Sales Representative (Emilia Romagna area)

Adama Agricultural Solutions Ltd.; Grassobbio; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

ADAMA Italia cerca un responsabile commerciale per gestire il portafoglio clienti nell’area assegnata in Lombardia (Grassobbio). Il ruolo richiede reputazione nel settore agrochimico, forte orientamento ai risultati e capacità di negoziazione per raggiungere gli obiettivi di vendita e partecipare a eventi dimostrativi.

Il candidato dovrà collaborare con Marketing e altre funzioni aziendali per pianificare attività, mantenere aggiornato il CRM e fornire report al team commerciale.

Competenze

• Esperienza nel ramo commerciale e gestione portafoglio clienti.
• Conoscenza del settore agrochimico e minimo 2 anni di esperienza nel settore.
• Orientamento ai risultati, problem solving e capacità di semplificare processi.
• Conoscenza della lingua inglese costituisce requisito preferenziale.

Mansioni

• Raggiungere il budget di vendita assegnato e sviluppare relazioni con i clienti.
• Collaborare con Marketing per eventi dimostrativi e pianificazione campagne.
• Gestire CRM clienti e prospect, aggiornare dati e reportistica.
• Visitare clienti, negoziare condizioni e piano aziendale con stakeholder.
• Sviluppare piani di azione e monitorare dinamiche di mercato.
• Generare domanda e opportunità commerciali continuando a costruire reti.

Conoscenze

Sales

CRM

Relationship management

Negotiation

Forecasting

English (preferibile)

Descrizione del lavoro

Grassobbio - Italy

Sintesi del Ruolo

• Raggiungere il budget di vendita assegnato.
• Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con i clienti nell'area territoriale assegnata.

Collaborare proattivamente con le altre funzioni aziendali, in particolare con il Marketing, nella pianificazione e valorizzazione di eventi in campo e giornate dimostrative.

Garantire il costante aggiornamento e la corretta gestione del database clienti e prospect nel CRM aziendale.

Responsabilità Principali

Gestione Clienti

Gestire il portafoglio clienti nell'area commerciale assegnata.

• Partecipare attivamente all'implementazione della strategia commerciale nazionale e al suo adattamento a livello regionale.

Visitare regolarmente i clienti e promuovere la vendita dei prodotti aziendali presso tutti gli stakeholder della distribuzione, condividendo report e aggiornamenti con il team.

Sviluppo Commerciale e Pianificazione

Sviluppare e implementare piani d'azione finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

• Negoziare accordi commerciali, condizioni di prezzo e business plan con i clienti di propria responsabilità.
• Gestire i piani di investimento commerciali.
• Rappresentare ADAMA Italia nel territorio assegnato, mantenendo relazioni con i principali decisori e consulenti dei clienti, in collaborazione con il Marketing Campaign Lead e il Commercial Excellence Lead.
• Partecipare all'analisi di mercato del territorio assegnato, garantendo un costante monitoraggio delle dinamiche tecniche e commerciali.
• Assicurare l'aggiornamento continuo delle Rolling Forecasts, in linea con gli obiettivi definiti.

Contribuire alla generazione della domanda e allo sviluppo di opportunità commerciali.

• Aggiornare il CRM con i contatti clienti, i livelli di stock e i dati IVC.
• Esperienza in ambito commerciale.
• Conoscenza del settore agrochimico e almeno 2 anni di esperienza pregressa nel settore.

Forte orientamento ai risultati, capacità di problem solving e attitudine a individuare soluzioni efficaci e semplificare i processi.

• La conoscenza della lingua inglese costituisce un requisito preferenziale.

Competenze Chiave:

• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Approccio metodico, rigoroso e organizzato.
• Creatività e spirito d'iniziativa.
• Leadership, capacità di influenzare e ottime doti persuasive.
• Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
• Pensiero strategico, capacità analitiche e di previsione.
• Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione