Senior IT & SaaS Sales — Hospitality

Sibylla S.r.l.; Roma; In loco; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Sibylla S.r.l. è un'azienda giovane e in forte espansione nei settori informatico e dell'hotellerie, con focus su soluzioni SaaS per la gestione alberghiera.

Siamo alla ricerca di uno/una Sales Specialist IT & Software che contribuisca allo sviluppo commerciale e venda di piattaforme proprietarie, lavorando fianco a fianco con Direzione e team interni. La sede di lavoro è Roma, con impegno full-time in sede.

Competenze

• Esperienza di 8–10 anni in promozione e/o vendita B2B di soluzioni software (SaaS) o servizi IT dedicati all'hotellerie.
• Spiccate doti relazionali, flessibilità e capacità di lavorare per obiettivi.
• Approccio consulenziale e capacità di comprendere bisogni e priorità del cliente.
• Familiarità con CRM (gestione pipeline, forecast).
• Familiarità con PMS per l’hôtellerie e con i principali flussi operativi di struttura.
• Provenienza da mondi TeamSystem, Oper, Zucchetti.
• Competenze in gestione vendite e sistemi di gestione della proprietà

Mansioni

• Negoziazione e gestione trattative commerciali.
• Vendita delle piattaforme proprietarie (CRM, PMS, RMS e servizi).
• Supportare la generazione di nuove opportunità (scouting, inbound/outbound, networking, eventi).
• Gestire attività di customer success: follow-up, raccolta feedback, up-selling e cross-selling.
• Preparare materiali commerciali e presentazioni per demo ed eventi.
• Partecipare alla pianificazione commerciale (forecast, analisi risultati, tracciamento opportunità).
• Gestire backoffice e pipeline (CRM, follow-up, report).
• Collaborare con marketing, prodotto e delivery/onboarding

Conoscenze

CRM

B2B vendita

SaaS

Negoziazione

Strumenti

PMS

RMS

Forecasting

Descrizione del lavoro

Sibylla S.r.l. è un'azienda giovane e in forte espansione nei settori informatico e dell'hotellerie, con focus su soluzioni SaaS per la gestione alberghiera.

Siamo alla ricerca di uno/una Sales Specialist IT & Software che contribuisca allo sviluppo commerciale e venda di piattaforme proprietarie, lavorando fianco a fianco con Direzione e team interni. La sede di lavoro è Roma, con impegno full-time in sede.