Senior Area Manager | soluzioni per packaging | Nord Italia

Michael Page; Veneto; Híbrido; EUR 60.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrid work model

Mbo bonus

Descripción de la vacante

Michael Page cerca un Senior Area Manager per guidare lo sviluppo del portafoglio commerciale nel Nord Italia, coordinando la rete vendita e gestendo trattative complesse con clienti industriali. Richiesta esperienza B2B, autonomia operativa e disponibilità a frequenti trasferte su territorio nazionale.

Sede Veneto, modalità ibrida, retribuzione 60.000–70.000 € + Mbo. L’offerta punta a strutturare una funzione commerciale efficace, con collaborazione stretta tra back-office, tecnico e

Formación

• Esperienza consolidata in ruoli di Sales Management, Area Management o Business Development in contesti B2B.
• Gestione o costruzione di reti commerciali e affiancamento di venditori sul territorio.
• Vendita di prodotti tecnici/industriali o fortemente personalizzati realizzati su commessa.

Responsabilidades

• Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato e il territorio di riferimento.
• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti industriali.
• Gestire e consolidare relazioni con clienti esistenti e prospect sul territorio.

Conocimientos

Sales Management

Area Management

Business Development

Rete vendita

Herramientas

MS Office

Descripción del empleo

La risorsa, a diretto riporto della Proprietà, svilupperà il portafoglio commerciale nel Nord Italia, individuando mercati e clienti nel settore industriale. Gestirà trattative strategiche e lo sviluppo di nuove opportunità presso clienti industriali, coordinando il team commerciale e sviluppando la rete vendita.

Dettagli sul cliente

Per conto di una realtà industriale italiana specializzata nella realizzazione di soluzioni tecniche personalizzate per il packaging e l'identificazione di prodotto, ricerchiamo un/una Senior Area Manager. L'azienda opera prevalentemente sul mercato nazionale e serve una clientela B2B industriale attiva, tra gli altri, nei settori wine & spirits, cosmetica, profumeria e alimentare. La produzione è orientata alla commessa e alla personalizzazione, con prodotti caratterizzati da un elevato contenuto tecnico. L'inserimento nasce dalla volontà della Proprietà di strutturare in modo più organico la funzione commerciale e sviluppare ulteriormente la presenza sul mercato italiano.

Descrizione

Principali Responsabilità:

• Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato e il territorio di riferimento.
• Sviluppare direttamente nuove opportunità commerciali presso clienti industriali.
• Gestire e consolidare le relazioni con clienti esistenti e prospect attraverso una presenza continuativa sul territorio.
• Contribuire, a seguito del consolidamento del portafoglio clienti, alla progressiva costruzione di una rete vendita dedicata.
• Gestione di risorse dirette
• Condurre trattative commerciali complesse, tutelando la sostenibilità economica delle commesse e la marginalità.
• Collaborare con il back office commerciale e l'ufficio tecnico nella costruzione delle offerte.
• Interfacciarsi con le funzioni interne per garantire coerenza tra esigenze del cliente, fattibilità tecnica e sostenibilità economica delle commesse.
• Effettuare frequenti visite presso clienti sul territorio di riferimento

Profilo del Candidato

Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza consolidata in ruoli di Sales Management, Area Management o Business Development in contesti B2B.
• Esperienza nella gestione o costruzione di reti commerciali e nell'affiancamento di venditori sul territorio.
• Settori di provenienza di interesse: stampa e arti grafiche, packaging, componentistica e accessori per il confezionamento, tappi e chiusure, bottiglie, capsule, soluzioni tecniche per cosmetica, profumeria, beverage e alimentare, oltre ad altri contesti caratterizzati dalla vendita B2B di prodotti customizzati. Saranno valutati con interesse anche profili provenienti da studi grafici strutturati.
• Esperienza nella vendita di prodotti tecnici, industriali o fortemente personalizzati, preferibilmente realizzati su commessa.
• Capacità di sviluppare business in mercati maturi, frammentati e caratterizzati da forte pressione competitiva.
• Solide capacità di negoziazione e comprovata attenzione alla marginalità, oltre che allo sviluppo del fatturato.
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche e produttive nella gestione di offerte e commesse.
• Elevata autonomia operativa, approccio pragmatico e orientamento all'azione.
• Capacità di operare in un'organizzazione in fase di strutturazione e di relazionarsi con figure di lunga esperienza interna.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Sede di lavoro: Veneto

Modalità di lavoro: ibrida

offerta di lavoro

• Retribuzione compresa nel range : € 60.000 - € 70.000 + Mbo