Account Executive - Italy

Advizeo; Lombardia; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

Advizeo recherche un Account Executive pour l’Italie afin de piloter l’intégralité du cycle de vente sur le marché italien, depuis la prospection jusqu’au closing. Vous travaillerez avec l’équipe internationale et l’Energy Manager local pour développer le chiffre d’affaires.

Le candidat idéal maîtrise l’italien et l’anglais, possède une expérience B2B avec des cycles longs et est capable de concevoir des offres complexes en collaboration avec les équipes techniques.

Qualifications

• Vente B2B avec cycles longs et offres complexes.
• Maîtrise des méthodologies BANT/MEDDIC/BEBEDC et gestion du pipeline.
• Italien langue maternelle et anglais professionnel (C1).
• Autonomie et sens du conseil auprès des clients.

Responsibilities

• Acquisition et qualification de leads sur le marché italien de l’Energy Management.
• Présenter l’offre et réaliser des démonstrations EMS end-to-end.
• Construire des propositions sur mesure avec les équipes techniques et répondre aux appels d’offres et RFP.
• Négocier et conduire le closing jusqu’à la signature.
• Veiller sur le marché (appel d’offres publics, concurrence et évolutions réglementaires).

Skills

Relationnel exceptionnel

Conseil client

Autonomie et organisation

Résilience

Education

Master Bac+5 en commerce/Marketing

Tools

CRM (Pipedrive ou équivalent)

Data intelligence (Surfe, Sales Navigator)

GetAccept (ou équivalent)

Job description

En tant qu’Account Executive Italy, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial d’advizeo sur le marché italien. Rattaché(e) au directeur du développement international et en lien étroit avec l’équipe italienne (Energy Manager), au sein d’une équipe internationale de 8 personnes, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection de nouveaux clients jusqu’au closing, pour soutenir la croissance du chiffre d’affaires. Vos responsabilités incluront :

• Acquisition et qualification de leads : identifier, cibler et cartographier les prospects à fort intérêt pour l’Energy Management et les économies d’énergie (retailers, asset managers, groupes hôteliers, acteurs publics…) et comprendre leurs besoins spécifiques (EMS, services d’Energy Management, GTB).
• Présentation de l’offre et démo EMS : mener les rendez-vous de bout en bout, de la découverte des besoins et la collecte de données à la démonstration de la plateforme SaaS et la définition des prochaines étapes.
• Construction d’offres complexes : élaborer des propositions sur mesure avec l’appui de nos équipes techniques (Energy Managers, experts IoT et GTB) et répondre aux appels d’offres publics et RFP.
• Négociation et closing : piloter le cycle de vente jusqu’à la signature.
• Veille marché : assurer la veille des appels d’offres publics, de la concurrence (battlecards) et des évolutions réglementaires.

Requirements:

Formation et expérience

• Formation Bac+5 / Master, idéalement en école de commerce ou spécialisation Business / Marketing.
• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement sur des offres complexes et des cycles de vente longs.
• Italien langue maternelle et anglais professionnel (C1) ; la pratique du français est un plus (siège en France).

Compétences techniques

• Cycle de vente B2B : offres complexes et cycles de vente longs.
• Méthodologies de vente (BANT / MEDDIC / BEBEDC), gestion du pipeline et suivi des KPI, traitement des objections et négociation B2B.
• Outils commerciaux : CRM (Pipedrive ou équivalent), plateformes de data intelligence B2B (Surfe, Sales Navigator…), outils de devis (GetAccept ou similaire).
• La connaissance du marché de l’energy management (réglementation, principaux acteurs) est un plus.

Savoir-être

• Excellent relationnel et qualités de communication.
• Posture de conseil et pédagogie auprès des clients.
• Autonomie, organisation et résilience.