppare nuovo business presso brand Fashion & Luxury e aziende della filiera.
• Identificare e contattare nuovi potenziali clienti.
• Costruire e gestire una pipeline commerciale qualificata.
• Organizzare e condurre incontri e presentazioni con clienti e prospect.
• Comprendere bisogni e opportunità e trasformarli in proposte commerciali.
• Collaborare con i team tecnici nella costruzione di proposte di consulenza, tecnologia e assurance.
• Gestire trattative, follow-up e chiusura delle opportunità.
• Sviluppare i clienti acquisiti attraverso attività di account development e cross-selling.
• Mantenere aggiornati CRM e pipeline commerciale.
• Partecipare a eventi e occasioni di networking.

Skills

Sales experience

B2B sales

Key account mgmt

Negotiation

Communication

Autonomy

Italian fluency

English knowledge

ESG knowledge

Fashion & Luxury

Job description

Chi siamo

Ympact è un aggregatore di competenze e tecnologie che facilita la trasformazione del settore del Fashion & Luxury verso modelli più trasparenti e a minor impatto ambientale e sociale. La nostra offerta combina consulenza, tecnologia, tracciabilità, misurazione dell’impatto e assurance, in risposta alle esigenze del mercato e all’evoluzione normativa.

Chi cerchiamo?

Stiamo cercando un/una Senior Business Developer con esperienza nello sviluppo commerciale B2B, che abbia conoscenza del mondo Fashion & Luxury e interesse per i temi della sostenibilità.

La persona avrà un ruolo chiave nello sviluppo del mercato Ympact, identificando nuove opportunità e costruendo relazioni con brand e aziende della filiera moda.

Sarà responsabile dell’intero ciclo commerciale, dalla ricerca di nuovi prospect alla gestione degli incontri, delle proposte e delle trattative fino alla chiusura.

Responsabilità principali:

• Sviluppare nuovo business presso brand Fashion & Luxury e aziende della filiera.
• Identificare e contattare nuovi potenziali clienti.
• Costruire e gestire una pipeline commerciale qualificata.
• Organizzare e condurre incontri e presentazioni con clienti e prospect.
• Comprendere bisogni e opportunità e trasformarli in proposte commerciali.
• Collaborare con i team tecnici nella costruzione di proposte di consulenza, tecnologia e assurance.
• Gestire trattative, follow-up e chiusura delle opportunità.
• Sviluppare i clienti acquisiti attraverso attività di account development e cross-selling.
• Mantenere aggiornati CRM e pipeline commerciale.
• Partecipare a eventi e occasioni di networking.

Requisiti:

• 5-8 anni di esperienza in Sales, Business Development, Key Account Management o vendita di servizi consulenziali.
• Esperienza nella vendita B2B e nell’apertura e sviluppo autonomo di nuovi clienti.
• Conoscenza del settore Fashion & Luxury e della relativa filiera.
• Buona conoscenza dei principali temi ESG e di sostenibilità applicati alla supply chain.
• Capacità di relazionarsi con interlocutori senior e diverse funzioni aziendali.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.
• Autonomia, proattività e forte orientamento ai risultati.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza dell’inglese.

La conoscenza di CSRD/ESRS, GRI, GHG Protocol, LCA, PEF, ISO, ZDHC e dei temi legati alla due diligence di filiera sarà considerata un plus.

Cosa offriamo:

• RAL 45 - 55.000 euro da valutare in base all’esperienza e alle competenze del candidato/a.
• Ticket restaurant da 8 euro, validi anche per le giornate di lavoro da remoto.
• Auto Aziendale ad uso promiscuo
• Possibilità di lavorare in smart working fino a 10 giorni al mese.
• Flessibilità oraria.
• Ambiente dinamico, veloce e in continua crescita.
• Formazione e crescita professionale sui temi della sostenibilità, tracciabilità e fashion tech.
• Un ruolo con forte autonomia e possibilità di contribuire concretamente allo sviluppo del business Ympact

Ympact promuove i valori della diversità, equità e inclusione, impegnandosi a garantire un ambiente di lavoro rispettoso e non discriminatorio. Ai sensi dell’art. 1 della Legge 9 dicembre 1977, n. 903, le selezioni sono aperte a candidati e candidate di entrambi i sessi, senza distinzione di genere, etnia, orientamento sessuale, età, religione, disabilità o qualsiasi altra caratteristica personale né discriminazione, diretta o indiretta.