Senior Account Manager

Fabrick; Varese; Ibrido; EUR 60.000 - 75.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Formazione continua

Wellhub: accesso al benessere

Serenis: sostegno al benessere

Descrizione del lavoro

Fabrick, leader nell’Open Finance, cerca un Senior Account Manager per accelerare la crescita sul mercato italiano. Laurea in ambito fintech non richiesta, ma esperienza in vendita di soluzioni complesse sarà preferita.

Sarai protagonista nel gestire cicli di vendita enterprise, costruire relazioni con grandi clienti e guidare proposte di valore in collaborazione con i team interni e partner tecnologici. La posizione prevede sede a Milano con remote work e un pacchetto retributivo competitivo.

Competenze

• 7+ anni di esperienza in ruoli di vendita enterprise, preferibilmente fintech/banking/SaaS B2B.
• Conoscenza approfondita del settore pagamenti digitali e modelli SaaS.
• Capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.

Mansioni

• Gestire l’intero ciclo di vendita, da lead a chiusura, per clienti enterprise e prospect.
• Sviluppare portafoglio esistente con cross-selling e up-selling sui prodotti core.
• Collaborare con Product, Technical Account Management e IT per proposte di valore su misura.
• Promuovere soluzioni Open Finance presso merchant B2B e B2C e individuare opportunità di innovazione nei pagamenti.
• Rappresentare Fabrick a eventi di settore per ampliare il network e generare pipeline.

Conoscenze

Vendite enterprise

Negoziazione

Analisi dati

Sviluppo portafoglio

Relazioni con stakeholder

Autonomia

Descrizione del lavoro

Ti piace guardare oltre? Scopri con noi i nuovi orizzonti Open Finance: questa è l'opportunità che fa per te!

Fabrick è la nuova generazione dell'Open Finance Platform, che combina i servizi di Open Banking e Open Payment, includendo anche una community di oltre 300 fintech.

Stiamo cercando una figura di Senior Account Manager per accelerare la crescita di Fabrick nel mercato italiano. Se hai esperienza nella vendita di soluzioni complesse e orientamento a raggiungere gli obiettivi, questa è l'opportunità giusta per te.

Responsabilità

• Gestire l'intero ciclo di vendita — dalla generazione di lead alla chiusura — su clienti enterprise e prospect strategici, utilizzando canali diretti e indiretti
• Sviluppare il portafoglio clienti esistente con attività di cross-selling e up-selling sui nostri prodotti core
• Collaborare con team interni (Product, Technical Account Management, IT) e partner tecnologici per costruire proposte di valore su misura
• Promuovere soluzioni Open Finance presso merchant B2B e B2C, identificando opportunità di innovazione nei pagamenti
• Rappresentare Fabrick a eventi di settore per ampliare il network e generare pipeline

Requisiti

• 7+ anni di esperienza in ruoli di vendita enterprise, preferibilmente in ambito fintech, banking, pagamenti o SaaS B2B
• Conoscenza approfondita del settore bancario, dei pagamenti digitali e dei modelli di business SaaS
• Capacità di negoziazione e approccio analitico, con forte orientamento ai risultati
• Ottime doti relazionali e comunicative — sai costruire rapporti di fiducia a tutti i livelli
• Mentalità imprenditoriale — ti muovi con autonomia, proponi miglioramenti ai processi e affronti con entusiasmo la competizione con player globali
• Curiosità tecnica — non devi essere un developer, ma ti appassiona capire come funzionano i prodotti che vendi

La persona al centro, cosa ti offriamo

• Portali di formazione per disegnare insieme il percorso di crescita più adatto a te
• Wellhub: per accesso illimitato a palestre, personal trainer e app di benessere
• Serenis: sportello di ascolto per coltivare il tuo bèn essere
• Contratto con CCNL Credito - ABI
• Salary range: 60.000€ - 75.000€

Sede: Milano + remote

Crediamo nella diversità e nell’inclusione: la ricerca è aperta a persone di ogni genere, età e provenienza, nel rispetto delle pari opportunità e della normativa vigente.