Sales Representative Fire

YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai; Cinisello Balsamo; In loco; EUR 48.000 - 72.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Retribuzione base

Piano incentivazione

Pacchetto variabile

Orario flessibile

Buoni pasto

Descrizione del lavoro

Johnson Controls cerca un Fire Representative per promuovere lo sviluppo del business nell’area Sales Fire Suppression. Avrà responsabilità di identificare clienti strategici, costruire relazioni commerciali e guidare le fasi iniziali del processo di vendita.

Si richiede laurea in Economia, Ingegneria o diploma tecnico, forte orientamento ai risultati, esperienza in ruoli commerciali, disponibilità a viaggiare e ottima conoscenza dell’inglese. Opportunità di crescita in un gruppo leader.

Competenze

• Laurea in Economia, Ingegneria o diploma tecnico.
• Spiccata attitudine commerciale e orientamento ai risultati.
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali presso organizzazioni strutturate, con focus su End Users ed EPC.

Mansioni

• Identificare e analizzare clienti strategici, avviando contatti chiave per favorire lo sviluppo del business.
• Costruire e consolidare relazioni commerciali con potenziali clienti strategici, garantendo un approccio consulenziale e orientato al valore.
• Guidare le fasi iniziali del processo di vendita, dal primo contatto alla qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura, assicurando una gestione strutturata e professionale.
• Sviluppare opportunità commerciali con approccio di ownership, collaborando con interlocutori interni ed esterni.
• Raggiungere obiettivi di crescita focalizzandosi su clienti nuovi e potenziali, incrementando la presenza sul mercato.
• Applicare competenze di vendita avanzate, contribuendo all’evoluzione di tecniche, modelli e piani commerciali.
• Incrementare le vendite nel territorio assegnato, sviluppando e acquisendo nuovi contatti per soluzioni ad alto contenuto tecnologico.

Conoscenze

Attitudine commerciale

Comunicazione efficace

Capacità di gestione ciclo vendita

Propensione al viaggio

Formazione

Laurea in Economia/Ingegneria o diploma tecnico

Strumenti

MS Office

Descrizione del lavoro

Il presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale.

Obiettivo Generale

Nell’ambito dell’area Sales Fire Suppression, dedicata allo sviluppo di soluzioni antincendio integrate, il/la Fire Representative avrà la responsabilità di promuovere la crescita del business attraverso le seguenti attività principali.

Responsabilità Principali

• Identificare e analizzare clienti strategici, avviando contatti chiave per favorire lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.
• Costruire e consolidare relazioni commerciali con potenziali clienti strategici, garantendo un approccio consulenziale e orientato al valore.
• Guidare le fasi iniziali del processo di vendita, dal primo contatto alla qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura, assicurando una gestione strutturata e professionale.
• Sviluppare opportunità commerciali con approccio di ownership, collaborando con interlocutori interni (preventivazione, acquisti, operations, legal, finance) ed esterni (clienti finali, consulenti, influenzatori).
• Raggiungere obiettivi di crescita focalizzandosi su clienti nuovi e potenziali, incrementando la presenza sul mercato.
• Applicare competenze di vendita avanzate, contribuendo all’evoluzione di tecniche, modelli e piani commerciali.
• Incrementare le vendite nel territorio assegnato, sviluppando e acquisendo nuovi contatti per soluzioni e servizi integrati ad alto contenuto tecnologico.

Il Profilo che Cerchiamo

• Laurea in Economia, Ingegneria o diploma tecnico.
• Spiccata attitudine commerciale e orientamento ai risultati.
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali presso organizzazioni strutturate, con focus su clienti End Users ed EPC (es. industria manifatturiera, pharma, chimica, logistica, energy & utilities, oil&gas).
• Preferibile conoscenza approfondita del mercato antincendio, in particolare degli impianti “chiavi in mano”, e delle relative dinamiche (soluzioni, competitor, consulenti, influenzatori).
• Provenienza da aziende dinamiche con approccio consulenziale e offerta tecnologica.
• Capacità di lavorare in modo autonomo e strutturato, assumendo iniziativa e collaborando efficacemente in team.
• Elevata disponibilità, flessibilità e capacità di operare sotto pressione.
• Competenze di prospecting e sviluppo di new business.
• Abilità nella gestione autonoma di relazioni con clienti strategici e strutturati, a diversi livelli (tecnici, RSPP, acquisti, project manager, legal, finance, top management).
• Proattività, energia e capacità di instaurare relazioni con interlocutori C-level.
• Gestione completa del ciclo di vendita, anche con processi medio-lunghi.
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
• Padronanza delle applicazioni MS Office.
• Patente di guida categoria B.
• Disponibilità a viaggiare.

I nostri benefici

In Johnson Controls troverete molto più di un semplice lavoro: vi aspetta un ambiente dinamico, aperto alle idee e alle persone, dove ogni giorno è un’opportunità per crescere, innovare e fare la differenza.

Crediamo nel valore delle competenze e nel potenziale di ciascuno, per questo vi offriamo sfide stimolanti e percorsi di sviluppo che vi permetteranno di costruire la carriera che desiderate.

• La retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €47.800 – €71.800 all’anno.
• Oltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva.
• Il pacchetto finale sarà definito in base all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo.
• Il pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori benefit aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione.
• Ci impegniamo a garantire pratiche retributive eque, imparziali e neutrali rispetto al genere.
• Contratto collettivo applicato: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti.
• Orario flessibile per conciliare vita privata e professionale.
• Buoni pasto da 8 € per rendere le vostre pause più piacevoli.

Chi siamo

Johnson Controls, è un leader globale nella gestione termica, nei sistemi critici per edifici, nell’efficienza energetica e nella decarbonizzazione, aiuta i clienti ad utilizzare l’energia in modo più efficiente, ridurre le emissioni di carbonio e operare con la precisione e la resilienza richieste in settori in rapida espansione come data center, sanità, industria farmaceutica, produzione avanzata e istruzione superiore.

Da oltre 140 anni, Johnson Controls offre prestazioni laddove conta davvero. Grazie a tecnologie avanzate, servizi lungo l’intero ciclo di vita e a un’organizzazione leader nel settore, supportiamo i nostri clienti nel migliorare i risultati, trasformare gli obiettivi in risultati concreti e contribuire al progresso della società.

Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of Buildings "Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning and healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission‑critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and ultimately more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet. At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.