SDR - Sales Development Representative

Twenty Formula; Milano; In loco; EUR 30.000 - 36.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Twenty Formula cerca uno SDR da inserire nel team di vendita in Italia. Il ruolo prevede contatto quotidiano con potenziali clienti, sviluppo di lead e gestione del pipeline per convertire interesse in opportunità concrete.

Si parte con una retribuzione minima di 3.000 € al mese a obiettivo raggiunto e una parte variabile; i dettagli della crescita sono descritti dall'azienda nel percorso di formazione continua.

Competenze

• Esperienza di vendita telefonica e gestione di lead.
• Ottime capacità di ascolto, negoziazione e gestione delle obiezioni.
• Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi e al lavoro in team.

Mansioni

• Chiamate quotidiane per lead generation e follow-up.
• Aggiorni HubSpot con ogni contatto e stato delle trattative.
• Trasformare lead in opportunità e supportare la chiusura delle trattative.
• Entrare in un percorso di crescita interno promuovendo il prodotto offerto.

Conoscenze

Cold calling

Prospecting

Strumenti

HubSpot

Descrizione del lavoro

COME CI SI CANDIDA

Prima di proseguire e capire se è il ruolo adatto a te, per candidarti dovrai compilare il form qui sotto. I profili che non compilano non saranno presi in considerazione.

Hai fatto centinaia di chiamate. Hai imparato a incassare i no senza cambiare voce. Ma non ricordi l'ultima volta che qualcuno, dopo una tua chiamata, ti ha detto cosa avresti potuto dire meglio.

È lì che la maggior parte dei venditori si ferma. Non per mancanza di talento. Perché nessuno gli insegna più niente.

CHI SIAMO

Twenty Formula è la società di consulenza di riferimento in Italia nella costruzione e ottimizzazione dei processi commerciali, con un metodo interamente basato sui dati.

Le aziende ci chiamano quando la vendita dipende ancora dall'improvvisazione: nessuno sa quante trattative sono aperte, quante se ne chiudono davvero, dove si perdono. Noi la trasformiamo in un sistema progettato e misurabile. Numeri, pipeline, tassi di conversione.

Migliaia di aziende formate. Centinaia di casi studio costruiti sui loro numeri — gli stessi che citerai tu al telefono, quando dall'altra parte ti chiederanno perché dovrebbero ascoltarti.

Decine di eventi di formazione, tutti sold out, tra cui Alzati e Fattura LIVE: il più grande evento sulla vendita in Italia, 2.000 persone in sala.

Ora stiamo crescendo. E la crescita passa dalle persone che entrano in azienda.

QUI LA VENDITA NON È UN REPARTO. È IL PRODOTTO.

La formazione commerciale, da noi, non è il corso che ti mandano a fare una volta l'anno per riempire una casella.

Le persone che ti insegnano a vendere sono le stesse che vengono pagate per insegnarlo agli imprenditori. Le tue chiamate le riascolti insieme a loro. Quello che i clienti comprano, tu ce l'hai dentro il contratto.

E quando il palazzetto si riempie, tu sei dentro. Non come uno spettatore che ha pagato il biglietto: come parte di chi lo ha costruito.

Un anno qui pesa, sul tuo mestiere, quanto tre altrove.

MA NON È UN CORSO

Qui non vieni a imparare. Vieni a vendere, e imparando vendi meglio.

Quello che ti insegnano il lunedì, il martedì ti aspettiamo al telefono a usarlo. Chi si siede in aula e poi chiama come prima, dopo due settimane si vede.

CHI CHIAMI

Non liste comprate. Non numeri presi a caso.

Imprenditori che hanno già alzato la mano: hanno seguito una nostra formazione, sono passati da un nostro evento, hanno lasciato i loro dati perché hanno un problema che gli toglie il sonno. Fatturano meno di quanto potrebbero e non sanno dove si perde.

Tu sei il primo che gli risponde.

E quando dici da dove chiami, sanno già chi siamo. È un vantaggio che al telefono si sente subito, e che in nessun'altra azienda avresti.

LA TUA GIORNATA

Si comincia insieme, con i numeri del giorno prima sotto gli occhi di tutti. Poi si chiama, per ore, senza che nessuno ti interrompa.

Il pomeriggio è dei follow-up: le persone che ti hanno detto "non adesso" e che nessun altro richiamerebbe.

Alle cinque HubSpot è aggiornato. Chi lo lascia sporco, il giorno dopo ricomincia al buio.

Tre giorni in ufficio, due da casa.

LA PARTE CHE NON TI PIACERÀ

Le prime settimane sono dure.

Stai imparando un metodo e un prodotto mentre già chiami, e i risultati non ti somigliano. Sai di valere di più e non riesci a dimostrarlo. È frustrante e ti verrà voglia di mollare.

Chi molla, molla lì. Chi resta, quel muro non lo rivede più.

NON CANDIDARTI SE

• Vuoi essere valutato per quanto ti impegni invece che per quello che porti
• Il telefono ti pesa. Qui si telefona tutti i giorni, per ore
• Cerchi un posto dove imparare senza che nessuno guardi i tuoi risultati. Qui le due cose sono la stessa cosa
• Ti dà fastidio che i tuoi numeri li vedano tutti. Da noi li vedono tutti

CANDIDATI SE

• Hai già alzato la cornetta per lavoro e sai cosa vuol dire fare la ventunesima chiamata dopo venti no
• Quando l'altro prova a chiudere la conversazione, tu sai tenerla aperta
• Sei stanco di sentirti dire che le lead erano brutte
• Vuoi imparare a vendere davvero, e hai capito che si impara dove la vendita è il mestiere, non un reparto

QUANTO SI GUADAGNA

Minimo 3.000 € al mese a obiettivo raggiunto.

Minimo garantito più variabile. Sul variabile non c'è tetto.

DOVE SI ARRIVA

SDR da noi non è un ruolo. È l'ingresso.

Chi porta risultati passa a gestire le trattative in prima persona, con un obiettivo da almeno 5.000 € al mese. I criteri per farlo sono scritti prima: nessuno decide dopo se te lo meriti.