Senior Account Manager

Fabrick; Milano; Hybrid; EUR 60,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Portali di formazione

Wellhub

Serenis

Remoto opzionale

Job summary

Fabrick sta assumendo una Senior Account Manager per accelerare la crescita nel mercato italiano Open Finance. Gestirai l'intero ciclo di vendita per enterprise e prospect, guidando cross-selling e up-selling sui nostri core prodotti.

Collaborerai con i team interni per proposte su misura e parteciperai a eventi di settore per ampliare la pipeline. Richiesti 7+ anni in vendita enterprise, preferibilmente fintech o SaaS B2B, conoscenza di pagamenti digitali, negoziazione e orientamento ai

Qualifications

• 7+ anni di vendita enterprise, preferibilmente fintech, banking, pagamenti o SaaS B2B.
• Conoscenza approfondita del settore bancario e dei pagamenti digitali.
• Capacità di negoziazione e analisi, orientamento agli obiettivi.

Responsibilities

• Gestire l'intero ciclo di vendita su enterprise e prospect strategici.
• Sviluppare portafoglio clienti con cross-selling e up-selling.
• Collaborare con Product, Technical Account Management e IT.
• Promuovere soluzioni Open Finance presso merchant B2B e B2C.
• Partecipare a eventi di settore per ampliare la pipeline.

Skills

Negoziazione efficace

Orientamento ai risultati

Relazioni interpersonali

Job description

Ti piace guardare oltre? Scopri con noi i nuovi orizzonti Open Finance: questa è l'opportunità che fa per te!

Fabrick è la nuova generazione dell'Open Finance Platform, che combina i servizi di Open Banking e Open Payment, includendo anche una community di oltre 300 fintech.

Stiamo cercando una figura di Senior Account Manager per accelerare la crescita di Fabrick nel mercato italiano. Se hai esperienza nella vendita di soluzioni complesse e orientamento a raggiungere gli obiettivi, questa è l'opportunità giusta per te.

Responsabilità

• Gestire l'intero ciclo di vendita — dalla generazione di lead alla chiusura — su clienti enterprise e prospect strategici, utilizzando canali diretti e indiretti
• Sviluppare il portafoglio clienti esistente con attività di cross-selling e up-selling sui nostri prodotti core
• Collaborare con team interni (Product, Technical Account Management, IT) e partner tecnologici per costruire proposte di valore su misura
• Promuovere soluzioni Open Finance presso merchant B2B e B2C, identificando opportunità di innovazione nei pagamenti
• Rappresentare Fabrick a eventi di settore per ampliare il network e generare pipeline

Requisiti

• 7+ anni di esperienza in ruoli di vendita enterprise, preferibilmente in ambito fintech, banking, pagamenti o SaaS B2B
• Conoscenza approfondita del settore bancario, dei pagamenti digitali e dei modelli di business SaaS
• Capacità di negoziazione e approccio analitico, con forte orientamento ai risultati
• Ottime doti relazionali e comunicative — sai costruire rapporti di fiducia a tutti i livelli
• Mentalità imprenditoriale — ti muovi con autonomia, proponi miglioramenti ai processi e affronti con entusiasmo la competizione con player globali
• Curiosità tecnica — non devi essere un developer, ma ti appassiona capire come funzionano i prodotti che vendi

La persona al centro, cosa ti offriamo

• Portali di formazione per disegnare insieme il percorso di crescita più adatto a te.
• Wellhub: per accesso illimitato a palestre, personal trainer e app di benessere.
• Serenis: sportello di ascolto per coltivare il tuo bèn essere.
• Contratto con CCNL Credito - ABISalary range: 60.000€ - 75.000€
• Sede: Milano + remote

Crediamo nella diversità e nell’inclusione: la ricerca è aperta a persone di ogni genere, età e provenienza, nel rispetto delle pari opportunità e della normativa vigente.