Sales Technical Engineer - Lubrificanti Industriali

Carusihr & Co. Srl Unipersonale; Emilia-Romagna; Vor Ort; EUR 45.000 - 65.000; Vollzeit

Zusammenfassung

CarusiHR & Co. Srl Unipersonale cerca un Sales Technical Engineer per la zona Romagna. Il candidato opererà come riferimento tecnico per clienti finali e canale distributivo, guidando lo sviluppo commerciale e la crescita della quota di mercato.

Si richiede esperienza nella vendita di prodotti tecnici per l’industria metalmeccanica, conoscenza delle lavorazioni meccaniche e capacità di gestire pipeline, forecast e obiettivi. Offerta a tempo indeterminato in ruolo full-time sul territorio.

Qualifikationen

• Esperienza nella vendita di prodotti tecnici per l’industria metalmeccanica.
• Conoscenza delle lavorazioni meccaniche e del territorio.
• Capacità di gestire pipeline, forecast e monitoraggio obiettivi.

Aufgaben

• Gestire il business nelle aree assegnate orientando la vendita al miglioramento delle performance produttive.
• Definire l’intero ciclo di vendita: mappatura del processo decisionale, raccolta requisiti, negoziazione, proposta tecnico-economica, finalizzazione.
• Pianificare e svolgere visite presso clienti attivi e prospect con copertura territoriale.
• Analizzare tecnicamente esigenze produttive per proporre soluzioni lubrorefrigeranti performanti.
• Supportare il Cliente in test e validazioni, valutando impatti su produttività e costi.
• Interfacciarsi con l’area tecnica per studi di fattibilità e risoluzione criticità.
• Monitorare stato delle vasche e gestione fluido, contenere criticità HSE.

Kenntnisse

Gestione della pipeline

Forecast commerciale

Analisi tecnica

Proposta tecnico-economica

Negoziazione

Tools

CRM

Reporting

Forecasting

Jobbeschreibung

Prestigioso Gruppo multinazionale, leader di settore nella produzione e commercializzazione di oli lubrorefrigeranti e fluidi per lavorazioni meccaniche ad alte prestazioni, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un Sales Technical Engineer per la zona della Romagna

La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo commerciale nell’area assegnata, operando come riferimento tecnico per clienti finali e canale distributivo. Coprirà il territorio con continuità e metodo, assicurando crescita della quota di mercato e raggiungimento degli obiettivi di budget condivisi con la Direzione. Analizzerà i processi del Cliente per proporre la soluzione lubrorefrigerante più performante, generando benefici concreti e immediatamente misurabili su produttività, vita utensile, qualità del pezzo e continuità operativa. Contribuirà a ridurre le criticità HSE e a ottimizzare il costo totale di esercizio, consolidando nel contempo il parco clienti e generando nuove opportunità in un business a consumi ricorrenti e forte fidelizzazione tecnica.

Attività:

• Gestione del business aziendale nelle aree assegnate orientando l’azione di vendita al miglioramento delle performance produttive del Cliente;
• Definizione dell’intero ciclo di vendita: mappatura del processo decisionale, raccolta requisiti, negoziazione, proposta tecnico‑economica e finalizzazione commerciale;
• Pianificazione e svolgimento di visite presso Clienti attivi e prospect (officine, terzisti, aziende metalmeccaniche e manifatturiere) con copertura del territorio e gestione efficace della relazione;
• Analisi tecnica delle esigenze produttive del Cliente, finalizzata a proporre la soluzione lubrorefrigerante più performante in grado di aumentare la produttività (velocità di taglio/avanzamenti), migliorare qualità e finitura e ridurre gli scarti;
• Supporto al Cliente nella definizione di test comparativi e validazioni sul campo, misurando l’impatto delle soluzioni proposte su durata utensili, stabilità dell’emulsione, riduzione dei fermi macchina e ottimizzazione del costo totale di esercizio;
• Interfaccia con l’area tecnica per studi di fattibilità applicativa, messa a punto prodotti e risoluzione di criticità di processo, incluse problematiche legate a schiuma, batteri, corrosione o compatibilità impiantistica;
• Monitoraggio costante dello stato delle vasche e della gestione del fluido presso i Clienti, con azioni mirate a mantenere stabilità dell’emulsione, contenere criticità HSE (odori, nebbie oleose, irritazioni, carica batterica) e ridurre interventi manutentivi straordinari;
• Acquisizione di informazioni in termini di concorrenza, trend di mercato e nuove opportunità per proporre idee per l’ampliamento del business e il miglioramento della quota di mercato;
• Verifica del raggiungimento degli obiettivi commerciali, gestione del forecast e redazione di report periodici sull’andamento delle attività e sui risultati ottenuti in termini di produttività, riduzione scarti e costi di esercizio nelle aree assegnate.

Requisiti:

• Esperienza nella vendita di prodotti tecnici per l’industria metalmeccanica (lubrorefrigeranti, oli industriali, utensileria, macchine utensili o componentistica per asportazione truciolo);
• Conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche e delle aziende del territorio;
• Dimestichezza con strumenti di reporting e CRM, capacità di gestire pipeline, forecast e monitoraggio obiettivi.

Zona di lavoro: Romagna

Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato in un'azienda riconosciuta nel mondo per la qualità dei prodotti offerti, che garantisce un importante percorso di crescita personale e professionale.