Sales Senior - Hospitality & Travel Technology

Sibylla S.r.l.; Roma; In loco; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Sibylla S.r.l. è un'azienda giovane e in forte espansione nei settori informatico e dell'hotellerie, con focus su soluzioni SaaS per la gestione alberghiera.

Siamo alla ricerca di uno/una Sales Specialist IT & Software che contribuisca allo sviluppo commerciale e venda di piattaforme proprietarie, lavorando fianco a fianco con Direzione e team interni. La sede di lavoro è Roma, con impegno full-time in sede.

Competenze

• Esperienza di 8–10 anni in promozione e/o vendita B2B di soluzioni software (SaaS) o servizi IT dedicati all'hotellerie.
• Spiccate doti relazionali, flessibilità e capacità di lavorare per obiettivi.
• Approccio consulenziale e capacità di comprendere bisogni e priorità del cliente.
• Familiarità con CRM (gestione pipeline, forecast).
• Familiarità con PMS per l’hôtellerie e con i principali flussi operativi di struttura.
• Provenienza da mondi TeamSystem, Oper, Zucchetti.
• Competenze in gestione vendite e sistemi di gestione della proprietà

Mansioni

• Negoziazione e gestione trattative commerciali.
• Vendita delle piattaforme proprietarie (CRM, PMS, RMS e servizi).
• Supportare la generazione di nuove opportunità (scouting, inbound/outbound, networking, eventi).
• Gestire attività di customer success: follow-up, raccolta feedback, up-selling e cross-selling.
• Preparare materiali commerciali e presentazioni per demo ed eventi.
• Partecipare alla pianificazione commerciale (forecast, analisi risultati, tracciamento opportunità).
• Gestire backoffice e pipeline (CRM, follow-up, report).
• Collaborare con marketing, prodotto e delivery/onboarding

Conoscenze

CRM

B2B vendita

SaaS

Negoziazione

Strumenti

PMS

RMS

Forecasting

Descrizione del lavoro

Sibylla è un'azienda giovane, certificata UNI CEI EN ISO 9001 e UNI CEI EN ISO/IEC 27001, che crede che lavorare non debba essere un obbligo, ma un piacere. Investiamo nella crescita professionale delle nostre persone, promuovendo formazione continua, innovazione e collaborazione.

Nata nel 2020, Sibylla è oggi una realtà in forte espansione nei settori dell'informatica e dell'hotellerie, con partner prestigiosi a livello nazionale e internazionale. Sviluppiamo tecnologie innovative e soluzioni avanzate per la gestione alberghiera, il Revenue Management e la distribuzione, supportando i nostri clienti nel raggiungimento dei migliori risultati di business.

Per rafforzare il team, cerchiamo un/una Sales Specialist IT & Software che contribuisca allo sviluppo commerciale e vendita di soluzioni SaaS per l'hotellerie lavorando a stretto contatto con la Direzione e con i team interni.

In particolare, ti occuperai di:

• Negoziazione e gestione trattative commerciali
• Vendita delle piattaforme proprietarie (CRM, PMS, RMS e servizi)
• Supportare la generazione di nuove opportunità (scouting, inbound/outbound, networking, eventi)
• Gestire attività di customer success: follow-up, raccolta feedback, up-selling e cross-selling
• Preparare materiali commerciali e presentazioni per demo ed eventi
• Partecipare alla pianificazione commerciale (forecast, analisi risultati, tracciamento opportunità)
• Gestire backoffice e pipeline (CRM, follow-up, report)
• Collaborare con marketing, prodotto e delivery/onboarding per garantire continuità tra vendita e attivazione

Quali competenze cerchiamo?

• Esperienza di 8–10 anni in promozione e/o vendita B2B di soluzioni software (SaaS) o servizi IT dedicati all'hotellerie
• Spiccate doti relazionali, flessibilità e capacità di lavorare per obiettivi
• Approccio consulenziale e capacità di comprendere bisogni e priorità del cliente
• Familiarità con CRM (gestione pipeline, tracciamento opportunità, forecast)
• Familiarità con PMS per l’hotellerie e con i principali flussi operativi di struttura
• esperienza in contesti tech in crescita e/o conoscenza del settore turismo/hospitality
• Provenienza da mondi TeamSystem, Oper, Zucchetti
• Competenze in gestione vendite e sistemi di gestione della proprietà

Sede di lavoro

Roma (full time, presenza in sede)

30.000 € – 45.000 € in base all’esperienza.