Senior Account Executive, Energy Management (Italy)

Advizeo; Lombardia; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Advizeo recherche un Account Executive pour l’Italie afin de piloter l’intégralité du cycle de vente sur le marché italien, depuis la prospection jusqu’au closing. Vous travaillerez avec l’équipe internationale et l’Energy Manager local pour développer le chiffre d’affaires.

Le candidat idéal maîtrise l’italien et l’anglais, possède une expérience B2B avec des cycles longs et est capable de concevoir des offres complexes en collaboration avec les équipes techniques.

Qualifications

• Vente B2B avec cycles longs et offres complexes.
• Maîtrise des méthodologies BANT/MEDDIC/BEBEDC et gestion du pipeline.
• Italien langue maternelle et anglais professionnel (C1).
• Autonomie et sens du conseil auprès des clients.

Responsabilités

• Acquisition et qualification de leads sur le marché italien de l’Energy Management.
• Présenter l’offre et réaliser des démonstrations EMS end-to-end.
• Construire des propositions sur mesure avec les équipes techniques et répondre aux appels d’offres et RFP.
• Négocier et conduire le closing jusqu’à la signature.
• Veiller sur le marché (appel d’offres publics, concurrence et évolutions réglementaires).

Connaissances

Relationnel exceptionnel

Conseil client

Autonomie et organisation

Résilience

Formation

Master Bac+5 en commerce/Marketing

Outils

CRM (Pipedrive ou équivalent)

Data intelligence (Surfe, Sales Navigator)

GetAccept (ou équivalent)

Description du poste

Advizeo recherche un Account Executive pour l’Italie afin de piloter l’intégralité du cycle de vente sur le marché italien, depuis la prospection jusqu’au closing. Vous travaillerez avec l’équipe internationale et l’Energy Manager local pour développer le chiffre d’affaires.

Le candidat idéal maîtrise l’italien et l’anglais, possède une expérience B2B avec des cycles longs et est capable de concevoir des offres complexes en collaboration avec les équipes techniques.