Client Manager Consumer Packaged Goods

Engineering Ingegneria Informatica S.p.A.; Milano; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Engineering Ingegneria Informatica S.p.A. è alla ricerca di un Client Manager per la divisione Enterprise, responsabile della crescita nel segmento CPG. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione clienti, con forti capacità analitiche e di vendita.

Si occuperà di progettare strategie per generare nuove opportunità e gestire i clienti, garantendo soluzioni personalizzate e promuovendo relazioni commerciali a lungo termine. Luogo di lavoro: Milano e altre città in Italia.

Competenze

• Comprovata esperienza nella gestione clienti, preferibilmente nel settore CPG.
• Dimostrata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e crescita.
• Ottime competenze analitiche per guidare processi di budget e forecasting.

Mansioni

• Progettare e implementare una strategia complessiva generando nuove opportunità con clienti.
• Gestire i clienti a portafoglio e curare la relazione con essi.
• Supervisionare la delivery di progetti e servizi.

Conoscenze

Gestione clienti

Obiettivi di vendita

Analisi dei processi aziendali

Competenze analitiche

Team working

Lingua inglese

Formazione

Laurea, preferibilmente STEM

Descrizione del lavoro

All’interno della divisione Enterprise nel perimetro Industry & Services siamo alla ricerca di una figura di Client Manager che si occuperà di esercitare un ruolo cruciale nella crescita e nello sviluppo del segmento di mercato CPG.

Responsabilità

• Progettare e implementare una strategia complessiva generando nuove opportunità sia con i clienti esistenti che con nuovi clienti, sviluppando una profonda comprensione delle dinamiche di mercato, dei processi aziendali e delle tecnologie più rilevanti.
• Gestire i clienti a portafoglio, dal posizionamento all’implementazione delle soluzioni, curando la relazione con essi con l’obiettivo di promuovere partnership a lungo termine.
• Far leva su una profonda conoscenza delle soluzioni nel portafoglio di Engineering (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0, ecc.) assicurando un approccio integrato nella gestione dei clienti e nello sviluppo di offerte personalizzate.
• Gestire le offerte e le trattative commerciali e supervisionare la delivery di progetti e servizi, coordinando le risorse necessarie per lo sviluppo dell’offering servendosi dei competence center orizzontali.
• Raggiungere gli obiettivi di budget assegnati, oltre che il monitoraggio dei processi di fatturazione ed incasso.
• Restare aggiornato sulle tendenze di mercato, le tecnologie emergenti e le condizioni del settore per proporre soluzioni innovative.
• Analizzare i feedback dei clienti e i dati di mercato per migliorare i servizi offerti e guidare il miglioramento continuo.

Qualifiche e Competenze richieste

• Comprovata esperienza nella gestione clienti, preferibilmente nel settore CPG.
• Dimostrata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e crescita.
• Comprensione dei processi aziendali dei clienti nel segmento di mercato, delle tecnologie e della delivery di progetti.
• Pensiero strategico con capacità di analizzare esigenze complesse e proporre soluzioni efficaci.
• Ottime competenze analitiche per guidare processi di budget e forecasting.
• Laurea, preferibilmente STEM.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, gradita l’esperienza anche di progetti internazionali.
• Eccellenti doti comunicative, capacità di gestione delle relazioni commerciali.
• Forte propensione al team working e capacità di promuovere relazioni con tutti gli interlocutori.
• Disponibilità ad affrontare viaggi e trasferte.

Caratteristiche personali

• Ambizione nel perseguire grandi obiettivi e nell’investire sul miglioramento continuo.
• Proattività nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa.
• Trasparenza nella comunicazione e nella fornitura di feedback costruttivi.
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme, con apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Location di inserimento

• Milano
• Torino
• Roma
• Bologna
• Firenze
• Genova

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.