Senior Account Manager, Retail & GDO Growth

Eng

Milano

In loco

EUR 53.000 - 65.000

Tempo pieno

5 giorni fa

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Formazione

Descrizione del lavoro

Digitelematica, parte del Gruppo Engineering, cerca un Senior Account Manager per guidare lo sviluppo del segmento Retail & GDO a Milano e Torino. Ruolo strategico nel percorso di crescita, orientato al valore e al consultative selling.

Responsabilità includono definire la strategia commerciale, gestire portafoglio clienti enterprise, supervisionare trattative complesse, coordinare delivery e contribuire al go-to-market, con focus su ERP, CRM, Cloud e AI.

Competenze

Almeno 8-10 anni di esperienza nella gestione commerciale di clienti enterprise, con focus Retail/GDO.

Mansioni

Definire e guidare la strategia commerciale nel perimetro Retail e GDO, sviluppando nuove opportunità su clienti esistenti e nuovi prospect con un approccio consulenziale e orientato al valore.
Gestire con autonomia un portafoglio clienti complesso e costruire partnership strategiche di lungo periodo.
Valorizzare il portfolio di soluzioni Digitelematica/Gruppo Engineering (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0) offrendo proposte integrate.
Coordinare trattative complesse, supervisionare la delivery di progetti IT e orchestrare le risorse dei competence center per qualità ed eccellenza.
Guidare budget, forecasting e rendicontazione economica del portafoglio e assicurare il raggiungimento degli obiettivi.
Presidiare le tendenze di mercato e proporre soluzioni innovative nel Retail & GDO per anticipare i bisogni dei clienti.